奇瑞牵手毛豆新车尝试“渠道突破”，新零售能否带来新增量？

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每经记者 李星

在原有的销售渠道上，奇瑞汽车开始了新一轮探索。

11月9日，奇瑞汽车将500辆新车交付毛豆新车。毛豆新车采购与渠道事业部总经理黄镇称，这500辆新车将通过毛豆新车的融资租赁平台，在全国范围内进行销售。

“此次与毛豆新车的合作仅是一个开始。”奇瑞营销公司副总经理张炳凤在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，奇瑞汽车与毛豆新车签署战略合作协议后，双方将共同推进新型营销的智能化进程，并在构建汽车数字化营销平台方面展开全方位合作。

“本次战略合作也是奇瑞汽车践行‘奇瑞雄狮CHERYLION’智能化战略落下的重要一子。”张炳凤说。

“奇瑞雄狮CHERYLION”是奇瑞汽车于今年4月11日正式对外发布的全新企业智能品牌战略，通过雄狮智驾、雄狮智云、雄狮智造、雄狮智赢和雄狮智行五大业务平台，实现奇瑞在研发、制造、营销和服务等全生命周期的数字化、智能化布局。其中，“雄狮智赢”是奇瑞汽车致力于互联网时代的数字化营销业务。

“奇瑞汽车在保持现有渠道布局的基础上，正在尝试‘渠道突破’。”黄镇告诉记者，毛豆新车的销售模式正好与奇瑞当前的需求相吻合。

2017年9月，毛豆新车正式成立，是一家以线上数据和技术为驱动、融合线下门店服务的一站式汽车融资租赁平台。截至目前，毛豆新车已在线下建成约200家直营门店。

据记者了解，从今年下半年开始，毛豆新车便在全国范围内大量布局线下直营门店，今年年内预计将建成300家以上，覆盖全国200多个城市。

“毛豆新车将重点针对三线及以下城市进行线下门店布局。目前，三线及以下城市门店数量的占比已超53.6%。”黄镇透露，“明年，毛豆新车将建更多门店，与奇瑞现有的渠道布局形成互补。”

在国内乘用车销量连续4个月下滑的大背景下，奇瑞汽车在销售渠道端与毛豆新车联手，与当前车企面临较大的市场压力不无关系。数据显示，今年1-10月，奇瑞集团累计汽车销售约为59.25万辆，同比增长15.2%，但车市的整体萎缩，令汽车企业开始纷纷探索新的增长模式。

“此次与毛豆新车的战略合作，也是对建立汽车营销新生态、塑造国内汽车市场新格局的一次大胆尝试。”奇瑞汽车方面称，借助毛豆新车平台，奇瑞希望能实现与新兴消费群体的合理对接；同时，依托毛豆新车的线上数据，也能帮助奇瑞更清晰地了解年轻用户的用车需求和喜好。

据了解，在此次战略合作框架基础上，未来奇瑞汽车与毛豆新车的合作车型还将不断扩充，包括定制款和首发款，以期能携手开拓新增量市场。奇瑞汽车方面希望，此次与毛豆新车的战略合作能助推奇瑞第四季度的销量增长。