跟着孙宏斌炒楼有肉吃？一口气投了9个项目！

每经编辑 杜冉乐    

（本文原载于微信公众号“邦地产”real-estate-circle）

三年前，苏州楼市还没有起来，绿城正为2010年拿下的苏州独墅湖“地王”犯愁。结果，慧眼独具的孙宏斌把项目收来打造的苏州桃花源项目，成为了全国高端豪宅的标杆。也是那前后，苏州楼市进入快速成长通道，楼市量价连续多年增长，苏州也成为了全国房地产最火的二线城市之一。

同样是孙宏斌，在2015年房企普遍收缩非一线城市布局的大背景下，坚持挺进了西安、济南、成都等二线城市。最终融创凭借一二线城市的共同发力，晋升成为全国房企TOP9，并且在今年一季度获得大丰收。

正因为对市场预测奇准、连续踏准节奏、深刻洞悉城市价值，孙宏斌在地产圈里有着“房地产经济学家”的美誉。虽然这位“经济学家”每一次出手，都让外界难以理解，又吃惊不已。

邦爷并不搞经验主义，也不做个人崇拜，我们只谈谈，跟着孙宏斌炒楼，是不是就有肉吃？

难以理解的成都计谋

最近的一次“看不懂”发生在成都。融创在重庆深耕了十几年一直没“碰”成都，而去年孙宏斌不仅首次进驻成都，还一口气集中收购了9个项目。

要知道，成都因为楼市价量长期平稳，很少被房企视为重点投资的城市。但孙宏斌却不这么认为，融创团队说，三年后，他们在成都和重庆两大市场的销售额可以达到200亿元。

及至今年3月份，“成渝城市群战略规划”获批，很多房企才发现成都的新一轮潜力，葛洲坝、北辰实业、朗诗地产等新巨头也纷纷开始“搅局”成都楼市，这种情形更让人称赞孙宏斌的胆识和远见。

融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德就说，2015年融创全国销售额达734.6亿元，位列中国房企TOP9，但这个成绩主要来自8个核心城市，平均单城产能近百亿元，区域聚焦和深耕优势明显。

“随着融创在成渝地产联动的格局形成，未来这两地的房地产销售规模、利润贡献等将占到集团的六分之一左右。”

此言一出，会场的人都颇为惊讶，但融创给出了一个时间表。融创中国执行总裁兼成渝区域公司总经理商羽说，融创要适度稳健增长，成渝区域三年要做到200亿元，其中今年两地预计销售任务是130亿元。

“成渝是国家战略重镇，中国西部的未来及区域发展重要增长极。融创要在最好的区域、最好的城市、最优的土地、最好的产品、最好的服务。要么在河边、海边山顶上，要么在森林、公园或市中心。”

但是，融创的成都底气在哪里？

当住宅像酒店一般舒适

4月12日，融创在成都向外界发布了“融创臻生活5H高端生活价值体系暨成渝新品”，预示着融创“成渝联动”新格局的正式启动。

而且融创一直自称“全国唯一坚守高端房企”，这次会上，融创汪孟德就说，他们做产品主要针对的是金字塔上半部分的30%高净值客户。

有意思的是，这次发布会，融创选择在了全球首家超五星级尼依格罗酒店，酒店人员进出，礼宾站得笔直，齐刷刷地敬礼…融创如此高调且煞费苦心，似乎在向外界说明自己做产品及服务“实至名归”，绝不是吹嘘的。

那么说到“融创臻生活5H高端生活价值体系”，细节确实非常丰富。它涵盖的“筑梦家、大管家、邻里家、智慧家、私享家”5大体系中，又有诸多高端生活服务内容，像私享家旗下包括私董会高端服务平台、私享定制服务、资产管理服务、高端圈层服务。

“在保证财务安全性的前提下，未来房企竞争的是产品及服务，产品将决定房企生存及发展。”这是汪孟德的预判，也或是融创敢一进入成都就主打高端的原因之一。

重点二线城市开始发力

不过，孙宏斌的底气似乎不止于此。在深耕北京、天津、上海、杭州、重庆五大城市的基础上，融创至今已布局了7个区域，20个城市，116个项目。去年，融创账面现金流达270多亿元，储备土地3170万平方米，专挑核心城市及核心地段储备，这是孙宏斌对外炫耀的重要资本。

而从一季度龙虎榜来看，房企格局已悄然生变，那些集中于一线乃至核心二线的房企销售业绩普遍较好，而部分偏重于二三线的中型房企却出现了排名倒退。专家预测说，随着一线调控升级，二线将成房企主战场，决定房企年内业绩成败。

的确，年初以来，沪、深等一线城市及杭州、苏州等二线核心城市的房地产市场快速回暖，让融创在全国房企一季度销售TOP10龙虎榜上超越万达等房企巨头，排名再往前移。

因此，年初孙宏斌就说了，融创今年还会继续加大并购等拿地力度，尤其是核心二线城市。

下一个上海和广州！

但邦爷觉得，融创敢于大手笔投资重庆和成都，还是看重这两个城市未来在中国经济扮演的角色。

国务院对重庆批复的定位是，我国重要的中心城市之一，长江上游地区的经济中心，西南地区的综合交通枢纽。对成都的定位是，国家重要的高新技术产业基地，商贸物流中心和综合交通枢纽，西部地区重要的中心城市。

成都和重庆基本涵盖了经济中心、地区中心、商贸中心和物流中心、综合交通枢纽等功能，在西部的角色就相当于上海和广州。在此前城镇化的历史中，这些能够辐射大区域的城市，最终都能够崛起成为超级城市，成都和重庆会不会成为下一个一线城市？这也许才是融创看重这两个城市的重要原因。

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编辑：王婷婷 审核：杨羚强 终审：蔡战波