硬蛋科技CMO刘宏蛟：智能化与游戏的跨界，带来更多样的连接

每经编辑 吴悦

艾媒咨询数据显示，2015年中国虚拟现实(VR)行业市场规模为15.4亿元，预计2016年将达到56.6亿元，到2020年国内市场规模将超过550亿元。所以，很多企业都盯上了这块“蛋糕”。对此，硬蛋科技CMO刘宏蛟做了精彩分享：

刘宏蛟：首先非常感谢每经能给硬蛋这次跨界的机会，刚才听几位台上嘉宾的分享，也着实给我这边上了一课。硬蛋其实就是伊总说的智能化，听起来不管是尹总的演讲，还是几位嘉宾的在台上的分享，用几个词形容，一个是跨界，一个是连接。我想今天我是我来自于智能硬件的这个领域，来着了的一个点，说明我们连接的还不够。而另外的一个角度说明这样的市场机会还很多。我想这次也是这样设计的很主要的原因，我想从智能化的视角，从一个好象不在咱们游戏跨界的动漫、文化、影视的视角来给大家做一个分享。

跨界有跨界的好处，跨界和连接的作用，可以让盘子越来越大。跨界也有不好的地方，首先给大家介绍一下硬蛋科技，应该不是在硬蛋所擅长的制造业的领域和智能的领域。

硬蛋是在2013年开始孵化的智能硬件，创新创业的平台，我们总部位于深圳，面向中国300万家中小制造业企业，打造一站式的电子制造业企业采购的服务平台，2014年7月18在香港上市，也是互联网+的典型标的，也经常被股评家在香港推崇。

伴随着硬蛋这两年的发展，因为在这两年的过程当中，我们知道整个智能硬件的发展趋势，到今天为止，整个的硬蛋平台上有超过20000个智能硬件的项目，包括机器人、VR、AR，最需要的智能的设备，也包括智能家居、大健康，包括汽车电子相关的，以这五大领域为主。硬蛋已经是中国最大的智能创新创业的平台，拥有这么多的项目，能够让我们跨界和内容方连接的很重要的优势之一。

同时在我们这个平台上有超过8000家供应链的厂商。于是当我们累积了这些数据之后，我们也依托于这样的数据的优势，从供应链向着企业所需要的营销、投资，包括人力等相关的服务去拓展。后来会讲到智能硬件、内容，包括IP的连接，制作出来还要卖出去，探索更多的模式。

所谓的智能硬件和硬件的区别，硬件是冷冰冰的没有互动的东西，曾经有一度我们讲智能硬件的概念到底是什么，一种概念，智能硬件是硬件软件加云服务的连接。我们希望硬蛋打造中国最大的生态系统包括新材料、智能家居、大健康、机器人、智能汽车。我们除了硬件的服务之外，更多的是连接软件、连接云，通过硬件、软件和云的应用，把冷冰冰的变成整个智能硬件。来的时候，跟我的同事讲，一个智能硬件它并不等同于拉窗帘，其实在这个过程中，创造的很多从用户端的伪需求，我一把可以把窗帘拉开，把手机点开，拉开窗帘，这叫智能硬件吗？其实不是。因为软件和服务和云的连接，其实需要的是内容，是IP。

总结一句，硬蛋其实是一个围绕着智能硬件和中国电子制造业的企业及服务的超过的连接器。

回过头来，讲一讲智能硬件和我们的游戏和我们的整个的内容是怎么样去结合。我想这是从两个视角，也有我个人的视角，也有一些来自于厂商的需求。刚才我们的台上嘉宾从供给侧去看，我这边会从我们的智能硬件的团队的需求端去看。

前不久，我们和英特尔也做了一个机器人的联盟，做了一个机器人的线上平台，英特尔希望我打造的是上游的通过芯片的技术端，通过硬蛋想连接的是硬蛋在VR和游戏界的可拥有的技术之后的软的内容的一个端。所以我们希望做个互动体验的事情。

