“老男人”撑起婚恋第一股 友缘股份女性用户占比不到25%？

每经编辑 刘明涛    

“找对象，上有缘网，一亿三千万人在有缘网找对象”，“周星驰声音”念出这一串广告词，加之酷似星爷的背影朝众多美女扑去，这一广告画面曾在2014年吸引着无数上班族观看。而一年多时间过去，广告词中的人数已从一亿三千激增至一亿九千，运营有缘网的友缘股份也已提交IPO申请，排队上市，欲作A股婚恋第一股。

“老男人”撑起婚恋第一股

友缘股份女性用户占比不到25%？

据《每日经济新闻》证券部（微信公众号：每经投资宝）记者调查发现，和其他知名婚恋网站男女用户比例相近不同，友缘股份旗下核心资产有缘网和约会吧的注册用户多为男性，女性用户竟不到25%！

“老男人”主宰有缘网

2015年11月13日，证监会一口放出85家招股说明书，创下年内单日披露最多家数的记录，在这85家公司中，与周星驰御用配音石班瑜合作，打造“神曲式”广告的友缘股份也在其中，一旦友缘股份上市，其将成为A股首家婚恋服务公司。

根据其招股说明书显示，友缘股份拟公开发行不超过2500万股，募集资金7亿元，分别投入有缘网平台升级等项目。相比其他的婚恋网站，公司表示其竞争优势在于专注于移动互联网婚恋交友服务的先发优势、营销、运营优势等。然而，《每日经济新闻》证券部（微信公众号：每经投资宝）记者发现，宣称2014年互联网婚恋交友服务提供商移动端收入规模第一的友缘股份，竞争优势或许并没想象那么好，因为其两款婚恋交友产品“有缘网”、“约会吧”的注册用户竟有近八成来自男性，性别分布极其不均衡。

《每日经济新闻》证券部（微信公众号：每经投资宝）记者注意到，根据易观智库用户雷达监测数据发现，截止2014年12月，移动端互联网婚恋交友用户以男性为主，在5款主要婚恋交友移动端用户性别上，有缘网和约会吧男性用户占比均在70%以上，分别达到77.5%和77.2%，而其他三款婚恋交友移动端用户男女比例较为接近，基本保持各占50%比例，其中，世纪佳缘男性用户更是略微低于女性用户。

而更有意思的是，在用户年龄分布上，有缘网和约会吧也显得“与众不同”。

根据易观智库发布的《中国移动互联网婚恋交友市场专题研究报告2015》显示，截止2014年12月，有缘网和约会吧用户年龄在41岁以上的占比分别达到15.6%和14.3%，而珍爱网这一数值仅为4.3%。同样相亲年龄段最为集中的25岁至30岁阶段，有缘网和约会吧这一用户群占比只有38.1%和36.2%，远远低于世纪佳缘、珍爱网超过45%的占比量。

从上述两项数据不难看出，在主流婚恋交友移动端里，友缘股份旗下的有缘网和约会吧似乎显得不够主流，亦或是说，有缘网和约会吧是“老男人”的最爱。

高端付费比例低

互联网婚恋交友，其盈利模式同样显得至关重要。根据友缘股份招股说明书介绍，其盈利模式是针对在线婚恋交友服务，公司对部分基础服务和增值服务面向个人用户收费。同时，随着公司用户规模的积累及产品优势的提升，在移动互联网领域面向企业客户提供广告及推广服务。

这其中，最为主要的便是在线婚恋交友收入。今年一季度，友缘股份在线婚恋交友收入为9681.16万元，占营业收入的89.58%，其中，有缘网贡献营业收入达到7885.07万元。不过《每日经济新闻》证券部（微信公众号：每经投资宝）记者注意到，友缘股份旗下的有缘网消费群体谈不上优质。

根据易观智库2015年调研结果显示，无论是世纪佳缘还是百合网，其移动端用户均有付费金额超过351元的客户，唯独有缘网没有。有缘网用户付费金额在51元至150元占比为40%，与其他主要婚恋交友移动端相仿；但其20元以下付费金额用户占比高达20%，则远高于世纪佳缘、百合网以及珍爱网。

没有高端付费的支持，但有缘网凭借着庞大的用户规模，同样获得了领先于行业的高收入。根据速途研究院《2015年Q1婚恋交友市场分析报告》，“目前国内用户规模最大的是有缘网，累计用户数达到1.9386亿人，世纪佳缘以1.26亿人的用户规模排在第二位，第三位是百合网，用户数8500万人，第四名是珍爱网8000万用户，邂逅婚恋网用户数仅有360万人。”有此可见，友缘股份的高收入的一大背景是客户基数较大。

值得注意的是，目前，友缘股份正在经历盈利水平逐年下滑的尴尬局面。

根据公司招股说明书显示，友缘股份2013年在营收只有2.04亿元的情况下，实现净利润5919.07万元，而2014年营收达到3.32亿元，净利润却减少至2987.64万元，净利润同比下降达到49.53%。今年一季度，友缘股份实现营收1.08亿元，净利润亏损1345万元，盈利水平下滑明显。

谁才是婚恋行业龙头？

友缘股份比拼世纪佳缘百合网有何不同？

世纪佳缘2011年登陆纳斯达克！百合网获批在新三板挂牌！友缘股份递交IPO申请！2015年末，互联网婚恋交友又一次引起了众人眼球，到底谁才是婚恋网龙头，一场看不见的战争硝烟四起。

