荣耀线下零售“肉搏”小米 总裁赵明：2019，看透手机厂商的底色

每经记者 王晶    每经编辑 文多    

荣耀总裁赵明（左二）接受媒体采访。图片来源：每经记者 王晶 摄

3月3日，荣耀一间新的体验店在上海五角场正式开业，而紧邻这间门店的是小米之家，10米不到的地方，又有一间OPPO的体验店。从这个距离感来看，智能手机行业线下零售市场间的争夺战，真是不亚于真实的“肉搏”。

“相比2018年，2019年将是行业更加困难的一年，压力之下将会显露出各竞争者的底色。”荣耀总裁赵明在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表示，今年荣耀将加快在线下零售的布局速度。这家贴着互联网手机标签而诞生的厂商，2019年线下渠道零售量可能将超过线上。此外，赵明判断，5G手机规模商用的时间点可能会出现在年内，而荣耀也将在2019年内发布满足大规模量产的5G手机。

5G手机年内或规模上市

尽管行业创新从未停步，智能手机出货量依然已经连续5个季度出现下滑。

根据Counterpoint最新发布的报告显示，全球智能手机出货量从2017年的15.59亿部下降到了2018年的14.98亿部，降幅为4%。其中，2018年第四季度全球智能手机出货量环比下降了7%。

这一局面在2019年可能还将延续。在赵明看来，相比2018年，今年将是行业更加困难的一年。“不论从中国市场还是从全球市场来看（除个别发展中国家），智能手机市场今年都不是一个大的增量市场，包括欧美、中国等在内的较成熟4G手机市场均出现了不同程度的平和下滑。在这种压力下，各个厂商的底色都会展现出来，疾风知劲草，这种压力到来时，能看到所有竞争者的真实表现。”

5G被视作智能手机下一波重要的创新周期。眼下运营商正在开展5G网络商用测试，5G手机何时会展开规模商用？“从运营商、网络部署来看，5G商用实验正式进入测试阶段——从系统、终端到业务等，而今年和明年将会有大规模的5G用户发展。”赵明透露，荣耀也将于2019年推出5G手机，并且将大规模量产。

此外，赵明对当下火热的折叠屏手机也给予了肯定：“折叠屏的趋势是确定的，在过去的一年多，荣耀团队研究了很多折叠屏方案，而荣耀也准备发布折叠屏手机。”不过，他没有明确透露具体发布的时间。

大厂全渠道竞赛

手机厂商的全渠道竞争已经不是纸上谈兵，在电商市场难寻增量之后，手机厂商全渠道的零售竞赛已经进入焦灼的“肉搏”战。

在过去两年中，一线国产手机品牌纷纷规划自身的体验店建设。目前，华为的零售阵地在全球超过了53000家，2018年计划再建10000家；OPPO、vivo目前已经占据着当下最庞大的线下市场，据此前对外公布数据，vivo线下零售店数量高达25万家，售后服务中心已达430余家。

此前主攻线上的互联网手机代表——小米和荣耀，也开始加速向线下渗透。自去年7月初上市后，小米之家的店面数已超过400家，而小米创始人雷军则希望，3年内开出1000家店面；而荣耀于2018年9月底便已达到1000家线下门店。

不仅如此，贴着互联网手机标签而诞生的荣耀，2019年线下渠道零售量可能超过线上。赵明表示，手机线上平台主要是京东、天猫以及自营电商，不可能有更多的平台增量，荣耀近年在线下表现却越来越好。在2018年，线下出货量已经占到总出货量一半，荣耀线下门店轻资产模式在经过前期的验证积累之后，变成一个可复制的模式，推进速度越来越快，2019年荣耀线下出货量或将超过线上。

Canalys分析师贾沫分析称，高度竞争市场中，手机厂商必须在舒适区间增长遇到瓶颈的情况下，去拓宽自己的产品布局及渠道布局以维持增长。基于此，出现了互联网品牌的小米、荣耀拓展线下，线下强势的vivo拓展线上的局面。

但在贾沫看来，无论是小米、荣耀，还是OPPO、vivo，它们均已有了一定的品牌知名度以及固定的用户人群，针对新领域的布局需要长期的计划以及投入，同时还不能放松在已有渠道及客户群的深耕，这样才在能在未来头部厂商更加激烈的竞争格局中不落下风。