珠江啤酒前三季度营收同比增6.27% 行业复苏期区域品牌竞争压力趋大

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每经记者 金喆 每经编辑 张海妮

10月26日，珠江啤酒（002461，SZ）发布三季报，2017年1~9月公司实现营收30.93亿元，同比增长6.27%，归属于上市公司股东的净利润为1.71亿元，同比增长57.67%。

《每日经济新闻》记者注意到，尽管前三季度公司的营收和净利润均实现了增长，但是从第三季度的表现来看，珠江啤酒在销售旺季的表现并不尽如人意：报告期内，公司的营业收入为12.62亿元，同比下降了0.6%。对此，珠江啤酒证券事务代表接受记者电话采访时表示，啤酒行业近几年发展呈持平或下降的趋势，第三季度的营收同比下降和行业整体发展密切相关。

实际上，扎根于华南地区的珠江啤酒正面临外来品牌的挤压，在啤酒行业整体迎来复苏的拐点期，区域化品牌还面临着较大压力。对此，啤酒行业专家方刚也对记者表示，啤酒产业目前处于产能过剩阶段，想要突破重围，企业必须持续强调品类及提升啤酒品质，而不仅仅只是宣传品牌。

销售旺季营收同比出现下滑

尽管珠江啤酒向投资者交出了一份营收、净利润双升的三季报，但记者却留意到，这家深耕于华南区域的老牌啤酒企业的业绩并不抢眼。而且在本属于销售旺季的第三季度，珠江啤酒的营业收入却出现不增反降的情形。

“旺季也可能出现负增长，淡季也可能是增长的，今年确实出现了负增长，但是基本也是持平的，这是正常的。”珠江啤酒证券事务代表对《每日经济新闻》记者表示，从2014年开始公司的啤酒业务就没有出现负增长，销量和盈利均好于行业平均水平。

据第三方咨询机构罗兰贝格发布的数据显示，2010~2014年，传统啤酒销售量的复合增长率仅为3%，而2015年甚至出现了3%的下降，当年啤酒还创下了5年来最低产量，减产了251.41万千升。

2010年，珠江啤酒正式登陆资本市场。纵观其上市8年来的业绩轨迹，啤酒行业的持续低迷与外资品牌在中国市场的逐步强势，都给珠江啤酒带来了不少压力。记者梳理珠江啤酒上市以来的财务数据发现，其上市起的四年里每年净利润基本都在0.5亿元徘徊。从2014年开始，珠江啤酒终于迎来业绩拐点，并在2016年实现净利润1.14亿元，创上市以来的峰值。

事实上，每年丰厚的政府补贴是珠江啤酒维持净利润大幅增长的主要原因。今年上半年，珠江啤酒延续了此前增长的态势，前6个月实现营业收入18.31亿元，同比增长11.59%，归属于上市公司股东的净利润为0.84亿元，同比增长46.70%。不过，扣除非经常性损益后的净利润只比上年同期增长15.16%，其中计入当期损益的政府补助达到0.28亿元。而在2016年，珠江啤酒扣除非经常性损益后的净利润同比下滑79.69%，其中政府补助高达8.44亿元。

区域品牌竞争加剧

事实上，经历了超过两年的下滑后，国内啤酒行业正迎来回暖。“此前，中国啤酒行业曾出现连续24个月下滑，今年1~9月上升了0.5%。”啤酒行业专家方刚在接受记者采访时表示，作为传统消费产品，啤酒这几年的经营并不好。但总体来说，啤酒行业业绩不会出现断崖式下滑，波动属于正常现象，目前只是一个温和调整过程。

在方刚看来，中国啤酒市场的竞争程度激烈，甚至超过了德国等一些发达国家。目前排名前五名的品牌，市场的总体占有率达到80%左右，区域品牌的竞争压力明显。

“区域品牌最大特点，在一小块地方，抗风险很差。”方刚对记者表示，区域品牌一旦遇上巨头，其劣势就显现出来了，目前国产品牌与国外品牌的市场占有率分别为70%和30%。

那么，在外资品牌的强烈攻势下，以珠江啤酒为代表的国产品牌如何崛起？方刚认为，国产啤酒强调品类比强调品牌更重要：一方面，行业应该充分认识到啤酒是一个很健康的饮品，应加大对这种概念的宣传和消费者教育，而不是仅仅去强调各家的品牌；另一方面，国产啤酒应加强对品质的重视程度，明白品质提高大于品牌提高的重要性。

实际上，不少国产啤酒厂家也在尝试加大对高端啤酒的研发和布局，希望能与进口啤酒分食高端消费市场。方刚指出，相对来说，目前国产啤酒过于强调营销和品牌塑造，企业应意识到高端啤酒的价值和品质，而不是换汤不换药，单纯靠品牌和包装去推动销量。（实习生罗立兰对本文亦有贡献）