逾200品牌今年增设新零售部，年薪百万成人才收入标配

文/张琦 2018年“新零售”一词热度不减，是行业内最受关注的赛道之一。 自2016年新的概念提出以来，“新零售”一词在当下仍然热度不减，无疑是行业内最受关注的赛道之一。最近，据天猫透露，平台超过200个品牌今年纷纷成立了单独的新零售部门，并以高薪争夺人才，年薪百万成了行业高尖人才收入标配。 ▲越来越多的品牌借助天猫新零售的合作，成功转型逆袭 从各部门抽调精英成立新零售部 每次面试，无论哪个部门，FION菲安妮的HR都会问对方一个问题：你觉得什么是新零售？能结合自身经验说得出见解的面试者，才能进入下一轮环节。 2017年，菲安妮全面对接天猫智慧门店系统，线上线下会员、商品、服务打通。通过智能导购吸粉的方式，两个月吸引了18万会员，并在去年和今年的双11翻盘逆袭，拿下女包销售额第二。 对于这个2009年入驻天猫旗舰店，但一直处于行业边角位置的女包品牌来说，新零售给了它一个弯道超车的机会。菲安妮新零售部总监张龑说，和天猫的合作，让公司意识到新零售的重要性，去年成立了专项小组。今年，更是从市场推广、会员管理、产品中心等核心业务部门抽调了12个最优秀的员工，正式加入新零售部，自己则直接向CEO汇报。 新零售部的发展空间明显大了许多。张龑透露，单从待遇上看，今年双11就有员工拿到了4万元专项奖金，这是别的部门都没有的。 同样是直接汇报给CEO的一级部门，跟菲安妮相比，家居品牌优梵艺术新零售部的阵容堪称豪华：团队100人，包含了线下门店拓展、智慧门店、渠道营销等业务组。其中核心中台小组近20人，也是由各个业务部门挑选精英组成，今年年初，CEO还亲自挖来一位上海交大硕士毕业、有近20年电商经验的行业高手担任部门总监。 今年7月，优梵艺术副总裁曾公开发起招贤令：年薪百万+千万期权，招聘新零售总监。招聘目前仍在进行中，“只要有合适的人选，重金都是值得的。” 人才争夺战激烈高学历受欢迎 翻翻招聘网站就可以看到，年薪百万对新零售人才来说，已经是个稀松平常的数字。新零售高管年薪一般在100万~160万之间，而总监级的中层岗位也基本在80万以上。 高学历人才更受欢迎。根据某招聘网站发布的新零售人才大数据报告，新零售的爆发催生了一系列岗位需求，为人才带来全新的职业机会。其中，本科人才占比高达60.22%，硕士人才占比9.88%，远超传统岗位。可见，新零售人才争夺战较普通行业更为激烈。 激烈的人才争夺背后，是新零售给企业发展带来的助力。菲安妮一年积累会员数超40年总和、优梵艺术从线上到线下的流量成交率超过80%、361度通过智能导购单天业绩突破65万……越来越多的品牌借助天猫新零售的合作，成功转型逆袭。 “今天我们的品牌正在升级它的组织，就像十年以前，我们大规模推B2C电商的时候，品牌纷纷成立电商部门。”天猫新零售平台事业部总经理叶国晖透露，成立新零售部门，的确是今年平台商家的一个最大变化。这些新零售部都有一个共同点：全新的组织效率，同时背负电商和线下的销售KPI，真正实现全渠道会员运营，自身有完整的数字化运营能力。 在这200家品牌中，不乏像百丽这样的国内知名大牌，也有如玛丽黛佳、樊文花这样的新锐国货品牌。而天猫作为品牌新零售和数字化转型的主阵地，正在帮助它们一起实现人、货、场的重构，通过打破线上线下融合壁垒，给消费者带来全新的“逛街”体验。 相关信息 商务部预计2019年消费仍是第一引擎新零售预示新的机遇和信心 12月22日，在全国商务工作会议上，商务部祭出消费升级政策组合拳，2019年将从创新流通方式、优化消费环境、扩大商品和服务供给等方面，促进形成强大国内市场，其中“促进线上线下融合，推动实体零售创新转型”成为明年促消费的重要举措之一。专家表示，综合研判，预计2019年社会消费品零售总额将增长9%左右，消费贡献率在65%左右，有望继续成为经济增长的第一引擎。 2018年，新零售成为年度经济热词。