小熊电器成功上市，线上销售模式成典范

8月23日，小熊电器股份有限公司（以下简称“小熊电器”）在深交所敲响开市宝钟并在中小板成功挂牌上市，小熊电器首次公开发行新股数量3000万股，发行价格为34.25元/股，募集资金总额10.28亿元，用于三大智能工厂建设、研发项目建设及信息化管理项目建设。 小熊电器的销售模式、产品理念、品牌定位等倍受各界关注，被评为近几年IPO成功的典型线上销售模式的代表。 小熊电器来自我国小家电之都广东顺德，公司自2006年成立以来，秉承“创意让生活更美好”的核心价值观，专业从事创意小家电研发、设计、生产和销售，销售渠道以线上销售为主，线下销售为辅，灵活运用互联网平台实现成本低效果佳的品牌建设，同时通过大数据对用户进行人群属性、生活方式和产品属性偏好等多维度分析，有效指导新品研发、产品推广和改进。目前发展成为国内研发设计实力强、产品类型丰富、产品质量优良的创意小家电领跑者。 销售模式覆盖线上销售的各种类型 线上销售模式一直是各界关注的热门话题，据小熊电器招股书显示，2016-2018年，小熊电器分别实现线上销售收入9.59亿元、15.09亿元、18.33亿元，占营业收入比分别为91.60%、91.93%和90.41%。 小熊电器以电商起家，13年来构建了完善的线上销售网络，其线上销售有四种不同的模式，分别是线上经销、线上经销代发货，电商平台入仓模式，线上直销，覆盖了线上销售的各种类型，同时，公司针对不同模式选择不同的主要平台、结算方式、发出商品权属、收入确认时点和依据、电商推广费用的承担方式及其会计核算情况，这样的经营模式及核算方式或将成为线上销售模式成为典型案例。 用户数据多维度分析指导产品研发方向 随着社会经济快速发展，人们的生活水日益提高，家庭结构及居住空间小型化发展使得小家电的使用率大幅上升，而小熊电器的使命就是让每个人轻松拥有高品质生活。 小熊电器充分利用互联网用户数据，通过多维度分析，洞察用户需求和市场发展趋势，指导产品研发、改进及推广，拓展产品布局，满足用户需求。小熊电器联合中科院、凤凰新闻调研发布的《复兴·2019新青年生活趋势白皮书》显示，年轻人在烹饪时，简单便捷是第一诉求，由于年轻人独居的生活模式，小容量的电器更为实用。小熊电器产品恰好满足了这样的需求。 募投实现四力驱动，坚持实业型品牌 小熊电器经历了创业期、快速成长期以及稳定发展期，完成了从工厂到品牌的全过程系统能力的打造，构建出品牌力、渠道力、产品力、制造力的四力驱动系统。坚持以产品和品牌构筑企业护城河，构建企业核心竞争力，做好实业型品牌。据《上市公告书》显示，小熊电器首次公开发行股票募集资金10.28亿元，主要用于三大智能工厂建设、研发中心项目建设、信息化管理项目建设。 三大智能工厂建设项目提升生产自动化程度并完善生产环节，扩充产能满足不断增长的市场需求，从而提高产品市场占有率，巩固公司行业地位，显著提升公司的主营业务规模和综合竞争实力。研发中心建设项将进一步完善和提升公司的技术研发实力，成为公司新技术的储备基地和量产测试基地，其效益将最终体现在公司研发实力增强，生产技术水平提高、工艺流程改进、新产品快速投放所带来的生产成本降低与盈利水平的提升，巩固和提升公司行业地位。 目前，公司已拥有较为完整的线上电商营销网络，接下来，公司将在巩固现有目标客户的基础上，继续提高现有营销效率，加强线下营销网络的覆盖面。触达更多用户，同时通过完善会员体系、客服体系、增值服务体系优化用户的品牌体验。立体式、全方位提升品牌力，让品牌理念得到更多用户的认可。