千播大战后时代， 主播或成最大资产

每经记者 毕媛媛    每经实习编辑 杜毅    

直播行业正在变得清醒。

“千播大战”未过多久，直播平台倒闭、欠薪的消息已不绝于耳，随着网易薄荷、土豆泥直播、熊猫直播接连发布关停的消息后，这个携资本闯入的行业正在经历残酷的洗牌。

互联网的流量红利已经消失，但内容红利依然存在。非头部的直播平台拼的不再是流量和资金，而是内容和人才。

日前来疯举行了2018年终盛典，携多位网红主播和机构亮相，这也为冷清的直播带来一丝曙光，大战过后活下来的武器是什么？头部平台打得头破血流，腰部平台的生存法则又是什么？

集结非头部主播 这是来疯的资产

直播平台风雨飘摇的当下，来疯日前在北京举行2018年终盛典，多家机构和主播亮相。

阿里大文娱来疯业务负责人刘蜜在盛典上表示，来疯管理着数百家机构，并依据经验逐步摸索出具有市场指导意义的行业解决方案，这个方案将解决大部分直播产业下游存在的问题。刘蜜透露，该产品将于今年年内上线，推向并服务于整个市场。

来疯直播成立于2013年，从星秀起步，进入行业6年已有之久。相比行业里走规模化运营的直播平台，2017年来疯将自身定位为专注于非头部、以腰部底部主播为主的内容平台。基于此，来疯集结了纳尼、雪梨等一批非头部的主播，将展现主播的个性和才艺作为重点，建立起主播和用户之间的陪伴关系，提升用户黏性。

在“直播寒冬”来临之时，来疯反而借主播、行业人才流动的契机，建立了属于自己的、从技术到运营的架构，刘蜜在盛典现场表示：“当下对来疯而言，主播便是资产。”

图文无关（图片来源：视觉中国）

直播还在风口 倒下的是缺乏商业模式的平台

直播平台的竞争还远未到终点，梳理商业逻辑和准备充足的弹药都是当下的关键。

根据数据显示，2018年国内直播平台数量接近200家。中国互联网络信息中心发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年6月，中国网络直播用户规模高达4.25亿——每2个互联网用户中就有1个人会看直播。

2016年，直播移动端APP兴起，由于竞争壁垒有限，市场迅速饱和，相对于同质化竞争严重，商业模式不清晰困扰了一部分的参与者，在市场逐渐变得清晰的2017年和2018年，行业经历了一轮洗牌。

图片来源：每经记者 张晓庆 摄 资料图

今年3月，熊猫直播宣布破产，这个曾经借助王思聪投资的热度和资本一度跻身直播行业三巨头之一的直播平台黯淡收场，另一巨头斗鱼则在最新的报告中宣布年收入突破40亿，并决定今年夏天上市。此前，陌陌发布财报，财报显示其2018全年净营收为134.084亿元，同比增长51%，直播服务为陌陌的主要收入来源，其在2018年第四季度的营收占比达77%。

种种消息的鲜明对比，是对直播行业转型方向的拷问：以斗鱼、虎牙为代表的纯直播平台，以陌陌为代表的基于原生平台的直播业务，以及以快手为代表的带直播业务的短视频平台究竟发展如何？

纯内容的直播风险相对较高，我们能见到的与游戏相关的内容在直播中占了非常大的比例，往往人气也高出了其他内容一大截。可当去年出台了一系列游戏行业相关的政策，导致游戏版号申请困难，直播行业也受到了较大的影响。

因此除了提供内容，不少直播平台还尝试利用细分的优势向外做拓展延伸。比如网红与电商的合作，拉动线上线下的消费；比如和慈善基金结合，报道对弱势群体的关注；比如直播和教育的挂钩，对偏远山区的支教作用……直播不仅丰富了人们的休闲娱乐生活，而且降低了视频制作的成本。

针对直播电商的操作，淘宝、京东已经率先入局。如近日赴美上市的电商公司如涵控股和背后网红张大奕等。张大奕的淘宝直播带动的收益不仅仅是每年双十一当天的销售额而已，她直播2小时成交2000万，网店28分钟卖了1个亿等数据，几乎是缔造了直播电商的销售神话。

传统电商往往不能给予用户足够的安全感，可在直播的环境下，哪怕是主播手上拿着一些“小物件”，也很容易赢得用户的欢迎。

未来的网络直播还有很多玩法，每一家平台也都在积极探索商业模式与技术创新等，仅仅依靠资本远远不够，流量与变现打通才是要考虑的长远目标。