为了获得更加客观的数据，《每日经济新闻》证券部（微信公众号：每经投资宝）记者在参考各公司的招股说明书的同时，也查阅了易观智库和速途研究院对婚恋交友市场分析数据，希望全面探究一下，“行业第一”的友缘股份，与世纪佳缘、百合网究竟有何不同。

APP高下载 网站低PV

今年一季度，根据各网站公布出的数据显示，目前国内用户规模最大的是有缘网，累计用户数达到1.9386亿人，世纪佳缘以1.26亿人的用户规模排在第二位，第三位是百合网，用户数8500万人，第四名是珍爱网8000万用户，邂逅婚恋网用户数仅有360万人。

而根据速途研究院不完全统计，截止今年1季度，国内婚恋交友类APP累计下载量，有缘网以4057万次遥遥领先，找对象累计下载量2517万次排名第二，想恋爱排在第三位，下载量为2180万次。世纪佳缘以1924万次的下载量排名第四。

不过，《每日经济新闻》证券部（微信公众号：每经投资宝）记者发现，即便在有户数和APP下载数遥遥占优的情况下，友缘股份旗下的有缘网网站PV值却相对较低。

所谓PV(page view)，即页面浏览量，或点击量；通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。

根据速途研究院《2015年Q1婚恋交友市场分析报告》显示，纵观热门婚恋网站的综合排名，百合网以第2622的排名居首位，网站3个月平均PV为191.7万，世纪佳缘交友网站3个月平均PV值为1854.6万，是百合网的近10倍，但综合排名只排到了3336，而有缘网综合排名35100，三个月平均PV为86.4万。

移动端用户远离未婚群体

婚恋交友服务，服务对象自然是未婚群体，然而在婚恋交友移动端用户年龄分布上来看，有缘网和约会吧的用户显得有点“与众不同”。

根据易观智库发布的《中国移动互联网婚恋交友市场专题研究报告2015》，其基于2014年12月182万安卓移动端活跃数字消费者的移动互联网行为监测结果显示，有缘网和约会吧分别有15.6%和14.3%的用户为41岁及以上；而世纪佳缘、珍爱网以及百合婚恋41岁及以上用户占比则只有10.9%、4.3%个9.9%，远低于友缘股份旗下两大产品。

而在25岁至30岁用户群体占比上，有缘网和约会吧分别只有38.1%和36.2%；世纪佳缘、珍爱网以及百合婚恋则分别达到46%、47.5%以及45.3%。

在25岁至30岁群体比较上，后三家明显较为一致，友缘股份则显得另类，远低于另外三家的水平。

值得注意的是，根据第六次全国人口普查结果显示，我国25岁以上未婚人口中，25-29岁年轻群体未婚人数占比最高，约占该年龄段人群总数的58%，包括男性占比36.29%，女性占比21.62%。随着年龄的增长，未婚人口占比迅速降低。

不难看出，在未婚群体最高的年龄段里，有缘网和约会吧移动端的用户占比却是主流婚恋交友里最低。

男性多 学历低

除了上述两大异同外，《每日经济新闻》证券部（微信公众号：每经投资宝）记者还注意到，有缘网和约会吧用户性别比例也有异于其他三大主流婚恋交友移动端。

在《中国移动互联网婚恋交友市场专题研究报告2015》报告中，易观智库同样取样182万安卓移动端活跃用户，根据监测数据发现，有缘网和约会吧用户性别主要是男性，男性占比分别高达77.5%和77.2%，女性占比仅不到25%。

而世纪佳缘男女比例为49.7%和50.3%；珍爱网为54.9%和45.1%；百合婚恋为52.3%和47.7%。此三家婚恋交友移动端男女用户比例相差无几，有缘网和约会吧与其形成了鲜明对比。

另一方面，在用户学历分布上，有缘网和约会吧也与上述三家主流婚恋交友移动端有着明显差异。

根据易观智库监测发现，有缘网和约会吧用户的学历主要来自高中、中专、职校、技校以及初中。有缘网用户初中学历占比达到34.5%、约会吧则达到惊人的43.5%；高中、职高用户占比中，有缘网为38.2%、约会吧为34%。

而在世纪佳缘、珍爱网和百合婚恋的用户群体中，初中学历占比较少，除了珍爱网初中学历占比为20.8%，其他两家初中学历占比均未超过17%。高中、职高学历占比，百合婚恋为30.1%，另外两家占比均未过27%。

在这三家主流婚恋交友移动端中，用户学历占比最高的均为本科，本科学历占比都在34%左右，显得相较一致。而有缘网和约会吧移动端用户里，本科学历用户占比仅均未超过12%，远远低于另外三家婚恋交友移动端。

从上述两组数据也不难发现，有缘网和约会吧的用户群体相较特别。

对此，一位分析人士私下给记者调侃道：“寂寞的老男人很多，但消费能力不行啊！”

针对于友缘股份旗下有缘网和约会吧活跃用户群体明显与其他主流婚恋交友移动端不同，《每日经济新闻》证券部（微信公众号：每经投资宝）记者对此致电友缘股份证券部，但公司以在招股说明书里披露予以拒绝回应，因为在友缘股份招股书里，其并未对有缘网、约会吧用户具体属性进行介绍，也未与公司主要竞争对手珍爱网、世纪佳缘等进行用户对比、比较。

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