碧桂园领跑行业秘籍：“一二三四五线”全面发展 聚焦城镇化红利

每经编辑 每经记者 魏琼    

▲碧桂园董事局主席杨国强（中）、总裁莫斌（左二）、首席财务官伍碧君（右二）、副总裁程光煜（左一）、财务资金中心副总经理左莹（右一）

每经记者 魏琼

从2013年以黑马姿态突破千亿大关跻身行业前6名，碧桂园开启了业绩狂奔的小马达，4年后，碧桂园以5508亿合约销售金额领跑行业。

3月20日，碧桂园在香港举行2017年业绩发布会，对于2017年所取得的成绩，碧桂园主席及执行董事杨国强表示很高兴，对碧桂园团队做出的努力表达了称赞。

数据显示，2017年碧桂园实现合同销售金额5508亿元，同比增长78.3%，成为房地产行业规模领先的房企。谈及2018年的销售计划，杨国强表示2018年不设销售目标。碧桂园总裁及执行董事莫斌表示，对碧桂园而言最重要的是做好每个项目，在2017年的基础上实现持续增长。

谈及未来的发展策略，莫斌表示，未来碧桂园将持续聚焦城镇化红利，实现有质量的发展，并努力成为行业内极具竞争力的企业之一。

5508亿领跑行业

从2013年跻身千亿俱乐部开始，碧桂园做大做强的雄心逐渐显露。彼时人人都称碧桂园为业界的“黑马”，而碧桂园集团副总裁朱剑敏则强调碧桂园是“骏马”。

四年的时间，碧桂园实现了规模的飞速发展。最终在2017年以5508亿元合约销售金额领跑行业。数据显示，截至2017年末，碧桂园实现合同销售金额5508亿元，同比增长78.3%，整体去化率达81.5%，并率先成为年销售额突破5000亿元的房企。这是继2016年销售增长120%至3088.4亿元，首次跨入行业前三之后，碧桂园再次发力，并跃居行业领跑位置。

对比万科和恒大早前发布的数据，最终分别以209亿元、498亿元的优势领先万科和恒大，同时78.3%的同比增速也为三强中更快。同时，碧桂园2017年9080元/平方米的合同销售均价为前十强房企中更低的。

受益于规模快速增长，碧桂园营业收入和利润均实现大幅增长。数据显示，2017年，碧桂园实现营业收入2269亿元，同比增幅48.2%；毛利率为25.9%，同比上升4.8个百分点；股东应占利润260.6亿元，同比增长126.3%，创上市以来新纪录。实现核心净利润246.9亿元，同比增长106%，全年合计派息39.97分，显著增长133.5%。

据中金发布的研报显示，碧桂园“新的一年，以爆发性的盈利增长为开始”，预测2017~2019年碧桂园核心净利润将分别增至223亿元、333亿元和469亿元，分别同比增长86%、49%和41%。

谈及2018年的销售目标，杨国强明确表示2018年不设销售目标。碧桂园总裁及执行董事莫斌表示，对碧桂园而言最重要的是做好每个项目，在2017年的基础上实现持续增长，实现有质量的增长。

碧桂园副总裁及营销中心总经理程光煜表示，碧桂园拥有足够的土地储备支撑2018年的销售，将根据政策变化灵活调整推货节奏。

“一二三四五线”城市全面发展

于行业而言，规模争霸的势头并未丝毫减弱，克而瑞数据显示，2017年，碧桂园、万科、恒大三大龙头均突破5000亿大关，17家房企突破千亿，TOP100房企占比历史性突破50%，份额加速集中。预计2018年TOP4销售额有望挑战3万亿，TOP10房企占比有望达到35%。对比日本和中国香港地区TOP10房企40%和80%的市场份额，碧桂园等内地龙头的规模效应仍将加速发酵。

为了保持规模增长优势，碧桂园加速土地拓展。数据显示，2017年碧桂园共斩获土地881宗，获取土地建筑面积约为1.4亿平方米，总代价约为4794.5亿元(含少数股东权益)。其中属公司权益所有人的预期建筑面积约为1亿平方米，总代价约3271.4亿元，平均地价为3225元/平方米。通过收并购获取土地有160宗，土地总代价占比为19%。

截至2017年12月31日，碧桂园已摘牌或已签约的土地储备约2.8亿平方米，另有基本锁定，但尚未签约的潜在土地储备约1.4亿平方米，庞大的土地储备为未来业绩增长打下坚实基础。

在2017年新获取的土地中，目标“一二线”与目标“三四线”城市的地块按金额（不含少数股东权益）划分占比为59∶41，位于“一二线”城市和“三四线”城市的土地金额占比分别为53∶47。

自从开启“一二三四五线”城市全面发展的战略，碧桂园在深耕“三四线”城市的同时不断加大“一二线”城市的投资力度。根据不同城市的特点和碧桂园的发展优势，碧桂园在不同城市采取不同的产品策略。

在“一二线”城市城区，碧桂园为首次购房的客户提供主流产品，通过品质，成本和速度管控超越同行；在“一二线”城市周边的卫星城开发大型项目，持续支持业绩。在“三四线”城市核心区域，为改善性客户提供好房子，避免同质化产品过度供应。

从2017年销售金额的贡献占比来看，位于“一二线”与位于“三四线”的销售比重为42∶58，目标“一二线”与目标“三四线”比重为50∶50。坚持“一二三四五线”城市全面发展的策略，碧桂园具有足够深的战略纵深，在政策宏观调控下受冲击较小，能够保持业绩的稳定增长。

聚焦城镇化红利提升产品竞争力

在追逐规模的同时，房企仍需不断地修炼内功，多渠道获取低成本的土地，提高增长的质量等均为房企的必修课。正如莫斌所讲，对于碧桂园而言，更重要的是做好每个项目，实现有质量的增长。

据了解，碧桂园的策略正在不断下沉到“五线”城市，持续聚焦城镇化发展红利，助力业绩增长。莫斌指出，截至2017年底，仍有多个符合投资标准的市、县、镇碧桂园未进入，认为市场前景依然广阔。

2018年政府工作报告显示，中国城镇化率为58.5%，虽高于全球和中等收入国家水平，但与美英日德等成熟市场75%～95%的城镇化率相比，仍有增长空间。此外，在供给侧改革的指导思想和消费升级的市场需求双重牵引下，中国“三四线”城市住房市场改善性需求旺盛。

未来碧桂园将持续聚焦城镇化红利，实现有质量地发展，并努力成为行业内极具竞争力的企业之一。

同时，碧桂园在不断提升产品质量，杨国强一直强调“质量和物管是我们的生命线”。碧桂园首创SSGF工业化建造体系，和在工程质量管理中引入“十条红线”制度，但凡触犯，项目总就地免职。

通过SSGF工业化建造体系碧桂园能节约项目周期，加快周转速度，提升产品竞争力。碧桂园颠覆了地产外包经营模式，“一条龙”开发模式实现了项目从拿地、规划、方案设计、建筑施工、装修到销售和物业管理整个作业链条完美整合，在此基础上最终实现规模拿地。

2017年，碧桂园的销售能力显著提升，2017年累计到访交楼率为99.31%，相比2016年95%的累计到访交楼率，提升了4.31个百分点。