创梦天地去年净利润增超8成 线上线下联动捅破行业“天花板”

近日，创梦天地（0119.HK）发布了上市以来首份年报。整个2018年，创梦天地录得收入为23.65亿元，同比增长34.1%；录得年度利润为2.68亿元，同比增长76.3%，经调整年度净利润同比大幅增长86.1%。这份成绩单在去年整体低迷的游戏市场中较为突出。从已公布业绩报告或者业绩预告的游戏公司来看，去年受版号停审影响，不少游戏公司业绩增长不大甚至陷入负增长，中小游戏厂商更是遭受新一轮洗牌。

创梦天地联合创始人兼首席执行官陈湘宇在3月29日香港举行的公司2018年度业绩发布会上表示，2018年公司业务基本没受版号政策影响。公司去年的增长主要是来源于原有游戏的持续稳定增长，及新自研游戏《全民冠军足球》及《魔力宝贝》带来的增长。

陈湘宇表示，在游戏内容上，2019年创梦天地将在成熟赛道继续布局、在创新品类谋求突破，以保证创梦天地的可持续增长。同时，创梦天地联合创始人兼总裁高炼惇认为，在游戏行业，唯一不会变的是IP的价值。创梦天地将继续探索如何把IP转换到线下，把线上的体验转化到线下，通过线上线下的联动，在存量市场“收割”高增长。

2018年公司经调整年度净利润增长86.1%

公司首席财务官雷俊文3月29日在创梦天地2018年度业绩发布会上表示，创梦天地2018年实现收入同比2017年增加了6亿元，同比增长率达34.1%。公司的收入主要来源于游戏和广告这两个品类，其中游戏业务收入占比为88.3%，同比增长36%。

根据创梦天地2018年年报，创梦天地拥有59款游戏。同时，陈湘宇还在业绩发布会上透露，去年12月份游戏版号恢复发放以来，创梦天地已经7款游戏陆续拿到了版号，目前创梦有版号的新游戏超过了10款。“这给我们2019年的业绩增长带来了很大的帮助。”

陈湘宇说，在2019年，创梦天地会继续加强自研游戏，并且将会充分利用腾讯流量优势，将自研内容放到腾讯发行。作为创梦天地的第二大股东，腾讯与创梦天地的合作已经非常深入。

对于创梦天地游戏业务的未来战略，陈湘宇也有着清晰的规划。他表示，公司将继续在成熟赛道布局，在新品品类上突破。陈湘宇表示，在新兴品类和年轻用户上，公司的《镇魂街》、《灵能100》等二次元游戏就主打年轻用户。“像独立游戏和海外等创新品类，我们也在布局，这是我们对新用户群做增量的一个举措。”

3月29日，陈湘宇也在公司业绩发布会上提到， 对于游戏公司来说，业务增长的四个驱动力包括：一是持续的用户增长；二是持续付费用户增长；三是持续付费用户ARPPU的增长；四是持续新内容的迭代能力，这些都是构成业务增长的驱动力。

创梦天地2018年年报显示，公司2018年的平均月活跃用户从2017年的1.22亿增加到1.29亿。同期，公司的平均月付费用户也从2017年的600万增加到670万，公司月付费用户平均收入（ARPPU）从2017年的21.5元增加到2018年的24.5元。
高炼惇则认为，这几年游戏产业的增长是从用户红利变成了商业化的拉动。从数据上看，中国平均ARPPU目前是在62美元/年左右，但对比世界平均水平的173美元/年，中国的ARPPU还有庞大的增长空间，这也是未来几年中国游戏市场增长的动力所在。

线上线下联动的多元拓展

陈湘宇表示，对于创梦天地来说，业绩增长逻辑是基于创梦飞轮，“我们利用精品的内容持续低成本的获取用户；通过线上线下的服务体系增加用户的黏度，提升产品和发行平台用户的留存率；通过商业化的手段，不断提升用户的付费渗透率，以及商业化的用户付费ARPPU。”

据高炼惇介绍，2019年，创梦天地在线上IP孵化上会持续加码，尤其是加强互动阅读这个品类。据了解，公司的互动阅读APP“会演互动”目前已经在内测阶段，即将上线运营。陈湘宇也提到，互动阅读会是未来的新方向，互动阅读其实在美国已经具备一定的赛道份额。

自提出构建线上线下研运一体化平台以来，创梦天地在IP的原创和变现上快马布局。 “游戏行业每几年就会出现一个大型周期性的变化，但其中唯独不变的是IP，IP永远有价值。”高炼惇在3月29日公司业绩发布会上强调。

在原创IP的思路上，创梦天地选择聚焦二次元市场，以漫画的形式孵化原创IP。2017年10月，创梦天地组建原创漫画团队；2018年创梦天地创作的原创漫画——《零一之道》在腾讯动漫上发行，目前人气已达3亿。通过与腾讯动漫合作，创梦天地还在将漫画《我是大神仙》改编为动画，深度绑定了《我是大神仙》的IP。在动画方面，公司与台湾东立出版社合作开发《火凤燎原》。

值得注意的是，创梦天地在“腾讯好时光”线下店的布局力度今年也将进一步加大，致力将线上IP转化到线下。据了解，自2017年构建腾讯视频好时光影游社以来，创梦天地现已拥有14家合作店、2家直营店。除了腾讯之外，公司基石投资者京东与索尼也在线下店与创梦展开深度合作。

“在京东，他们给我们到线下店提供爆款IP周边制作购买的工具，我们给他们提供线下引导的顾客，引导他们到京东商城下单购买。对于索尼来讲，我们可以做PS4的售卖场景。跟京东、索尼的合作，我们未来还会有更多合作模式的探索。如何构建线下沉浸式体验，也是创梦天地接下来的重心。”创梦天地首席营销官何猷君说。