600吨飞天茅台定了，售价1499元/瓶 茅台兑现承诺只在这几大商超卖

每经记者 朱万平     每经实习编辑 汤辉    

茅台酒首批全国商超、卖场招商结果出炉，华润万家、大润发、物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格。

7月30日，物美集团宣布，公司已与贵州茅台集团达成合作，成为茅台酒全国商超经销商。未来，物美超市将以1499元/瓶的官方指导价出售茅台酒（53度、500毫升）。

今年4月，茅台对外公开招商，招标首批3家全国性商超、卖场。3个月后结果出炉。7月31日，《每日经济新闻》记者从茅台方面获悉，除了物美，华润万家、大润发两家商超亦中标。

招商商超、卖场，茅台是为扩大直营比例，也为了直供终端来平抑茅台酒的市场价格。近日，记者走访成都的一家超市发现，茅台酒的价格已达到2998元/瓶。而此次招商的三家商超，将按照茅台给出的建议零售价1499元/瓶来销售。

物美8月开售茅台酒

物美集团能成为茅台酒经销商，是源于茅台公开招商商超渠道。今年4月19日，贵州省招标投标公共服务平台发布《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》。借此，茅台拟选择3家服务商，每家供应150吨、130吨和120吨茅台酒。

7月30日，物美集团宣布已与贵州茅台集团达成合作，成为茅台酒首批全国商超经销商，公司将按照1499元/瓶官方指导价出售53度飞天茅台。《每日经济新闻》记者注意到，在物美集团官网上，已推出茅台酒预售活动，并打出“到物美买茅台”、“厂家直供”等广告语。

除物美集团外，记者还从茅台方面获悉，华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司（大润发）也成为贵州茅台酒首批全国商超经销商。为何这3家商超成为首批茅台酒商超经销商呢？这或许能从它们的行业地位上找到答案。在2019年二季度“中国城市现代渠道主要零售商市场份额”排名中，大润发和华润万家的市场份额分别达到7%和6.5%，位列第一和第二名，物美集团则以1.9%的市场份额位列第8位。

拓展新渠道是茅台集团的既定方针。按照此前安排，约3.1万吨茅台酒总投放量中，只有约1.7万吨茅台酒拟投放在经销商渠道中，剩余部分将重点用于扩大直销渠道，包括与大型商超和知名电商合作等。

今年4月，贵州省招标投标公共服务平台还发布了《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》。茅台拟选择3家贵州本地商超，合计供应200吨茅台酒。到了6月，贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司3家商超入围。若不出意外，茅台酒贵州本地商超经销商，或诞生其中。

直供助于平抑茅台酒价格

今年7月，茅台再次发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》。贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商，拟选择3家服务商，共计供货400吨茅台酒。

在外界看来，平抑终端价格是茅台扩大直销的主要原因。目前。市场上茅台酒实际销售价格远超公司建议零售价1499元/瓶，国内部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。近日，《每日经济新闻》记者在成都某知名商超看到，53度飞天茅台的标价已达到2998元/瓶。

成都某超市，53度飞天茅台的标价为2998元/瓶 每经记者 朱万平 摄

“（选择我们）主要是为了找到茅台酒的真正消费者。”7月31日，物美集团有关人士对《每日经济新闻》记者称。

开卖茅台酒，物美已通过设定一些限制条件，来防止茅台酒流入到那些炒酒的“黄牛党”手中。“通过我们后台的用户画像，可以很方便地找到民生类消费者，这也避免了过去真实的消费者买不到茅台的情况。”物美集团该人士称。

此次，物美集团就要求，购买茅台酒的会员需预购前3个月或6个月（不含预购当月），每月在物美超市购物至少一次；同时，上述消费需涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货纺织、婴童文具等至少3种类别。在购买茅台酒的数量上，物美集团也有一些限制：如会员在预购前3个月在物美超市消费，累计实付金额大于2000元，当月可购2瓶茅台酒。

“通过招标形式放量，需完成招标流程及双方磨合，真实放量仍需一定时间。”近日，招商证券的研报认为，在中秋节旺季前招商，是为备货放量提前准备，而加大放量有助公司平抑高企的批价。

封面图片来源：每经记者 张潇尹 摄