20亿美元收购美最大智能电视巨头VizioLeEco 全球化战略基石奠定

　　随着电视成为一个互联网终端，互联网电视在智能手机之后成为互联网企业试图颠覆的目标。美西时间7月26日，乐视创始人贾跃亭在美国宣布了LeEco Global（乐视全球）一项高达20亿美元、被业内认为是目前全球电视产业史上最大的收购计划，收购对象为美国第一大电视厂商Vizio及其关联公司Inscape。

“Vizio是电子时代的颠覆者，LeEco是互联网时代的颠覆者，开创了ET时代”乐视创始人贾跃亭在发布会现场表示，“本次收购将把互联网生态模式带到美国，为美国乃至全球用户创造自由流动的生态生活。”

当前，国际化已成为中国电视品牌必走之路，而并购则成为快速占领海外市场的极佳策略。中国家电产业分析师闻澜评论认为，乐视收购Vizio之后，在北美市场上可能会对日韩品牌产生影响，国际上又多了一个强大的中国竞争对手。

采用双品牌运用模式

国际市场不是营销概念博取全球消费者的试金石，消费者需要的是信任、品牌和品质。对于中国企业来说，国际化之路面临专利、品牌等诸多难题，如果想短期内突破，仅通过自身品牌影响力从零起步，这对于一家中国企业来说并非易事。因此，乐视此次收购Vizio是当下尤其符合乐视全球化战略的一步棋。

几周前，就有Vizio即将被收购的消息，潜在收购者就包括谷歌和苹果在内的互联网巨头。因为Vizio是美国第一大电视厂商，深耕本地电视市场近15年。Vizio具有强大的全球供应链管理能力，并与美国一级渠道商建立了长期的合作伙伴关系。

因此，此次收购，将有助于乐视超级电视快速全面地进入北美市场，甚至对于乐视手机后续进入美国都会产生积极的影响。

截至2016年第二季度，Vizio品牌触达北美8000家渠道商的15万个货架，分发渠道渗透率高达83%；累计售出超出2200万台智能电视，每日产生1000亿电视观看大数据，用户累计观看时间超过50亿小时。Vizio拥有一支强大而高效的管理团队，过去五年间净利润稳步增长。Inscape则是Vizio旗下公司，在智能电视大数据方面拥有领先优势。

“我相信，贾跃亭先生不止会帮助Vizio在美国未来的发展，他将带领它走向世界。”Vizio创始人王蔚（William Wang）如是说。

对此，在媒体采访环节，贾跃亭表示，未来的电视会采用双品牌策略。“一个是乐视超级电视，另外一个是Vizio，两个品牌之间会有明显的区隔。根据用户群进行细分，另外就是根据我们产品定义的差异、产品特征的差异进行划分。未来Vizio目前我们计划也要进入中国市场甚至进入全球包括亚太、欧洲市场。”

谈到Vizio与超级电视之间的区别，贾跃亭表示，在产品定义和产品特征等方面有所区别，但是体验方面还是高度一致的，从最底层的云平台、大数据平台再到内容包括自营的、生态开放的，再到第三层的终端层，EUI系统未来会融合为一套统一的操作系统；再到应用层面的统一。

值得注意的是，LeEco将为Vizio提供内容、科技、互联网及云服务；未来整个乐视生态都将与Vizio进行深度“化反”，帮助其转型升级至互联网生态型公司。但与国内不同的是，乐视在美国并没有属于自己的版权视频网站，也注定跟国内有所不同。在贾跃亭看来，美国的内容成本太高，乐视进入美国会采用全新的战略模式，生态开放的模式，跟更多优秀的内容商合作。

据了解，收购完成后，LeEco将拥有Vizio 100%股权以及Insacape 49%股权。乐视将把Vizio作为一家独立子公司来运营。Vizio的品牌得以保持，Vizio的企业文化将保持不变。同时，Vizio管理团队将保持不变，继续在位于加州尔湾的总部负责公司的日常管理运营。同时为保证公司持续发展和增长，乐视已与其管理层确认了未来三年的业绩激励计划。

“我们计划以相同的投入继续进行业务运营，从而为消费者提供最大程度支持。”贾跃亭透露，Vizio在北美的客服体系保持不变，Vizio的供应商伙伴保持不变，此前Vizio与各方签订的协议所牵涉的主旨和条款也将保持不变。

颠覆互联网电视行业

乐视全球资本高级副总裁郑孝明（Winston Cheng）在发布会上表示，“本次收购完成后，LeEco大屏生态全平台将拥有超过2800万台智能电视入口，累计播放时长超过110亿小时，高达7.3亿的月活用户数,这一数字已经超过Twitter和Snapchat月活用户数的总和。”

