茅台10天两度重罚经销商 打击低价串货铁腕护价

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◎每经记者 周恒 谢振宇

十天内，茅台两次重拳砸向违约经销商，借此打击低价串货行为。

继1月4日处罚了16家经销商后，茅台1月13日再度下发《关于对个别经销商违约行为的处理通报》的文件，处理了21家违规经销商，其中有4家不再续签2016年合同。密集出手打击“不守规矩”经销商，显示了茅台铁腕护价的决心。

1月14日，有茅台经销商向《每日经济新闻》记者证实，其已收到了相应通知。他还透露，茅台前期处理违约经销商在市场已有了效果，“最新飞天茅台酒一批价回升到830~835元/瓶”。该经销商建议，茅台需要有序地放量，还需清除和管控一些规模大的经销商，以及对经销商的客户拓展、营销活动给予更多支持。

再次处罚经销商

春节销售旺季将至，茅台再次铁腕护价。1月14日，一份名为《关于对个别经销商违约行为的处理通报》，落款日期为1月13日，并盖有“国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司”公章的文件流出。该文件称，针对个别经销商、专卖店违反合同约定，为维护合同严肃性，对违约方追究违约责任。

《每日经济新闻》记者注意到，长沙市百嘉酒业有限公司等17家经销商被茅台黄牌警告，并被扣除20%信誉保证金，取消2016年评先评优资格。吉林省祥汇贸易有限公司等四家经销商直接被处以“不再续签2016年度茅台酒合同”的处罚。

虽然茅台通报中没有具体点明处罚经销商的原因，但茅台经销商认为，茅台此次出手仍是打击“低价、串货”行为。

“没想到茅台第二波处罚来得这么快。现在市场上一些原来倒货的茅台经销商已经停止了相应行为，我们拥护厂家的处理方式。”一位茅台广东经销商向记者表示。

10天前，茅台就对经销商开出了2016年的第一张“罚单”，16家经销商因违约被处罚。当时，茅台要求13家经销商按850元/瓶价格回收产品，并处以扣罚一定比例信誉保证金，还相应给予黄、红牌警告。另外，3家经销商被直接取消2016年经销合同。

开出2016年第一张“罚单”的同时，茅台还在官微发文谴责近期“低价倾销”行为。贵州茅台新浪官方微博也发布声明称，在近期的市场服务和打假维权过程中，发现有明显低于成本销售贵州茅台酒，甚至销售假冒伪劣茅台酒等不法行为。

昨日（1月14日）下午，《每日经济新闻》记者分别致电第二批名单中被取消资格的经销商，他们均明确拒绝了采访。其中一家被黄牌警告的茅台经销商告诉记者，他对公司的这一处罚表示支持，“因为之前茅台的价格以及市场秩序都太混乱，如果茅台能够保持这样的力度并坚持做下去，对于茅台价格的回升是有利的，长远来看对我们经销商也是有利的。”控量保价

“最新飞天茅台酒一批价回升到830~835元/瓶。”有茅台经销商认为，茅台的铁腕保价已经收到效果。茅台连续出招处罚经销商，意在控量保价，而这一直是飞天茅台酒近两年主要的市场工作。

茅台在前述官微声明中称，以53度500ml茅台为例，公司向经销商的统一供货价格为819元/瓶，经销商存财务成本、人员工资、店面费用等，若市场终端价格低于850元/瓶时，可能涉嫌低价倾销及假冒伪劣等违法行为。

白酒行业专家肖竹青告诉《每日经济新闻》记者，此前茅台对经销商大多是做内部通报批评，现在对经销商做出如此严厉的处罚，是为了在现是市场环境下维护茅台产品的价差 ，“产品的价格差距越大越好，因为差价就是茅台赚钱的动力。”肖竹青认为，未来茅台在这方面的措施还会越来越严格。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬亦认为，春节销售旺季将至，茅台对经销商低价行为的处罚力度会越来越大，铁腕护价对茅台春节消费旺季价格会起到稳定作用。

不过，茅台控量保价，仍有一些工作要做。为了茅台酒价格的稳定，茅台经销商广州超扬贸易董事总经理郭超仁建议，茅台首先需要有序地放量，“目前茅台提出2016年不增量是很好的方式。”其次，茅台需清除和管控一些规模大的倒货经销商，“处罚甚至取消经销商，茅台这一壮士断臂的行为，更是为了维护茅台大多经销商的利益，将低价和串货肃清。”

“目前最大困难还是部分经销商信心的缺失，以及市场拓展上的困难。”郭超仁建议，茅台应对经销商的客户拓展、营销活动给予更多支持，帮助卖酒。

一家此次被处罚的茅台经销商向《每日经济新闻》记者表示，目前其公司茅台销量一般，他对今年销量也无太高期待，只是希望处罚能够达到预期效果，维护住茅台酒的价格。