硬蛋在这个过程当中，我们其实试水了一些相关的领域，比如说网鱼网咖在有几万家的游戏网络线下平台，我们通过跟它签订战略合作，我们希望在这里面搭建更多的智能硬件的体验区。

我来介绍一下我们的观点，我们也参与了chinajoy，游戏和内容连接的更加的紧密。但是我们能够看到的情况，在今天从整个智能硬件的视角，或者从技术端，技术端其实已经不成了一个问题，或者从VR和AR的整个体验，也不成一个问题。大朋VR是智能硬件本身在硬蛋平台的项目，它以前是给索尼代工的企业，和硬蛋合作最重要的一个方面，它需要的是一些更好的内容，更好的IP，尤其是具有IP的内容。

我想硬蛋在这里面有三个步骤，今天很多的设备，我们硬蛋平台上另外的一个深圳的企业，以前是做电表的，最近要转型做VR、机器人，同样也需要内容。很多做智能硬件设备比较火之后，对内容的需要点是存在的。所以我想硬蛋第一个是搭建这样的一个平台，我们希望把这些智能硬件的企业去和具有内容的具有IP的方连接。

另外一部分，硬蛋的品牌占据了一定的影响力之后，也有一些具有IP的开始找到我们，这里面包括拿着迪士尼的IP方，包括荣事达跟我们合作，它有迪士尼的版权。同时还有一些其他的。其实有很多的IP分散在中国的不同企业手上，很多已经变成了成本，如何来变现，如何有更好的内容来跟这些智能硬件结合，我想硬蛋这是做的第一件事情，或者从需求方出发，今天所有的不管做VR、机器人，需要的是内容。

第二件事，其实我们能够看到，今天包括台上的几位嘉宾分享，我基本上理解一件事，看到花千骨的成功，其实也挺难的。从IP的选择，评估，时间周期会很长。我想硬蛋这个平台可以做的第二件事其实是一个社会化和跨界的东西，其实这种大的投入，它的衍生只在影和游戏之间互动。如果可以再进一步，衍生品，尤其是智能硬件的制作，是不是它的收入来源或者成本的分担会更加的好。可能连接的资源会更多，需要控制的也就更大。

另外一个方面，我们诸位手上都有那么多的IP，那么多好的内容，但是能够去转化成为有效的高大上的，被整个市场受益的，其实有一定的转化率。这些东西释放出来，和智能硬件结合，是不是就变成了更多的盈利的可持续的点。同时这些智能硬件的需求端出发，这些企业拿到IP，购买这些IP，基本是不可能的，有没有更好的分成的模式，希望在第二部分，其实我们是可以做这样一个整合的。

第三件事，我们接下来应该是在深圳，打造一个国家级的科技电影周。原来在泛娱乐、泛文化领域做，今天加一个主题，叫科技电影周。除了人脸投影技术之外，我们还有一个合作方，是不是可以给屠呦呦拍一个纪录片，把纪录片通过科技电影周推出来。硬蛋之所以在深圳承接这个科技电影周的模式，我们希望把科技和影视、文化有更多的结合。所以我想第三部分有点长远，但其实也是很有意思的一件事，首先是连接有内容的智能硬件设备，第二部分是通过这些整合，不管是有内容的，还是硬件，大家都有收获。第三部分，我们可以创作一些中国自有的IP。

今天的整个智能硬件的发展其实刚刚起步，有一些相对成熟，比如说可穿戴设备，它远销到四五线城市。也有一些尚未成熟的，VR机器人。内容的结合和整个的游戏，包括整个的IP结合，我觉得是刚刚起步的阶段。而这个过程是需要跨界，初期不但的探讨，不断的够，可能会有更好的模式。

我们的总部在北京和深圳，以深圳为主，我们在香港、意大利、以色列，还有美国，包括日本，都有我们的分部，希望能够把全世界的设备和我们的内容做一个聚集和集合。以上就是从我个人对智能硬件企业的需求，还有个人的观点，仅供各位参考，谢谢！