房地产“灰色收入”频繁 业内提醒职业风险

每经编辑 蔡雅芸    

（本文原载于“邦地产”微信公众号real-estate-circle）

你在职场中拿过灰色收入吗？拿了灰色收入，你是兴奋还是焦虑呢？

灰色收入，相较于公开透明的“白色收入”，以及不合法的“黑色收入”，这笔介于合法与非法之间，同样能增加个人收入，却不易受到明规暗令限制的收入，对很多人来说，都是诱惑。

若说诱惑，下面这些职位，可谓是“灰色收入”的重点诱惑区。但它们的风险，也往往紧随其后…

投资部经理

2008年邦爷曾做过一段时间的兼职掮客，帮助有买卖项目需求的海外资金拿项目。当时，邦爷就看到，各家负责收购业务的投资部总监，基本都会在私下收回扣，有的指明要在佣金中分走一部分，有的要求给额外回扣。当然，无论是回扣还是收益，都来自项目卖价，所以“回扣交易”之下，项目并购的成交价往往会被适当抬高。

而这类项目，往往单个的成交总价都在几亿到几十亿，所以仅佣金，往往都可以拿到几百至几千万。在这么高佣金的项目里分个30%～50%的回扣，额度也是颇为可观的。

到这里，邦爷突然想到之前有传言说，某某房企贿赂当地国土局一百多万，为的是让地价便宜几千万。想一想，就私人利益来比，可谓小巫见大巫了。

银行行长

2008年邦爷接触到的一批掮客中，就有人是专门负责银行贷款的中介，经他们手的这些贷款，往往比正常的银行贷款贵出2%，因为会多出1%作为中介酬劳，另外1%酬谢银行行长。

掮客透露，很多人担心他们的贷款银行不批，或没法批。所以，一方面担心银行额度紧张，贷款难，一方面又急于用款的话，往往就会寻找贷款中介，这类中介大多能直接联系上银行行长，而有高额酬劳的引诱，行长们往往能利用权力寻租，批下贷款。为了办事更方面，据说，再后来基本上财务总监这一块，也跟着加入到灰色利益链中。

建筑项目经理

人们可能觉得建筑都做的是“苦工”，油水不多。其实，建筑项目经理层级的人，灰色收入的来源非常丰富：

1、每次拨款，迟缓拨付或不足额拨付给包工头，加以旁敲侧击，那他们自会送钱上门来；

2、在劳务分包队伍的引进上，让给钱多的干，或者找一两个“内伙人”，以劳务队的形式承包，赚取招标中间差价。

3、规定所有进场的协作队伍，必须用项目部的商品。比如混凝土，大点的项目有十几万方混凝土需求，1方就算只拿十块钱，也是很大数目了。

4、与外部单位往来的经费，利用单位审计不严和内部审计不严的情况，在工程成本账目中抬高往来经费。

5、挣钱了过年时应当拿出一部分照顾公司各领导。那样一个两到三年的项目作为项目经理收入个几百万是没问题的。

室内设计师

这更是一个看起来似乎没有油水，只能埋头熬夜的职业。其实，设计师的“灰色收入”也不少：

在房屋装修环节中，现在很少人有精力和能力自己装房，这个环节一般是以半包或全包的形式，交给装修公司来负责。

在这里面，从水泥到水管、从乳胶漆到瓷砖，设计师能吃到的灰色收入可就非常多了。通过渠道收入成本更低的装修材料，再在向业主报高价，“两头吃”的情况，在设计师行业已是公开的秘密。

楼盘策划经理

策划经理看起来不是很有实权，因为这个职位上面还有项目经理。但是，由于策划部门接触的门类比较庞杂，灰色收入也随之而来。

很多楼盘喜欢在周末做暖场活动，一方面吸引人气制造销售中心人头攒动的景象，一方面巩固老业主和拓展新客户。这种活动，往往由策划部门出方案，第三方活动公司执行，所以策划经理在活动报价上，就有了操作空间。

另外，策划部门还要跟制作公司接洽，在海报、DM单等物料的制作上、广告位的租赁上等等地方，都有报价空间。

房产中介

“多接单多拿提成”，很多人以为这就是房产中介在可怜的底薪之外，赚钱的唯一途径。其实不然，跟开发商或跟客户的私下关系，可以成为他们拓展收入的重要途径。

一般来说，促成一单100万的房屋买卖，中介可以获得房款2％的佣金，就是2万元。有些时候，中介会引导客户，说这次交易只要不通过公司，由卖家与中介私下交易，中介费就可以砍价，比如约定为1万元，这样客户就可以省1万，中介也能不与公司分成，净赚1万。

很多客户觉得这是一举两得的好事会愿意接受这样的提议，其实没有了中介公司的约束，也就没有了中介公司的保障，很多法律法规层面的权益保护，客户也随之主动放弃了。

林子大了，什么鸟都有。上述案例只不过是行业灰色利益链的“冰山一角”。这些收入金额，往往看起来非常诱人。

不过，别看有些人当时拿了不少钱，可和通胀比真不是什么巨款。记得上海曾有区长在1994年贪污了一笔巨款，被判14年，但这笔巨款也就几十万，现在看来只不过是普通白领的年薪而已。只要眼光放长远一点，估计他也会后悔自问：贪污这些钱真的值吗?

所以，邦爷想提醒的是，很多人因为一两次灰色收入，不仅丢掉了工作，还丢掉了整个职业生涯，因为他丧失了在整个行业的信誉和口碑。所以，跟整个职业生涯相比，这些看起来很丰富的灰色收入，往往只是蝇头小利。

更要提醒的是，有时一旦事发，不仅是工作不保、恶名远扬，还可能触犯国法，毁家破业。

为了这点小钱，真的值得吗？