互联网巨头鏖战线下 京东全国加速布局便利店

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每经记者 陈星 每经编辑 宋思艰

今年以来，便利店行业成为新的风口，京东也对此谋篇布局。

京东集团CEO刘强东今年4月曾宣布，未来五年内，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半门店都将开设在农村。

10月来，西南地区的首批接近百家京东便利店也已开业。10月25日，据京东新通路西南地区负责人马云介绍称，未来一年，将在西南地区开设上万家京东便利店。

但值得注意的是，目前已然入局的互联网公司远不止京东一家，拥有供应链优势的京东如何在此基础上完善线下运营或才是未来的百万家门店将要面临的挑战。

未来一年将在西南开设上万家便利店

据了解，京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新型智慧门店。针对此次开业的四川店主，京东便利店将在大数据分析基础上，通过精选货源、布局陈列、差异化选品和增值业务等实现店主流水和利润的提升。同时，京东便利店还计划利用陈列奖励、代收包裹、京东维修等多元化业务使自身成为社区服务的入口。

“从21号开业到现在，便利店的人流量有明显提高，客流量从原来的每天200人变成现在的300至400人，客单价在20元左右。”位于成都城东的一家京东便利店店长计高林说。

计高林表示，原先自己经营的是传统的线下便利店，每天都要花费数个小时与不同的供应商打交道，订货到货的流程也很长。但与京东合作后，其只需要与京东对接，同时还能通过手机实现自助订货、库存管理等，提高了运转效率。同时，京东便利店还能在无需进货不占库存的情况下，代售京东商城的商品，以提高坪效并扩大收入来源。

值得注意的是，京东的百万便利店计划并非指在五年内开满一百万家自营店，而是通过平台模式，向传统便利店输出自己的品牌、管理、模式。但与阿里巴巴打造“天猫小店”基本不改变零售行业供应链，而是通过优化品牌商、供应商、零售商生态以提升行业效率不同，京东省去了中间商环节，以自营商品、减少流通，构建自己的生态链。

据京东内部人士对《每日经济新闻》表示，此次开业的西南地区首批京东便利店有逾百家，未来一年，将在西南地区开设上万家京东便利店。

互联网巨头线下布局忙

曾被视作传统行业的便利店一夜之间迎来资本青睐，其来有自。

据中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布的《2017中国便利店发展报告》显示，目前中国连锁品牌便利店行业增速达13%，已接近10万家，市场规模超过1300亿元，开店数量及同店销售双双增长。凯度零售数据显示，目前国内有近700万家包括“夫妻店”在内的小店，它们贡献了整个零售渠道40%的出货量，也成为了大量线下流量的入口。

在此背景下，资深互联网分析师李成东在接受媒体采访时指出，线上零售在中国GDP总量中占比依然很小，而且目前电商渗透率较高的一二线城市已经成为一篇红海，更广阔的三至六线市场是可以预期的红利，但电商渗透率普遍较低。所以，线上零售逐步走向线下，这是今年电商的大趋势。

当阿里与京东先后布局线下，同时还有其他各路资本力量对该领域“虎视眈眈”时，狭路相逢，谁是最后的胜利者？

对此，前述京东内部人士对《每日经济新闻》记者表示，京东的优势主要集中在2亿多的庞大用户客群，便捷的金融系统，强大的供应链优势和先进的技术支撑。

此外，按照刘强东的百万便利店计划，其中有一半数量门店都讲集中在农村地区。商务部曾披露的数据显示，2015年，农村网购市场规模达3530亿元，同比增长96%；2016年，全国农村网购市场规模将达到4600亿元。“被忽略”的农村客群未来或成为线上巨头们争夺的重点。在通达农村的物流网络方面，京东亦有不少布局。

按照凯度零售咨询（Kantar Retail）发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示，目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店。

但在线上巨头坚定布局线下的过程中，经销商利益协调难、品牌商渠道改变难、市场份额抢占难等问题依然有待巨头们去解决。