茅台酒部分经销商销售翻番 节前多地曾现断货

每经记者 谢振宇

“1月可以说忙到喝水的时间都没有！”这样的比喻，被茅台经销商广州超扬贸易董事总经理郭超仁用来形容今年春节前茅台酒销售的火爆和忙碌，“我们公司的销售估算比去年增长了一倍。”

今年元旦以来，作为贵州茅台的核心产品，53度500ml飞天茅台酒（下称茅台酒）因为节前旺季效应，不仅批发价持续走高，甚至出现断货现象。据茅台官方最新公布的数据显示，茅台集团1月白酒销量增长25%。

如今春节来临，市场需求正逐步减少，加上厂家开始发送2月货品，茅台酒热销势头已有所减弱，且价格已现回落。2月5日，有茅台经销商告诉《每日经济新闻》记者，部分地方的茅台批发价已由前期的880元/瓶左右回落到目前850元/瓶左右。对于未来走势，该经销商认为，节后进入淡季，茅台酒价格或现一定的波动行情。

节前茅台领涨高端酒

为了春节聚会用，在成都上班的杨先生原本想买两瓶茅台酒，问了单位旁边的某知名酒类连锁超市的门店，报价900元/瓶左右，但没货。最后，杨先生计划改买郎酒的一款高端酒。

“1月销售很好，但货源紧缺，到现在我们库存几乎是空的。”5日中午，郭超仁告诉《每日经济新闻》记者，4日他刚完成了一笔茅台酒的销售，顾客原本要几十件货，但只能发给对方一部分货。

“完全没有预计到今年有这么大的需求量。”郭超仁说。前期，茅台酒市场断货的现象在全国多地都曾出现。

实际上，春节历来是白酒消费最重要的节点，即使以茅台为代表的高端名酒，近几年春节前都曾热销、甚至卖断货。

今年1月，飞天茅台酒的批发价也一路上涨，从去年12月的820元/瓶低点，涨到前期的880元/瓶左右。

断货、涨价的背后，与茅台厂家主动控货有关。

今年初，茅台酒销售公司出台政策，只执行、发货1月的销售量，不提前执行2、3月的计划量。

“此前未发完的1月货现在已到货，2月份的货也可以订了。”郭超仁表示，进入2月，茅台厂家开始新供应货，但经销商的库存普遍都很少。

与往年相比，今年茅台的热销更加明显。据1月11日贵州电视台新闻联播栏目报道，茅台集团在今年元月上旬即实现销量增长54%，销售额增长70%的佳绩。

茅台集团官网的一篇文章还提及，“据快报数据，茅台集团1月份完成白酒销量同比增长25%以上；增加值同比增长50%左右。”

前期，多位茅台经销商也曾向《每日经济新闻》记者表示，1月茅台销量不错，市场上有断货现象。一位经销商表示，“断货主要是指从市场上再调货困难，经销商手里的货都不多，我们自己备足了一定量的货，保证春节销售。”但亦有茅台经销商反映，今年茅台酒销售并无太大起色，甚至不如去年同期。

春节旺季效应将减退

今年春节旺季，不仅茅台，其他如五粮液等名酒也出现了热销的现象。

“茅台酒的热销，首先是民间的消费量大了，我们发现，一是客户数量增多；二是以往一次买几十件的团购少了，现在单个客户买的量不多，但买了大多是自己喝、真正被消费掉。”郭超仁认为，热销背后还因茅台厂家新年以来出台了一系列的严厉政策，包括处罚低价串货经销商、控货，使得“价格起来了”。

方正证券在近期一份研报中表示，茅台节前两周缺货是近五年来首次出现的现象，究其原因，市场销售大增，生产供应不足是核心，厂方顺势控量保价使经销商预期抬升，价格上涨，目前总销量已超过去年年前。

目前，茅台卖断货的现象有所缓解，且批发价已开始回落。“我所了解，850~855元/瓶应是茅台酒批发价的最新平均价，虽然一些省份最高的仍在880元/瓶左右。”一位茅台经销商表示。

随着春节来临及旺季效应减退，节后，茅台酒及其他名酒都将接受市场的再次考验。

近日，多位酒类经销商向《每日经济新闻》记者表示，从以往的经验来看，节后名酒价格都会出现一定的回落，2016年由于经济形势、消费形势并未明显改观，将大概率出现节后跌价等情况。

对于茅台酒的未来走势，目前市场不乏悲观和乐观两派声音。

郭超仁预测，“春节后可能会出现一定波动，但会是理性的、小幅的，加上厂家政策执行到位，应该会守住840~850元/瓶左右。”

“春节的热销让经销商内部有了更多信心，加上厂家持续管控，若厂家有持续的动作、更大力度的措施管控，相信能稳住。”郭超仁认为，他还建议，茅台公司需对茅台品牌进一步加大宣传，同时对经销商的市场动作更多给予支持。