15000家品牌方齐聚这场大会 招商的机会到了

拟登陆创业板的三只松鼠，上市招股书颇为引人注目，这家把“主人”炒成网络热词的电商品牌，计划两年建设期内使用募集的资金进行100家门店布局。 实体零售经历经济下滑+电商双重冲击，三只松鼠反而携重金杀到线下。最初，创始人章燎原把第一家芜湖店当成客户体验与广告，他算了一笔账：一年房租和运营费约100万，就算每家店亏损50万元，100家店也就5000万，但这可以为线上带来巨大的流量。 但让章燎原颇感意外的是，芜湖店第一个月的销售额达到240万，预计一年销售额将达到1200万，并实现盈利。章燎原捕捉到一个信号——不是实体经济不好，而是很多实体经济的营销策略有问题，以至于他们的产品、效率、装修都不是很好。 6月30日，飞凡全球招商平台招商会暨上海国际商业年会西安推介会上。三只松鼠股份有限公司门店发展与策划中心总监徐凯，对到会的数百位实体商业从业者透露了最新的数字：芜湖店开业前10天，累计客流是十几万人次。到今年6月份左右（开业9个月），芜湖店销售额将突破1500万左右。 就在这一年不到的时间里，三只松鼠已经有了10家店，在开的有5家。对于从线上往线下走的徐凯感慨说，但在招商这个专业面前，三只松鼠是很“小白”的一家公司。 从淘品牌到线下开店，徐凯一直需要跑全国各地商场，对于8月底的这场2017'上海国际商业年会，正好契合了他们的需求，三只松鼠直接开设了展位。这场有着10万人次参加的实体商业盛宴，不仅有2000多个全国知名的商业项目，还有知名品牌、科技企业、产业链服务商等设展，三天的会，多端匹配对接实体商业大量需求。 共享的理念并非互联网独有 2017上海国际商业年会（下称商业年会），由举办了十年的万商会升级而来。8月30日-9月1日亮相上海的国家会展中心，由中国商业联合会与MAPIC（全球商业零售地产峰会）、万达集团联合举办，展会面积约7万平方米，是中国商业领域规模最大的行业盛会，其意义，正如双十一之于电商。 作为在双十一就可以卖5个亿坚果的三只松鼠，今年无疑会为商业年会带来一股新兴的品牌商力量。对于实体商业项目而言，对于商业项目与好的品牌方僧多粥少的局面，正需要找这些优质好品牌入驻，带来不一样的购物体验。 就在近日，商务部首次发布的中国购物中心发展指数显示，2016年年底，全国大中型购物中心项目数量已超过4000家。中国已经成为全球购物中心建设最为活跃的地区。而2015-2016年间，超过50%的新购物中心项目延期开业超过6个月，由于许多商业项目招租不利，项目预租周期也从过去的12-18个月延长至19-24个月。 这一现象受到全球关注，美国彭博社称，2014年，全球44%的新建商场在中国，当年正在建设的全球十大购物中心有9家在中国。 就这一点，万达网络科技集团总裁曲德君在此前推介会上也表示，随着经济增速调整以后，对于实体商业最大的挑战就是招商，万达可以将这么多年聚集的商业资源拿出来一起支持实体商业。 三只松鼠徐凯感受到了这个平台的意义：“原来还以为实体行业偏传统一点，接触了才知道，实体公司有这么好的互联网共享的理念。” 商业年会的现场，品牌商将多达15000多家，设展的品牌超过600家。基本上能想到的国内品牌及国际一线大牌，均会现身。尤其是在当下的经济形势构调整之中，这些品牌商对于一直面临招商压力的商业项目而言，是无法抵挡的资源。 在以“搭建新平台服务新商业”为主题的大会中，实体商业中，购物中心、百货、商超将可以进行一站式招商、品牌方可以快速找到优质项目开店、许多经营主体可以快速加盟代理知名品牌，还可以零距离洽谈预进入中国的海外品牌等。这对于实体商业不管是商业项目还是品牌方，都是巨大的帮助。 在布展上，商业年会安排了现场展示与合作洽谈、高峰论坛与行业交流两大部分。其中，现场展示与合作洽谈分为大中型商业项目展示与合作洽谈区、国内外知名品牌展示与合作洽谈区、科技企业及智能商业解决方案展示与合作洽谈区、服务商合作洽谈区四个版块。最大限度的方便多端对接需求。 考验招商的行业与资源功底 飞凡全球招商平台招商会暨商业年会西安推介会上，西安太奥广场总经理李苗淼女士表示：“我们的招商人员有限，全国的优质资源太多的，从儿童、餐饮，大型互动体验分门别类，甚至城市奥特莱斯等这种特殊的零售商。我们如何甄别、筛选，又能够找到适合自己的合作方，这个工作量很大，不是用几个招商人员或者几个团队就能够解决的。” 李苗淼透露，以前也和当地的一些代理商，甚至与类似五大行的招商公司都有合作，最后发现，还是仁者见仁，智者见智。招商需要很深的行业和资源功底，才可能整体判断是否能满足商家与商业项目双方的需要，上市以后消费者是否能够接受，还需要保持生命力。一旦选择失败，整个以后的经营链条会很痛苦。 以西安为例，近两年开业的购物中心确实遇到不同的招商压力。2016下半年西安有十多个购物中心陆续开业。但一大部分也都不同程度延后，最大原因就是招商难。招商的同质化，一般的品牌进来，购物中心不愿意给他们好铺位;另一方面，知名品牌对于租金的要求苛刻，要购物中心补贴装修。 而进入了重庆、青岛、湖州、宁波等城市的浙江佳源集团，其总裁卢忠也在推介会现场表示，实体商业无非两个问题，一个就是你能不能按照人性化的方式去构建这个产品，第二就是你能不能让人流长时间的访问你这个地方。所以说凡是人多的地方，我们都希望去，凡是吸引人的地方，我们都希望去。 针对于这些问题，万达网络科技集团副总裁徐辉表示，上海国际商业年会最大一个特点就是立体化全方位的开放。如联合中国商业联合会，下辖有服装协会、烹饪协会等；联合MAPIC（全球商业零售地产峰会），这些组织为中国的实体商业项目带来了国内大量好品牌和计划进入中国的新兴国际品牌。 徐辉透露，商业年会也将更加创新。众多先进的数字商业、智慧商业的展示，同时还将邀请国内外100多家为实体商业提供智能产品和数字化解决方案的科技企业参展，包括像IBM这样全球科技龙头打造独一无二立体化的科技场馆。 “我们相信每一位专业人士、每一个商业机构一定能够在这个平台上发掘自己所需要的资源和价值。”徐辉表示。 来源：联商网资讯（lingshouzixun）