vivo子品牌iQOO首秀：发力线上突出性价比 与小米短兵相接

每经记者 王晶    每经实习编辑 梁枭    

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“手机市场竞争越来越激烈了。”这是3月1日vivo子品牌iQOO正式发布之后很多业内人士的反应，在他们看来，iQOO走向互联网、扮演“价格屠夫”是vivo开启的重要转型，此举也将刺激行业对手的定价，是巨头互相“绞杀”的开始。

在2月12日，vivo就正式对外宣布成立了全新的子品牌iQOO（中文名艾酷），当时市场盛传iQOO将主攻高端市场，价位或定在5000元以上。随着3月1日晚间，vivo在深圳正式向用户发布该品牌下的首款新品，而对iQOO如何定位、品牌含义、与vivo之间是何种关系等热点问题，vivo方面也给出了回答。

与小米9一样搭载高通855芯片的iQOO，同等存储的低配版本价格比小米便宜1块钱，而在硬件配置上表现得可圈可点。深耕线下渠道的vivo开始在互联网渠道与小米、魅族等品牌短兵相接，手机行业寡头局面正在形成，行业竞争日趋白热化。

iQOO线上PK小米

IDC最新发布的手机季度跟踪报告显示，2018年全年国内智能手机整体市场出货量为3.97亿台，同比下滑超10%，全年出货量也创出近几年来的新低。

智能手机市场增长乏力，行业进入深耕细作的新时期，围绕消费者需求的差异化、分众化特征，国产品牌也纷纷开始实行双品牌甚至多品牌运作，在细分市场争夺用户。类似一加之于OPPO、荣耀之于华为、红米之于小米的独立运营模式，vivo也独立推出了子品牌iQOO，在此前长期忽视的互联网渠道开展布局。

vivo作为最后一个推出子品牌的国产手机厂商，这一步迈出得较晚，但iQOO发布的首款产品的一些特点也受到关注：搭载高通855芯片，外观设计有一定的科技感，在拍照以及系统优化方面也颇具特色。

借助庞大的线下门店，vivo一直以来都保持在一线阵营，但此前其在互联网渠道的落子却迟迟缺失。对此，vivo在发力互联网时首先选择了在定价上扮演“价格屠夫”的角色。iQOO低配版6GB+128GB存储组合产品售价2998元，而存储参数对等的小米9售价2999元，在其他创新技术双方各有千秋的情况下，iQOO的进场让小米、魅族、荣耀们迎来强劲对手。

虽然iQOO品牌副总裁冯宇飞否认对标任何对手，但事实上，压力已经传到了小米、魅族等。作为互联网品牌，iQOO在运维模式上也与其潜在竞争对手有相似性。

冯宇飞表示，iQOO是一个全新的品牌，它的运维与vivo相比有完全不一样的逻辑和方法，它面对的是vivo之前覆盖较少的偏线上的细分人群，未来会更多地让粉丝和用户参与到iQOO的成长中，价格不是那么重要，重要的是用户对产品满意，“只要能把户群做得更大，就会发现世界变大了，路宽了”。

行业竞争走向白热化

在2018年，手机市场份额进一步被几大巨头瓜分。IDC近期公布的2018年第四季度报告显示，手机市场集中度持续上升，销量前六的头部品牌占据近9成市场份额，马太效应加剧。

对各大手机品牌来说，竞争走向白热化。小米创始人雷军近来频频露面，同时小米在管理架构和产品布局上做出重大调整。小米日前将红米从小米品牌分割，开始独立运营。在小米发布年度旗舰小米9时，雷军多次造势要“摆脱性价比束缚”，但其最终的售价仍具有很高的性价比，这也体现了行业竞赛中大厂面临的巨大压力。

与此同时，vivo在iQOO子品牌产品上也表现出令人意外的性价比。冯宇飞在接受包括《每日经济新闻》在内的记者采访时表示，作为全新品牌，iQOO只在乎用户满意度，价格因素并不重要。但显而易见的是，在这样的定价下，如果想要保持盈利，需要足够大的销售规模支撑。而vivo和小米在搭载高通855芯片、三星AMOLED屏幕的新产品上的先行定价，可能也将对不久后OPPO、魅族等依托高通芯片的手机厂商新发布的产品定价产生影响。

此前，小米公布小米9售价后，魅族创始人黄章的点评似乎有些出格，在业内引起了轩然大波，随后黄章删除了该贴。不过，魅族尚未发布的旗舰机魅族16s也搭载了高通855芯片，在小米和iQOO之后，魅族亦将面对定价的难题。

由此可见，当下手机行业竞争更趋白热化，价格竞争成为“绞杀”对手的手段。

vivo子品牌的做法也可能对自身传统渠道销售模式产生刺激。诺为咨询分析师李睿认为，iQOO对vivo来说是理智的选择，通过子品牌开拓互联网渠道，也能避开同一品牌产品产生冲突，影响销售体系。另一方面，苹果创新技术暗淡之后，国内手机品牌创新也纷纷进入“无人区”，iQOO对创新技术先尝先试，将减小vivo品牌旗舰产品的市场风险。