广汽集团牵手Uber中国 传统车企谋求第三渠道

每经编辑 曾剑    

每经记者 曾剑

继吉利控股后，广汽集团（601238，收盘价24.50元）也与Uber中国这家即时用车软件商搭上了线。根据广汽集团近日公告，公司董事会已审议批准战略合作项目，并与Uber中国签订了《战略合作框架协议》。双方将基于未来汽车市场与互联网经济的发展，在股权投资、汽车销售、维修保养等领域展开全方位深度合作。平安证券认为，这是传统车企拓展4S店及网上商城外的第三销售渠道的举措。

或展开股权合作

具体来看，广汽集团将在汽车销售、维修保养、二手车及汽车信贷、保险、租赁等方面向中国优步提供优惠待遇；Uber中国在新车购买、市场推广、汽车信贷、二手车交易平台方面，优先选择或推荐广汽集团的产品和服务。此外，Uber中国利用其全球化资源、大数据技术以及品牌优势协助上市公司拓展国内外市场；双方在包括混合动力、纯电动汽车在内的节能与新能源汽车的推广、应用方面展开合作。

资料显示，广汽集团旗下拥有广汽乘用车、广汽本田、广汽丰田、广汽菲克、广汽三菱以及广汽研究院等数十家知名企业与研发机构。2015年1～11月，公司汽车产品的累计销量达111.63万辆。三季报显示，公司前三季度实现营业收入189.5亿元，同比增长21.2%，净利润为27亿元，同比增长18.9%。

事实上，这并非Uber首度与传统汽车厂商联姻。

11月初，Uber宣布与吉利控股达成战略合作，双方将围绕“互联网新能源汽车“、“互联网汽车分享”两大领域开展合作，共建中国汽车共享生态圈。吉利向优步用户提供购车优惠，鼓励其选购新能源汽车，并开通绿色通道，鼓励车主注册优步。优步则向其合作司机及乘客更多推广新能源汽车。另外，双方还将在新能源汽车领域、新能源汽车的分时租赁、融资租赁等服务上探索合作机会。

不过，与上述两者的合作相比，广汽集团此番与Uber中国的合作内容似乎更为宽泛。其中，广汽集团所称的将“股权投资”Uber中国颇受市场关注。此前，Uber中国战略负责人柳甄在2016年战略发布会上曾宣布，Uber中国B轮融资与中国区CEO人选将在圣诞后宣布。因此，市场普遍认为，广汽集团将参与Uber中国B轮融资。

二级市场上，受上述消息刺激，广汽集团股价12月23日开盘后便在震荡中上行，并于午后快速拉升站上涨停价。成交量也小幅放量，全天的成交量为1358.95万股，成交额3.25亿元。

渠道拓展是重点

《每日经济新闻》记者注意到，广汽集团此次与Uber中国合作消息一经发布，便引来各界评论。其中，平安证券分析认为，Uber中国有望成为公司产品与服务销售的重要渠道。其认为，传统整车企业一般通过网上商城以及授权的4S店销售产品与服务，预计Uber中国以强大的注册用户为基础，将成为广汽集团产品与服务销售的第三渠道。

根据广汽集团公告透露，Uber于2014年2月进入中国，目前已进入22个城市，未来一年内城市数量预计达100个。平安证券认为，Uber中国自身的注册用户有望成为广汽集团的潜在客户，广汽集团也可以向自己授权4S店的客户推荐优步客户端，二者强强联合，共享客户资源。公司可能通过Uber中国推出相关产品的体验试驾，从而转化成整车销售。

事实上，滴滴平台在双12时便曾尝试电商交易，让其流量变现。根据滴滴试驾公布的双12卖车数据显示，在2小时左右，用户进入滴滴出行APP的试驾频道将200台丰田皇冠及奔驰GLA购买一空。

值得一提的是，未来一段时间内，广汽集团正好要进入新一轮的新品投放周期。根据公开信息显示，广汽本田将国产讴歌并推出全新中型SUV；广汽丰田全新汉兰达供不应求；广汽菲克则进入密集的全新SUV投放周期，从2015年下半年到2016年，Jeep自由光、自由侠以及一款全新紧凑型SUVC-SUV将陆续国产上市。因此，此时拓展新的销售渠道，正迎合了公司产品即将放量的情况。

编辑：江月  审核：曾建辉  终审：涂劲军