成立4个月就完成A轮融资 淳石资本创始人姚伟示：行业痛点是我们重新出发的起点

黑石集团CEO苏世民去年曾表示，对比美国，中国的财富管理和资产管理行业还处于“婴儿期”。不过，中国近三十多年社会财富的快速成长，却给行业提供了一片孕育梦想的沃土。 志合者，不以山海为远。今年4月，淳石资本的事业远征迈出了第一步，创始人姚伟示和一群逐梦者带着按照自己的理想打造一家伟大公司的梦想走到一起，希望能凭借一份初心打造的基石在行业筑起一座大厦。 9月8日，由淳石资本主办的2017外滩股权投资高峰论坛在上海举行；会上，淳石资本正式宣布获得包括同创伟业、软银中国资本在内的多家知名PE/VC机构参与的A轮融资。 这些知名机构为何会共同选择淳石资本？列席论坛的大咖们向笔者还原了事情的经过。 “大约在去年这个时候，我和姚总见面大概就谈了5分钟，就基本定了。”淳石的天使投资人东方资本董事长冯彪回忆了当时的投资决策的过程。曾成功投资阿里巴巴的软银中国资本，此次决定投资淳石前后也只花了一个小时。 冯彪表示，除了淳石拥有的团队建制和愿景梦想，财富管理这一行业所处的赛道本身就大有可为。 参与此次A轮融资的主要投资方、知名PE/VC机构同创伟业合伙人唐忠诚同样表达了对这一赛道的乐观，“财富管理行业方兴未艾，国内有超60%的投资人通过财富管理机构配置股权产品。淳石团队这样的赛手，在这条快速发展的赛道上一定会成功。” 淳石资本何以能吸引这批知名投资机构果断出手？就创业前后的更多细节，笔者最近专访了公司创始人姚伟示。 团队是“一把筷子” 笔者：淳石是今年初刚成立的新公司，如何吸引了多家国内外知名的机构入股？ 姚伟示：现在国内的同行有不少存在有好项目但拿不到充足资金的问题，也有不少存在有资金但没有好项目匹配或者对资产质量把控能力不强的问题，而淳石定位为有强大募资能力的资产管理公司，做投资需求方和融资需求方间的桥梁，这一模式可以较好地解决这些问题，得到了业界的认可。这些参与A轮融资的机构只是最初对我们有意向的机构的一部分，我们之所以选择他们是认为其价值观与我们的发展理念较为契合。 笔者：据几位投资人说，公司的团队是吸引其出手的主要因素之一，请问您如何评价自己的这支团队？ 姚伟示：我常用“一把筷子”的比喻来形容我们的团队，一个人就像一根筷子，再强大的一根筷子，也承受不了多少压力，当我们紧紧抱在一起、默契协作形成一把筷子的时候，我们的合力就能让我们坚不可摧。公司起步的这四个月中，我们的发展较快，已经建立了完善的投前、投中、投后体系。我们远期的目标是在公司搭建起青年创业者、事业合伙人、未来企业家这三大平台。基于公司的模式和团队，我们的A轮融资得以水到渠成地完成。 笔者：这些机构的入股，除了能带来发展需要的资金外，还能给公司带来什么？ 姚伟示：说实在的，资金只是我们此次融资的次要目的，我们做A轮融资只释放了比例较小的一部分股权。此次参与入股公司的机构都是国内乃至国际上一流、卓有信誉的专业投资机构，他们对我们的认可，对我们的品牌有增值作用；和这些机构进行了股权上的合作后，未来我们彼此在业务上会有“直通车”的合作，比如同创伟业、软银资本在投资项目时会开放投资机会给我们，也会开放业务操作模式和业务能力提升的机会给我们。同创伟业、软银资本等都是优秀的PE/VC机构，通过此次对他们的引入，未来我们的投资方向也将向股权类投资做更多的倾斜。 笔者：这些投资人入股淳石，想必一定是看好中国财富管理、资产管理行业的前景，您觉得他们的信心来自哪里？ 姚伟示：随着国力的增长，中国的可支配收入增长的曲线会越来越明显，未来中国居民的投资需求会越来越大，这将从根本上决定我们的行业会越来越好。在这样的大背景下，中国需要一批有责任感和业务能力的投资机构。同时，未来行业的趋势是分工将更细化，淳石所扮演的角色将是有募集能力、研究能力、投资能力的专业机构投资者。 直击行业痛点 笔者：目前国内市场上资产管理产品和财富管理服务的品质还有哪些提升的空间? 姚伟示：我们坚定选择创业是因为我们看到了目前行业现状的诸多不足，并有信心做得更好。 目前国内财富管理行业存在的痛点有：优质资产标的稀缺，资产甄别能力薄弱，服务体系不完善，部分不良企业存在道德风险等方面，行业内真正能力全面的公司凤毛麟角。 淳石要做的是架起连接投资需求方和融资需求方的桥梁，真正用高品质的产品和服务满足从普通高净值客户到家族客户各层面的多样化投资需求。 笔者：现在资产管理行业竞争也比较激烈，请问公司如何通过差异化来赢得客户？ 姚伟示：我们要做一家有强大募资能力的资产管理企业，我们要向客户提供更完善的风控管理，更高的产品品质，例如目前我们团队约六分之一的成员是旨在提升风控管理和产品品质的法务团队和风控团队。 我们对“淳石”二字的命名缘于我们想做一家实实在在、淳朴守信的公司。我们的愿景是做到“品牌领军、品质卓越、品行高洁”，成为“有道德、有情怀、有追求”的资产管理和财富管理行业的领跑者，要实现这一目标，我们将遵循“慎行、勤思、创新、共赢”的发展理念，以“善待客户、善待员工、善待股东、善待合作方”为公司的处事原则。 笔者：每一家成功的资产管理公司背后都有一些独特优势，请问淳石的优势有哪些？ 姚伟示：我曾亲手创立国内一家大型财富管理机构的资产管理团队，以往我们很擅长地产基金业务，我们的地产基金在客户中历来有较好的口碑；2014年开始，我们开始把重心向PE/VC投资倾斜，对一级市场、一级半市场、二级市场都有很丰富的经验。 未来淳石的产品线包括5大类基金产品，包括房地产基金、PE/VC基金、二级市场基金、并购基金和海外配置基金。通过这一完善的产品线，我们将不断帮助融资需求方提升与客户之间的匹配度，相比对投资客户的数量的追求，我们将更看重客户的质量；我们将搭建一个服务高端客户的生态链，我们将利用自身的平台和股东的平台为他们提供全方位的服务。 文/王海慜