京东沃尔玛合作再提速 零售联盟对垒加剧考验供应链契合度

每经记者 李卓    每经实习记者 陈克远    每经编辑 曾健辉    

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2018年巨头线下商超“圈地”的举动虽暂告一段落，但线上线下以联盟对垒的形势却在持续加剧。

7月19日，京东与沃尔玛联合发布代表线上线下融合的“三通2.0”战略，并启动今年“8.8购物节”。这是京东与沃尔玛联手举办的第二届购物节。放眼一年前，这样的一场联合大促或许也只是被视为电商疯狂造节产物的万千案例之一。但随着2018年上半年阿里与大润发合作的全面提速，以及沃尔玛停用支付宝事件的发生，使得这场大促俨然成为巨头间零售联盟对垒的标签。

在业内人士看来，主流的线下零售商如今已基本上与线上零售巨头达成了直接或间接的合作关系，并形成了明显分化的阵营。在未来的联盟对垒中，谁能更快打通供应链，展现出融合优势，就将在竞争中占得先机。

线上线下融合升级

“过去，当消费者购买一瓶矿泉水后，这瓶矿泉水要先从京东大仓出货，然后从大仓转运到用户社区周边的配送站，再由配送站的配送员送到消费者手中。这样说可能会有点拗口，但这就是传统商超业务的模式。随着京东与沃尔玛的合作深入，网上购买沃尔玛的商品，订单会直接被分配到距离消费者最近的沃尔玛门店，然后由门店拣货、配送。”在问及京东与沃尔玛的合作是如何提升效率时，京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松如此表示。

自去年京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东首次提出“无界零售”后，京东需要将这一概念在实际场景中应用、落地，而沃尔玛正是那个被期待的“样板间”。

据了解，去年京东与沃尔玛举办首届购物节时，双方发布了用户、门店和库存互通的“三通”战略。在总结1年来的成果时，沃尔玛中国大卖场电子商务部副总裁博骏贤表示，目前沃尔玛在京东平台上的官方旗舰店已经拥有130万名粉丝，双方合作门店达180家；沃尔玛全球购官方旗舰店在今年上半年的销量同比增长了500%。此外，在沃尔玛与京东到家的合作方面，目前全国30个城市里有200家沃尔玛门店入驻京东到家平台，可为消费者提供1小时送达服务。

在上述基础上，今年双方的合作将进一步升级为“三通2.0”战略。对此，京东商城大快消事业群用户体验提升部总经理祁婷介绍道，用户方面，京东将与沃尔玛实现礼品卡线上线下的互通使用，强化联合促销；门店方面，将把大数据、AI人工智能选品等技术应用于沃尔玛门店，推动线上线下融合；库存方面，京东和沃尔玛将选择部分试点城市，提供1小时达服务。

零售联盟对垒加剧

京东与沃尔玛的联手已经是第3个年头。2016年6月，京东集团宣布沃尔玛成为集团战略投资者，彼时前者的股价为21.06美元。两年之后，截至《每日经济新闻》记者发稿时，京东股价达37.53美元。这背后既有京东自身市场地位提升的原因，也少不了与沃尔玛联盟的贡献。

可以看到的是，不只是京东与沃尔玛的融合在加速，另一个互联网零售巨头阿里在过去两年间也在大肆加码线下。今年以来，高鑫零售旗下业务大润发已于年初与天猫供应链达成合作协议，并在此后的磨合中实现了部分供应链系统的打通。此外，苏宁也在7月初宣布，将在今年9月完成对上海迪亚天天300家门店更换门头的计划，借助此前收购的迪亚天天优质资产，强化社区门店的布局。

随着主流的线下零售商基本找到了“对味”的线上合作伙伴，零售市场的竞争逐渐进入了新赛段。线上零售战场的火药味儿已经弥漫至线下。今年3月，沃尔玛被爆出华西区门店停用支付宝的消息，尽管当时沃尔玛给出的回应是“这是一个商业决定”，但在3个月后，随着沃尔玛中国与腾讯达成深度战略合作关系消息的宣布，其中缘由也变得明朗了。

新的市场形势下，企业间的竞争手段也将与以往不同。在中国社科院财经院互联网经济研究室主任李勇坚看来，随着线下零售企业纷纷与线上零售巨头达成联手，此后的市场竞争将是零售联盟之间的对垒。同时，相较于此前单纯的线上流量竞争和线下门店数量的比较，市场对零售企业核心竞争力的要求将进一步向产业链上下游延伸。

李勇坚在接受《每日经济新闻》记者采访时进一步表示，从产业链上游来说，会进一步要求线上、线下零售企业提高融合的契合度，更快、更高效的供应链融合以满足消费者多元化的需求；而从产业链下游来说，需要零售企业完成线上、线下相互间的导流，以此进一步挖掘此前各自用户的存量价值。