智慧门店、虚拟试衣、网上订餐、无感支付……在线上线下融合的新零售带动下，新的消费形式不断涌现，创造并满足消费者对品质化、个性化的需求，国内市场的内涵和外延不断拓展。 商务部指出，2018年消费市场主要呈现消费规模稳步扩大、消费升级势头不减、消费模式不断创新等特点，并强调，线上线下融合、绿色、共享、智慧等新兴消费模式蓬勃发展，前三季度消费对经济增长贡献率达78%，有望连续五年成为经济增长的第一拉动力。 在线上，消费规模和消费品质双双升级。从天猫双11、淘宝双12等年度消费节点的数据来看，当前消费升级呈现出实物消费个性化、服务消费智能化、文旅消费精品化、普惠消费品牌化、消费人群年轻化趋势，进口消费也逐步常态化。在首届进博会前夕，德勤基于天猫国际大数据发布进口消费升级报告显示，消费者“对美好生活的向往”集中体现在“爱美丽”（美妆、服饰等）、“爱健康”（保健品、食品等）、“爱家庭”（数码家电、家居用品等）三大品类上。天猫双11创造的2135亿元纪录也以数字刻录消费升级的拔节生长，体现中国内需市场的潜力巨大。 “无论世界怎么变，每个人都希望过上更好的生活，这一点是永远不变的。”分析人士指出，从吃得好到吃得绿色健康、从穿得暖到穿出舒适和品位、从买东西到体验消费、从海外代购到家门口就能买到进口货……消费升级无处不在，标注着人们的获得感和幸福感。 1~11月，实物商品网上零售额同比增长25.4%，占社零总额比重达18.2%。“2019年将抓紧研究《电子商务法》相关配套法规，营造更优的网络消费环境，积极打造有影响力的网络品牌，培育网络消费新增长点。”电子商务司司长骞芳莉说。 在线下，发展新动能不断涌现。商务部指出，线上线下加速融合，虚拟现实、人工智能等技术不断进步，将为扩大消费提供新动能。 实体商业纷纷拥抱新零售，通过数字化转型吸引消费者。一年间，层出不穷的新零售新消费场景陆续露面，智能化、体验式消费带旺了线下人气。今年天猫618吸引7000万人逛商场，一些新零售门店凭借AR试衣镜、智能穿搭导购等，吸引客流和成交额实现逾200%的双增长。在天猫双11期间，实体商超、商圈迎来客流井喷，双11当天居然之家全国266家门店挤满消费者；11月1日到11日，银泰百货全国59家门店销售增长37%。 新零售新消费模式也令服务消费不断升级，旅行、文娱消费供给日渐丰富，生活服务业提质扩容。一些消费趋势的变化折射出社会消费观念的升级跃迁，飞猪大数据显示，旅行告别“上车睡觉、下车拍照”，一地多刷、小众深度游渐成风潮，出境游、买全球成新常态。有人走出国门看世界，也有人通过本地生活服务把世界带到身边，餐饮服务和商超配送的“最后一公里”难题得到破解，消费更加便捷。商务部数据显示，今年前三季度，服务消费占居民消费支出比重首次突破50%，消费结构性升级势头不减。 这一年，许多城市致力打造“新零售大街”，并把建设“新零售之城”作为城市经济新动能，为消费升级拓展新场景。2019年，新零售还将在推进步行街升级改造、加快国际消费中心城市建设中进一步发挥作用。电子商务将向低线城市和农村地区延伸覆盖，提升这些地区的品牌消费、品质消费。 回顾2018年，阿里新零售8路大军变18路大军，全业态赋能消费者对美好生活的需求，成为实物消费和服务消费升级的基础设施；20万品牌通过新零售加速数字化转型，令越来越多的消费者实现个性化消费；近8成行业迈入“新零售+”时代，实体经济在新赛道上找回速度，共同开启万亿级市场空间；从生活方式上看，新零售更适合Z世代的90后、00后消费生力军，也将带来新的消费增长点。 “对于2019年消费市场发展趋势，尽管消费增长承受一定压力，但消费升级的大趋势没有改变。”王斌表示。推进高水平对外开放、支持民营经济发展、大幅度减税降费等一系列政策措施，都有利于增加有效供给、促进消费升级。对于有着13亿多人口的庞大内需市场，这些都预示着新的机遇与更大信心。