邦地产 2016-09-19 10:14:49
刚刚过去的中秋，杭州、合肥、武汉、长沙等二三线城市楼市火热，除了北上广深，开发商说：“机会还是在东部和南部。”
每经编辑 王婷婷 王一靖
“北上广深”四座城市在很多开发商眼中是必争之地，似乎进去了就能抢到市场，但事实真的如此？
刚刚过去的中秋，热传杭州某远郊楼盘，价格直涨一倍，抢房人数却超往常；
只有三个楼盘逢节开盘的合肥，却依然有数千人冒雨抢购；
不知不觉，在房价、土地、产业、人口等综合因素的排名中，无锡已超过了杭州…
“机会还是在东南。”阳光100首席执行官林少洲说。
从阳光100的项目地图可见，他们已经布局了无锡、宜兴、温州、东莞、清远等东部和南部地区。
并未硬拼一线城市，并未执着热门区域，阳光100依然成为了一支亮眼的新兴力量。
在林少洲眼中，开发商到底应该怎样审视和捕捉城市价值？
Q：可否请您谈一下阳光100未来在全国各地的布局情况？
我们不是按照一二线来布局的，而是东南。这与我们商业街的战略有关。在北京这样的大城市，做商业街门槛高。我们的原则是：找溢价不一定高但是人口稠密的区域。
南方因气候原因，夜生活很多，适合开放式的街区。北京长安街边上拍个地，楼面价可能5-10万，做的业态却不见得能值这么多钱。几百元楼面价的地方的消费与几万的没有那么大的区别，但地价能差出几十倍。所以做这一类产品我们的选择就不一样。
原则上，我们不选择地价这么高的地方，这样会给商户增加很多成本。同时，这样的选择给我们未来的运营也预留了空间。
大家都挤到一线城市，把地价抬高到想象力的极限了，风险也很大，因为它和购买力完全脱节。地价升高，购买力却不见增长。
所以，做产品关键还是要有市场，找到客户群，就知道产品如何服务。
成功讲求天时地利人和，最后一步“人和”如何实现？林少洲认为……
“在形势很好的时候做的很大的公司，到了市场洗牌或者环境变化的时候未必还是最好的。环境变了，对公司内功的要求也变了。外延扩张、高价拿地的思路一旦遭遇到市场洗牌，很难调整过来。
短期来说，三五年出来一批明星、大佬很正常。但长远来看，企业生存还是要靠自己独有的东西。企业能够持续不断往前走很难。做大难，做强更难，做久难上加难。”
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9月27日不见不散
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