也就是说，LeEco及其战略合作伙伴拥有5000万家庭用户，已经成为全球最大的互联网大屏入口之一。它也是目前唯一一家能够为用户提供“软件+硬件+内容+平台+应用”五大核心价值的企业，LeEco会帮助Vizio 开启美国生态消费时代。

而最值得期待的变化就是，收购Vizio将进一步强化LeEco在全球电视产业供应链中的话语权。据了解，Vizio多年的积累令其具有强大的全球供应链管理能力，并与美国一级渠道商建立起长期的合作伙伴关系。

收购完成后，LeEco+Vizio品牌双影响力，每年智能电视安装基数预计将超过1000万台。用三年时间，乐视大屏生态有望跻身全球TOP.3品牌，开启重构全球电视产业价值链之旅。

专家预测，从2016年开始，未来市场将进入较长的存量市场竞争，因此，互联网电视的低价策略使得没有增量的电视市场竞争更加惨烈，原有格局必然会被打破并重新洗牌。而此前，乐视已经通过资本方式改变了原有行业市场格局。

去年底，乐视牵手TCL，在交易完成之后，乐视致新持有20%的股份，摇身一变将成为TCL媒体的第二大股东，并将在其香港董事局拥有2个董事席位。这也是乐视在入股酷派之后下的一步棋。

所以，相继入股TCL多媒体和并购Vizio，帮助LeEco逐步实现从上游屏-芯-智能终端全产业链到下游渠道和营销资源、从品牌到用户的全球产业链深度垂直整合和价值重构。

贾跃亭此前也曾表示，2016年电视销量希望突破600万台，期望能进入行业前三，甚至冲击行业第一。显然，按照乐视的速度，相当于年均增幅要达到100%，因此，如果此次收购顺利，乐视在电视行业内的市场份额将大幅度提升。

不过，众所周知，三星现在已经连续十年占据全球彩电销售第一位，如何拿下全球份额，对于乐视而言还需要长远规划。

“就下一个时代电视产业而言，应该是互联网生态时代，而不仅仅是硬件或者硬件+软件结合的时代。”

“乐视加Vizio今年销售量应该能够达到1400万~1500万台，明年我们希望保持比较快的增长，目标销量能达到2000万台左右。”贾跃亭表示，“我们希望通过努力在未来2~3年的时间里，实现第二次产业的突破，我们希望能够把这种模式带到全球。”

全球化迎来里程碑时刻

此次收购对于LeEco来说意义非凡，业内人士认为，LeEco的全球化战略与其它企业一个很重要的不同在于，它从一开始就尝试站在全球市场、而非区分中国和海外市场，去实现文化、科技以及互联网的完美融合。所以，收购Vizio不是只为了进入美国市场，而是将之纳入到乐视生态、尤其是大屏生态体系内，最终形成重构全球产业的能力。

2016年伊始，乐视就确定了生态全球化的核心战略，贾跃亭也多次在海外现身，亲自督战全球化的落地。虽然仍旧是低调行事，但是可见其对全球化战略落地的关切心情，贾跃亭认为，“全球化对中国企业的未来的确非常重要。”

他指出，中国的企业无论是IT企业还是互联网企业，全球化征途当中真正在C端取得极大成功的企业凤毛麟角。

不过他认为，随着时代改变，希望中国企业的这种状况发生根本性的转变。“下一个时代我们认为推动全球经济增长的一个重大动力是生态创新，或者说是多层次、多维度的创新，而不仅仅来自于单点的创新或者行业内部的创新。所以用互联网来变革传统模式，这应该是全球经济能够快速发展的一个手段或者一个方法。”

LeEco相信本次收购奠定了公司全球化发展道路。作为一家在中国和北美拥有双总部的全球互联网生态公司，除去让更多的全球用户认识并了解乐视品牌及其生态模式之外，未来LeEco会将“千万人不满，千万人参与，千万人研发，千万人使用，千万人传播”的UP2U（User Planning To User）理念引入Vizio，让美国乃至全球用户参与其中，一起见证LeEco的全球化进程。

从乐视网到如今LeEco的全球化，在贾跃亭看来，整个的战略思考、战略制定都是有渊源的，最核心的是有足够创新的战略、足够前瞻的战略才能够倒逼自己走一条完全不同的道路。

“在中国的互联网企业的确很难独立生存，因为是同维度的，所以我们希望能够创造一个全新的模式，能够创造一个代表下一个时代主流的模式，在BAT之外能够创造更多的价值出来，这是一个基本的战略思考。”贾跃亭表示，乐视的战略从来都是用未来定义未来的，尽管带来了巨大的压力，而且的确当战略远超我们组织能力时会面临巨大的压力和风险，但其实它是很有意义的一件事。