青青稞酒董事长李银会：做深区域市场 不会盲目全国化

每经记者 朱万平    每经编辑 张海妮    

青海龙头酒企青青稞酒（002646，SZ）未来拟加强与国内健康酒龙头——劲酒在技术领域的合作。5月22日，青青稞酒披露，劲酒老板吴少勋旗下湖北正涵投资有限公司（以下简称湖北正涵）从青青稞酒控股股东手中受让3%的股份，从而成为公司的战略股东。

5月31日，在由茅台集团、凤凰卫视、凤凰网主办的2019中国酒业峰会上，青青稞酒董事长李银会在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，已与劲酒方面开展了部分合作，未来双方将加强技术领域的合作。

近年，青青稞酒扩大了在省外市场的布局。李银会称，未来将把区域市场做深做透，不会盲目进行全国化扩张。

谈跨界合作：将与劲酒开展技术合作

青青稞酒与劲酒及劲酒实控人吴少勋旗下公司的关系，正越来越密切。

吴少勋控制的湖北正涵，近日拟通过受让青青稞酒控股股东华实投资所持3%股份，成为青青稞酒的战略股东。湖北正涵由吴少勋持有99%股份，剩余1%股份由劲牌有限公司持有。湖北正涵原名为湖北劲牌投资有限公司。从股权结构来看，该公司是吴少勋控制的公司之一。

近年，青青稞酒和吴少勋与劲酒频频联系，此次跟劲酒公司的关联度如何？劲酒公司一位人士向《每日经济新闻》记者回应称，此次行为与劲酒无关。

据青青稞酒披露，受让股份后，湖北正涵将成为青青稞酒的战略股东，双方还将充分发挥自身优势，整合各方资源，就青青稞酒产品研发、推广、营销、市场拓展、渠道建设及人才培养等多方面进行合作。

“未来，我们会有一些技术方面的交流。”对此，李银会还透露，目前劲酒方面在湖北省石首市有酿酒厂，也在生产青稞酒，只是刚开始做。

《每日经济新闻》记者注意到，劲酒方面确实在湖北省石首市设有酒厂。该厂名为“湖北枫林酒业酿造有限公司”（原名劲牌酒业（石首）有限公司，以下简称枫林酒业）。枫林酒业官网显示，其是劲酒公司按照保健酒与健康白酒分区域制造的战略决策形成的。

股权方面，湖北正涵和湖北劲牌皇宫酒业有限公司分别持有枫林酒业46%和23.3%的股权。而这两家公司均是吴少勋持有99%股份、劲牌有限公司持有剩余1%的股份。

近年来，劲酒方面和青青稞酒双方频频合作。2016年6月，青青稞酒子公司、劲酒旗下毛铺酒业及西藏天麦力联合在拉萨成立西藏纳曲青稞酒业，分别持股45%、35%和20%，共同生产销售白酒产品。

除股权合作外，双方还在人事方面有交集。去年9月，青青稞酒多位高管先后离职，青青稞酒引入两名原劲酒营销团队成员作为公司副总。

如今还有了股权层面的合作——获湖北正涵战略投资，青青稞酒表示，未来双方会“引进更多的战略及业务资源”。

聊市场战略：欲做深做透区域市场

今年5月，青青稞酒在一次接受投资者调研时称：“公司总体战略是‘扎根青海，拓展西北，布点全国’”。2018年，公司在青海省内实现销售收入10.24亿元，占比70%以上。

除主要根据地市场青海外，甘肃是青青稞酒较大的市场，其他区域市场包括西藏、北京、河南、安徽、陕西、宁夏、江苏等。

但在李银会看来，青青稞酒全国大面积对外扩张，现在还无从谈起。

“把（区域）市场做深做透，把它做到真正属于你，这才是关键。而不是说今天去了，明天又回来了。”李银会对《每日经济新闻》记者称。

公司在电商领域的布局，也是外界关注青青稞酒的一个方面。

2015年，青青稞酒斥资1.44亿元收购中酒网的运营主体——中酒时代90.55%股权。不过，2015~2018年，青青稞酒电商业务一直表现不佳，处于亏损状态。2017年，青青稞酒还对收购中酒时代所形成的1.79亿元商誉全额计提商誉减值，去年青青稞酒电商业务亏损约2184.81万元。

“我们正在对中酒网进行持续的调整和改善。”李银会透露，通过业务调整，选择一些小而美，适合做长期，能够带来稳定客户的产品，中酒网传统B2C业务的利润状况正在得到逐步改善。