泸州老窖投资者见面会透露：行业龙头复苏明显 中小型酒企日子不好过

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每经记者 胥帅 每经编辑 张海妮

继五粮液（000858，SZ）之后，四川另一品牌白酒泸州老窖（000568，SZ）于12月19日召开了投资者见面交流会。据糖酒快讯消息，泸州老窖在会上透露，2017年收入增速将不低于20%，2016年利润增长将超预期。

值得一提的是，临近年终，白酒行业又热闹起来，市场再度关注贵州茅台（600519，SH）、五粮液等部分酒产品的产能。每经投资宝（微信号：mjtzb2）注意到，贵州茅台提到了部分酒产品产能不足，五粮液则将在2017年减量供应。而泸州老窖表示，在国窖1573方面，集团需要做的是保持市场的相对稳定，做好量价平衡。

老窖年度利润增速将超预期

据泸州老窖介绍，截至2016年11月30日，整体销售收入符合预期，利润增长将超预期。同时泸州老窖提到，2017年的目标是整体收入增速不低于20%，长远的战略目标是站在第一集团军，重回前三强。

与此同时，泸州老窖的五大战略单品规划出炉。从去年下半年起，泸州老窖开始大刀阔斧地清理旗下的总经销品牌，实行大单品战略，希望将品牌力聚焦到国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲及二曲这五个品牌上，实现规模上量。

泸州老窖提到，未来的低端酒头曲、二曲，二者占整体销售比例30%左右。而从泸州老窖今年上半年的产品结构来看，低端酒占总收入比例为29.67%。然而，泸州老窖低端酒的毛利率并不高，同比去年出现下滑。不过，泸州老窖表示，低端酒的毛利水平再提升的空间不大，低端只要保证能贡献量就行。

白酒行业动作频频

值得一提的是，临近年终，白酒行业又热闹起来。

每经投资宝（微信号：mjtzb2）注意到，近日，贵州茅台发布《关于近期业务办理的通知》，提到了两款贵州茅台酒产品呈现产能不足的状况。有市场分析人士表示，这一信息背后折射出茅台酒在市场上的供不应求。

在五粮液刚过去的经销商大会上，五粮液的核心产品“普五”库存已到历史最低点。由于“普五”产量有限，五粮液将在2016年基础上实行总体减量25%的计划。

在泸州老窖的投资者见面交流会上，泸州老窖表示，在2016年，真正进行价格调整的只有特曲，其他产品都是终端价格上涨，只是采取控货的措施。而在高端酒国窖1573方面，泸州老窖表示要做的是保持市场的相对稳定，做好量价平衡。

在此次投资者交流会上，泸州老窖方面除了对集团的情况进行介绍外，还对未来行业发展进行了预判。泸州老窖表示，就目前来看，行业复苏的势头还不是很明显，复苏的是排名靠前的公司，很多中小型公司的日子还是不好过。

不过总体来说，白酒行业需求平稳增长，需求趋势是升级。很低端的光瓶酒会淡出市场，瓶装酒这块高端是稳定的弱成长，中端将稳定快速成长，低端是相对稳定。留给行业前几名的机会比较大。白酒行业真正分水岭是在2018年~2019年前后，可能有比较明显的分化。