专访丨艾尔建全球副总裁兼中国区总裁王炜：医美市场向好时企业更要练内功

每经记者 张潇尹    每经编辑 张海妮    

王炜 图片来源：受访者供图

德勤中国发布的《2018年中国医疗美容O2O市场分析》显示，未来五年中国医美市场的增速预计将保持在20%以上，2022年市场规模或超过4800亿元。庞大的市场规模吸引了众多巨头入场：阿里、美团来了，引流平台新氧拟纳斯达克上市了，各种医疗美容机构也在不断涌现。

不过，国内医美行业经历了过去几年的野蛮生长后，市场对其依旧存在不少担忧。那么，国内医美行业当前面临哪些挑战？全行业应该怎样提升？未来该行业的发展趋势如何？近日，艾尔建全球副总裁兼中国区总裁王炜接受了《每日经济新闻》记者的专访，并围绕上述问题发表了自己的见解。

在王炜看来，目前行业内各方正在形成合力，“无论是医美的终端还是研发+生产的厂家，还是线上线下的渠道，抑或是政府相关职能部门和行业协会等，都在致力于优化整个市场”。同时，王炜指出，国内医美行业依旧面临三大挑战。 

医美、眼科是投资方向

NBD：相比其他跨国药企，艾尔建进入中国的时间较晚。目前，中国市场在艾尔建全球市场中扮演怎样的角色？此外，医美是艾尔建重要的业务板块，如何看待中国的医美行业现况？

王炜：今年是我们进入中国市场的第十年，相比其他三四十年前就进入中国的跨国药企，我们确实比较晚，但这跟我们的业务模块有很大关系，因为我们并不涉及很多领域，现在我们总共有四大业务，医美是最大的一块，其次还有眼科、中枢神经和消化业务。

对于我们来说，医美是非常重要的板块，针对中国医美市场的现况，我认为有三个关键词可以概括：一是潜力巨大。国内医美行业的风口是近十年才开始的，目前还有巨大的、未被满足的需求，这是一个可以增长20%的细分市场；二是参差不齐。供给端的成长赶不上需求端，给了“劣币”得以存在的空间；三是前景光明。我们可以看到现在各方正在形成合力，无论是医美的终端还是研发+生产的厂家，还是线上线下的渠道，抑或是政府相关职能部门和行业协会等，都在致力于优化整个市场。 

NBD：艾尔建一直在走外延式并购的道路，那么目前在中国有无寻找相关标的？以哪些领域为主？

王炜：现在我们在中国的业务主要是医美和眼科，另外中枢神经、消化类产品也在不断地落地。从销售额上看，医美业务目前在国内占主要地位，但眼科业务的后劲很足，因为眼科有非常好的产品线，比如去年上市的傲迪适®等产品的销量增长很快。因此每一块业务都很重要，无论是医美还是眼科，都是我们的投资方向。

NBD：注意到艾尔建与一些医疗美容机构都有合作，鉴于一些医美服务存在参差不齐的情况，那么艾尔建在筛选合作对象的时候遵循何种标准？

王炜：首先是看机构的医疗资质，因为医美的本质还是医疗，看重的是机构本身的医疗能力。实际上，像我们合作的医疗集团，他们有着相对来说比较大的集团品牌，因此对自己的品牌形象会更加爱护，而品牌形象归根结底是靠医疗能力来提升的。整体上看，集团品牌越大的公司，对医疗能力的重视程度越高，所以我们也很看重与他们的合作。 

面临人才、行业痛点等多重挑战

NBD：近年来医疗美容机构之间价格战不断，同一价位的医美产品质量也是参差不齐，如何看待这种现象？未来医美行业的发展趋势是什么？

王炜：首先，为什么会出现参差不齐的情况？是因为需求的增长超过了行业供给的增长，才给了“劣币”得以存在的空间。但从长远看，我对这个行业的发展持乐观态度。

我认为医美行业未来有三个趋势：一是需求有缺口。虽然各种各样不合格的供给开始出现，但随着高品质的供给端不断提升，会达到“良币驱逐劣币”的效果，这个市场会越来越好；二是消费者逐渐成熟。我们知道以往这个行业存在很严重的信息不对称问题，所以目前各方面都在进行消费者教育，让广大的消费者理解医美的专业资讯；三是行业集中度会提高。规模大的医疗美容集团会不断地进行收购、兼并，以提高行业集中度，包括现在阿里健康等也开始切入这个市场。

此外，我们也非常相信政府监管的力量，政府部门现在也越来越知道如何对新兴行业进行监管，如何去保护和引导。 

NBD：中国医美行业经历了过去几年的野蛮生长，目前市场上对医美产品、医生资质等都有不少担忧，目前国内的医美市场主要面临哪些挑战？行业应该如何提升？

王炜：第一个挑战是人才。就艾尔建来说，我们的业务模式比较复杂，需要各个领域的人才，并且人才之间要相互融入、相互学习，这是一种化学反应，在艾尔建这个“大熔炉”里，我们要把“金丹”炼出来。

第二个挑战是解决行业的痛点。我非常不赞同一句话，叫做“只要在风口上，猪都能飞起来”。在市场向好的时候，企业和机构一定要把内功练好，市场不可能一直都是红利期，还有很多的痛点，比如说医生不足、信息不对称等。要解决这些痛点，企业必须提前布局，寻找合作伙伴，包括与医疗美容机构、政府相关部门，以及行业协会等各方主体的合作等。

第三个挑战来自审批层面。就传统医疗来说，国家近年对新药的注册评审速度已经大大提高，也为一些临床急需药开通了绿色通道。不过，现在很多医美产品也是药物，这类产品的审批速度依旧有待提高，现在很多产品在国外已经上市，但国内仍在等待审批。不过我相信，随着市场需求的不断增长，这些问题越来越会被重视。