每经专访意大利对外贸易委员会上海代表处首席代表马世骧：进博会为首次入华的意企带来巨大机遇

每经记者｜吴凡 每经实习生 刘一景    每经编辑｜曾健辉    

▲10月20日，意大利莱奥纳多直升机公司AW189直升机飞抵上海，参加进博会 新华社图

首届中国国际进口博览会于11月5日在上海开幕，来自五大洲130多个国家和地区超过3000家企业齐聚中国上海，寻找“中国机遇”带来的商机。

意大利是最早确认参展的欧洲国家之一，当意大利对外贸易委员会（以下简称ITA）在早些时候把“中国将举办首个以进口为主题的博览会”的消息带回国内后，意大利本土企业反响热烈，在接受《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访时，ITA上海代表处首席代表马世骧（Mr. Massimiliano Tremiterra）向记者表示，他们当初是在罗马和米兰这两个重点城市进行关于进博会的宣传和招商，在他们介绍以后，意大利企业对此都是非常期待和兴奋，因为大家都很看重中国这个新兴市场。

此前意大利对外贸易委员会进博会负责人阿罗娜迪奥曾表示，中国国际进口博览会对企业的国际化发展至关重要，对各个伙伴国间的经贸关系更具有重大意义，尤其对像意大利这样高度倚赖全球商品和服务贸易的国家意义非凡。

在马世骧看来，这次进博会对于首次踏入中国的意大利企业而言也是一个巨大的机遇，是了解中国市场的一个很好机会。

进博会受到意企欢迎

NBD：意大利是最早确认参会的欧洲国家之一，有哪些重要企业参会？会展出哪些产品、成果和技术，目前筹备情况怎么样？

马世骧：我非常期待这次进博会的召开，我们也已经也做好了充分准备来参与这次别开生面的盛会。意大利副总理迪马约先生引领100多家意大利企业进驻展会，其中包含ITA带领的一支约80个中小企业的队伍，除此之外还有自主参与的企业。

意大利在进博会的展馆是由一个国家馆，及食品、日消、智能、医疗四个企业主题馆所构成。

NBD：您认为进博会对参会的意大利中小企业有哪些重要意义？特别是部分意大利企业是首次踏入中国，您觉得进博会作为一个大的平台，对于这些首次踏入中国的意大利企业有什么重要意义？

马世骧：进博会对于首次踏入中国的意大利企业无疑是一个巨大的机遇，也是了解中国市场的一个很好的机会。

首先，从地理位置而言，此次进博会的举办地上海作为中国的金融中心之一，无疑能用最快的速度达成他们对中国市场的初步了解。再者，ITA很重要的职能就是帮助意大利企业走出去，为他们在中国的贸易提供协助，让他们全面了解如何在中国做好生意。

对于此次参展的80个意大利中小企业，ITA为他们提供了非常多的培训机会，通过一些培训项目以及说明会，帮助这些中小企业与中国做好生意。

NBD：ITA把进博会的消息向意大利企业进行宣传之后，他们反响怎样？

马世骧：我们当初是在罗马和米兰这两个重点城市进行关于进博会的宣传和招商的，在我们介绍以后，意大利企业对此都是非常期待以及兴奋，因为大家都很看重中国这个新兴市场。

由于中国是首次召开进博会，所以这次在召集企业参与进博会的时候，花费了一些时间介绍进博会的情况。再加上欧洲11月份有非常多的展览，这些企业的行程安排非常繁忙，而在如此短暂的时间内要筹备展会上的活动，无疑是非常具有挑战性的，最后这些意大利企业还是决定将时间留给进博会。

ITA携手意大利工业家联合会、意大利手工业联合会一起为进博会招募参展企业，他们对于进博会非常支持，在他们的协助下，招商进程非常顺利。意大利工业家联合会和意大利手工业联合会是协助ITA进行此次宣讲的一个好伙伴。

挑战与机遇并存

NBD：进博会之后，您对中意之间的贸易发展有哪些新的期待？

马世骧：中国市场对意大利的重要性不言而喻，但由于中国和欧盟的法规有很大差异，再加上意大利的企业多是中小企业，要如何最优化利用小规模这个特点，让意大利企业在中国市场大展拳脚也是一件很有挑战性的事情。

在后续计划方面，我们已经有了一个年度性的长期规划，为此我们投入了许多心血，但是现在仍然在修改当中，预计在“双十一”这个重要的购物节后会有一个完善的规划。可以确定的是，意大利和中国双方将会有很多交流参访的计划。ITA除了支持意大利企业在海外发展业务，同时也促进外商在意大利投资。

NBD：这次进博会中国是以一个开放的姿态面对全球国家和企业，实际上近年来中国整个营商环境都在不断优化，那么在中国市场的意大利企业有没有具体感受到这些变化？

马世骧：很明显感受到这是一个更适合国外企业来做生意的中国市场。在这样的市场环境下，意大利企业也更愿意投入，做生意也更有安全感。

我们感受到的中国市场变化主要是两方面：第一个是商用相关，会计、财务相关的条款政策更开放；第二个是跟用工相关。

早些年进入中国市场的意大利企业是非常有远见的，中国市场政策开放之后，他们获利良多。现在意大利企业要进入中国的话可能遇到的挑战会更多，因为现在中国的市场已经变成了一个竞争市场。意大利企业的规模比较小，所以前期投资会更高。

NBD：此前意大利政府组建了一个“中国事务特别工作组”，对于这件事情可否简单介绍一下？

马世骧：它其实是一个针对中国跟意大利双边贸易，极高规格的政府新定策略，是一个非常高规格的部署。

新政府于去年6月上任，选出了新的领导，他们看到一个新机会——对于中国他们应该要有一个专属策略，不应该像以前一样对中国市场作等同处理，而应该是特别处理。我觉得他们用专属策略应对中国市场的做法是非常有远见的。

这个新组建的小组会在经济、政治和法律等方方面面对中国市场作更多优劣分析，这样就能更好地做好联络桥梁，帮助意大利政府及民间企业更好地理解中国市场。此前意大利企业可能认为中国是一个很简单的市场，现在在这个小组协助下，这些企业就能更好地了解中国这个复杂和重要的市场。