李保芳谈茅台酒营销工作：“有成绩也有问题” 买酒需登记过于“死板”

12月28日，贵州茅台2018年度经销商联谊会在茅台集团总部举行。下午会中，茅台集团董事长李保芳发表了讲话。

李保芳回顾2018年茅台酒营销工作称，总体上，营销工作稳中有进。一方面，市场总体稳定，价格上有效防止了价格过快上涨，通过在元旦和中秋、春节集中“放量”供应，分别投放了8100余吨、9000余吨茅台酒，较好地平衡了市场需求。另一方面，在文化建设、市场服务也有了转变。

李保芳称，茅台酒的成绩值得肯定，但问题也必须重视。一方面，市场政策仍有随意性；另一方面营销措施过于任性。李保芳以茅台酒此前促销活动为例：“在长沙，都动了枪了（指卖酒现场民警为维持秩序朝天开枪鸣警），幸好没死人。”他说，另外，一些临时性措施，成为常态化手段，比如买茅台酒要求客户登记身份证，长时间不取消，看似灵活、管用，实际过于“死板”。一定意义上，这是对客户的不尊重。