中投证券改名中金财富获批，中信等5家券商也欲向财富管理转型！

每经记者 陈晨    每经编辑 吴永久    

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前几日，联讯证券改名“知识城”的消息引发了业内对金融机构改名的讨论热潮，紧接着7月26日，深圳证监局批复了中投证券改名为“中国中金财富证券有限公司”，简称：中金财富。

今年4月1日，中金公司在2018年度业绩发布会上表示，2019年正式启动将旗下中投证券打造为集团零售经纪与财富管理的统一平台的进程。

中投被并中金做了多方面措施

7月26日，深圳证监局发布了对中投证券变更公司章程重要条款的批复。《每日经济新闻》记者看到，中投证券注册名称改为：中国中金财富证券有限公司，简称：中金财富。从去年12月就传出中投证券将要改名，到现在尘埃落地历时半年多时间。

回顾2016年11月，中金公司宣布以167亿元收购中投证券，2017年4月，中金公司完成收购中投证券相关的对价股份发行程序，交易正式完成，中投证券成为中金公司的全资子公司。

2017年中金公司年报显示，2017年中投证券归属于中金公司的收入及其他收益总额为41.1亿元，占比26.9%。归属于中金公司的净利润4.8亿元，占比17.1%。针对与中投证券的整合情况，中金公司称一年来的整合效果超出预期，双方密切推进整合工作，两家公司在业务、管理、文化等各方面实现了初步融合，进一步推动与中投证券深度整合，但具体的整合措施有哪些，华金证券的一份研究报告揭秘如下：

一、投行、固收、内审并入中金总部，但需重新面试、重新定级定薪。

二、对中投证券进行全面业务流程梳理优化，将其由全牌照证券公司转变为旗下财富管理公司。

三、2017年开始，中金在中投证券建立市场化的考核激励机制，低底薪且只有50万以上客户的收入才能算提成。

四、鼓励营业部人员为中金投行部揽项目，分成原则投行部约70%、承揽营业部及人员约20%，其他约10%。

华金证券进一步表示，由于中金公司足够强势，并购中投证券不但完善了公司网点布局、增加了个人客户资源和管理资产规模，而且避免了企业文化混杂、成本提升和冗余人员，较大程度规避了并购案例中常见的冲突和阵痛。

中投定位零售经纪与财富管理

受益于并表中投证券投行业务、跨境及机构优势，2018年中金公司全年总收入185.4亿元，同比增长21%；净利润34.9亿元，同比增长26%，业绩表现领先于行业。

中金公司表示，2018年，中金公司财富管理作为融合工作重心，继续投入大量资源促进与中投证券的融合，助力中投证券向财富管理业务全面转型。总部职能部门基本实现了全面对接，在培训、营销、研究、考核等方面进行深入探讨交流。在业务流程方面，协助中投证券完成系统梳理优化。在培训方面，中金公司和中投证券基本实现了全体系培训资源共享。在绩效考核方面，投资经理考核制度共同优化，方向基本趋同，同时根据中投证券的具体情况不断完善KPI考核体系，助力投资经理成长。

记者了解到，截至2018年12月31日，中金公司财富管理的客户数量达到47,161户，较2017年末增长22.0%。客户账户资产总值达到约人民币7,096亿元，较2017年末减少3.7%；户均资产超过人民币1,500万元。截至2018年12月31日，中投证券有5,417名机构客户、351,953名富裕客户及2,513,974名零售客户，对应的客户账户资产总值分别为人民币10,285亿元、人民币2,049亿元、人民币407亿元。

今年4月1日，中金公司在业绩发布会上表示，2019年正式启动将旗下中投证券打造为集团零售经纪与财富管理的统一平台的进程。

此外，2017年，腾讯入股中金公司，今年2月，阿里巴巴接力入股。中金公司在业绩报告中展望2019年，表示将加强与腾讯的合作，继续推进客户画像、精准营销，实现财富管理板块从思维模式到业务模式的转变。与此同时，为配合整合与转型，集团将加快推进财富管理数字化平台的建设实施和配套机制落地。面向高净值客户，将增强资产配置、财务规划等方面的能力，同时壮大私人财富顾问队伍，优化激励考核机制，增加客户覆盖范围。

据记者了解，目前中信证券、银河证券、兴业证券、东方证券、中原证券等5家券商明确表示向财富管理转型。“财富管理是随着佣金率不断下滑后券商将目光投向附加值更高的高净值客户及富裕客户的进阶，盈利模式也由按交易佣金向按资产、增值服务等方向转变，现有的通道业务发展空间越来越小，券商不得不进行改变”，沪上一家券商人士告诉记者。

但也有业内人士坦言，券商服务高端客户的能力不足，尤其是在客户数量方面与银行、保险等还存在差距，处于相对落后的地位，尤其是银行理财子公司的设立，也是对券商财富管理的一种挑战。