4008上市东风标致加码SUV 安巴托打响中国市场“反击战”

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◎每经记者 冒诗阳

在广州车展前夕，东风标致宣布旗下A+级SUV新车4008上市。NBD汽车（微信号：NBD-AUTO）了解到，4008是目前东风标致品牌下价格区间最高的产品。

今年前10个月，东风标致的销量出现两位数的下滑，但中国仍然是标致品牌的全球最大市场。今年9月上任的标致品牌CEO让-菲利普·安巴托向NBD汽车表示，“标致品牌已确立推出5款SUV的战略。”这些产品将逐步导入中国。

在东风标致高层看来，新产品的缺位是下滑的主要原因。此前，东风标致暂停了新产品的发布，转而进行体系调整。随着最重要的三款新车全新3008、新一代308和4008相继发布，东风标致开始步入产品大年，并在销量和品牌上打响“反击战”。

多款SUV布局拉升销量

“我们希望4008承载几个职责，一是提升东风标致品牌；二是带动我们SUV的销量，从而带动整个品牌的销量。”东风标致总经理李海港在接受NBD汽车采访时表示，4008的销量预期是今年目标1万辆，明年保底月销 5000辆，目标年销量15万辆。

NBD汽车了解到，如果4008达到这一销量目标，将带动东风标致整体销量的大幅提升。来自乘联会的数据显示，今年前10个月，东风标致在整个SUV市场的销量为6.9万辆，在整体销量中的占比为24.8%。在李海港看来，增速最大的SUV市场销量低迷、产品不足，是影响东风标致销量增长的重要因素。

今年前10个月，东风标致累计销量为27.8万辆，同比出现两位数的下滑。品牌向上和加码SUV市场，成为东风标致破局的关键。

“中国是标致品牌的全球最大市场。”安巴托向NBD汽车表示，“标致未来将共有5款SUV产品，这些产品会在外观设计、营销上针对中国进行本土化。”

在东风标致副总经理文南看来，其SUV产品将在明年大量导入中国市场，东风标致希望在明年实现两倍于行业平均水平的增长，打响销量“反击战”。“明年我们有3款新车，其中两款都是SUV。”文南告诉NBD汽车。

补齐“品牌溢价”短板

“4008在市场上对标的竞品是德系、美系的SUV，比如途观等。”李海港向NBD汽车表示，4008是东风标致目前价格区间最高的产品，承担品牌向上的重任。

实际上，品牌向上的难题被认为是东风标致持续发展的最大障碍。

在渠道层面，据文南介绍，东风标致目前在中国已经有496家经销商网点。按照前10个月27.8万辆的销量计算，前10个月单店销量不足600辆，盈利能力并不可观。

不仅如此，NBD汽车了解到，在去年汽车市场整体相对低迷的状态下，东风标致经销商加大终端价格优惠，盈利状况受到较大影响。

“我们在中国市场有两个首要目标，首先要满足客户需求，另外要尊重我们的经销商网点。”安巴托向NBD汽车表示。对于在主流细分市场均有产品布局，且经销商数量已经较多的东风标致来说，依靠网点的快速扩张和新产品数量拉动销量增长的时代已经一去不返了。

“我们在去年下半年和今年上半年都没有新车投放，这期间我们一直在调整。”李海港告诉NBD汽车，“我们在稳定终端价格，现在我们经销商的盈利比例已经在80%以上。”

与此同时，东风标致希望通过打造“爆款”产品新一代308扩大品牌影响力，并通过4008等中高端车型的发布破局品牌向上，增强品牌溢价能力。

“本月308销量能够爬坡到月销 7000辆，明年目标是破万辆。”文南向NBD汽车表示，“这款车已经成为我们品牌最成功的车型。”