工行原副行长张衢：银行要发展平台金融的市场模式

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每经记者 肖乐

“各种各样的市场平台在不断地形成构建起来，成为经济金融新发展阶段的重要特征。金融应当附着、服务于平台经济，银行怎样去与这些平台互联，并改换成通过平台提供营销与服务的新模式，成为一个新的课题。”3月23日，工行原副行长张衢在融和科技2018中国产业金融与价值经营论坛上表示。

在张衢看来，平台金融的市场模式，尤其是服务于企业供应链的金融模式，是当前银行业的发展方向之一。

“针对集团内金融平台已经基本实现，例如早在2001年，工行就着手构建基于企业集团内部的现金管理平台，解决了集团对下属公司资金的归集与管理，这是平台化金融的起步。”张衢说，“当前需要建立的是企业之间的金融服务平台。”

实际上，发展供应链金融也是当前政策鼓励的方向。2017年10月，国务院办公厅发布《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，鼓励商业银行、供应链核心企业等建立供应链金融服务平台，为供应链上下游中小微企业提供高效便捷的融资渠道。鼓励供应链核心企业、金融机构与人民银行征信中心建设的应收账款融资服务平台对接，发展线上应收账款融资等供应链金融模式。

张衢以温州民商银行为例，阐述了供应链金融模式能够为银行经营带来的突破，“温州民商银行是单一机构，而小微企业分散且远离市区，营销成本、管理半径大、信息不对称，针对这些难题，温州民商银行形成了一群、一圈、一链的批量营销模式。”

具体而言，“一群”就是以周边小微工业园区内企业与员工为目标客户进行批量营销。“一圈”是以周边商业市场、专业市场等成熟商圈为重点，营销商户群体，先对市场开发管理商授信，全面掌握商圈内企业经营模式状况资金需求等大量软信息，挖掘需求共同点和关注点，集中营销，批量处理。“一链”则是以供应链为脉络开创供应链金融新模式，依托核心企业供应链和组织优势，挖掘上下游优质小微企业。

张衢表示，银行推动经营方式的转型，通过专属平台去聚合市场有关企业，既有利于稳定客群，也是网络时代最重要的获客方式。在平台金融上，银行将从一个个获客向一个个平台汇集获客转变，从一笔笔核算交易向一个个平台自助交易转变，效率质量、个性化更高。