券商寒冬！“发红包”、“写保证书”，券商经纪人：我只是想要一份工作

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要想唤醒一个群，发个红包就好了。

但并不是所有的红包都“秒光”，比如下面这个券商经纪人为揽客而发的红包。

20多个小时过去，红包还没有被领完。而这也是这位刚入行的券商经纪人，为了通过试用期考核，所做的最后的努力。

事实上，不仅是新人，一些资历深的券商经纪人，同样也面临着严苛的考核。一旦考核不通过，迎接他们的将是饭碗不保。而要如何化解眼前的工作危机，已成为摆在他们面前的头等大事。

想入行关卡重重

据陈舟（化名）介绍，他是今年毕业后去的这家H券商。根据公司最新考核要求，所有新入职员工都必须在6个月的试用期内，为公司带来1500万的有效资金和60位有效客户，否则将被视为试用不合格。

最新数据显示，目前这家H券商平均每位经纪人对应的保证金规模约为900万元。1500万元的考核要求，对于一位刚入行的新人而言，显然是一项“几乎不可能完成”的任务。

而即便是通过了这一关考核，按1500万元的保证金规模，每年3倍的换手和行业平均万3的佣金费率，这也只能为公司带来1.3万余元的佣金收入，远不足以覆盖其工资成本。

“未来公司经纪业务不再靠佣金收入，主要转型靠卖理财产品和基金。现在也是先把资金吸引过来，后面再慢慢引导他们购买理财产品。”陈舟告诉记者。

对于陈舟而言，未来如何引导这些客户转向购买理财产品，是他将面临的又一个考验。

回到眼下，红包发出去半天，都无人领取，能否顺利拿下这份工作都还是未知。估计在手机另一端的陈舟，现在脸上也是写满了“尴尬”和“失落”吧。

欲留下也不容易

另一位名为钟晖（化名）的经纪人，现在则在考虑要如何才能留下的问题。

和陈舟不一样，钟晖自1998年入行以来，在一家头部券商做了20余年经纪人，是一位非常资深的从业人员。

但今年3月份开始，钟晖所在券商大幅提高了考核指标，规定每位经纪人必须为公司带来12万/年的创收，否则将被强制解除合同。

在新的考核标准下，已经有一大批人被淘汰，钟晖因为完成考核，而得以留下来。

但最近到了合同续签时，公司却告知他，要另外附上一份保证书，同意续约半年后自动解除经纪人关系。这也意味着，钟晖实际上也已被公司“裁员”掉了。

“我专职从事证券经纪职业20余年，从未跳槽。现在我这个年纪又能去哪里找工作呢？”钟晖无奈说道。

是寒冬还是终点？

“只要熊市熬过去，一切都会好起来。”钟晖默默给自己加油。

但券商经纪业务仅仅只是进入了“寒冬”吗？

在交谈中，陈舟告诉记者，未来佣金零费率将是大趋势。“目前公司整体佣金费率已由万3降至万1.6，部分高净值客户甚至可以享受万1.2。”

可以预知的是，未来随着市场交易主体的机构化，券商佣金收入将越来越难以覆盖人力成本。转型是迫在眉睫的大事。

对于券商经纪人，以往躺着数钱的日子或许也将“一去不复返”，而这次的危机可能并不仅仅只是寒冬。