途牛Q2净收增111.9% 已获五洲行多数股权

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◎每经记者 夏冰

8月24日，途牛公布了截至2015年6月30日的二季报。财报显示，途牛二季度（Q2）净收入为15.2亿元（人民币），同比增长111.9%。对此，途牛称，收入增长主要来自跟团游和自助游。

值得注意的是，在本季报公布之际，途牛也向外界证实了投资收购国内领先的打包旅游产品批发商北京五洲行国际旅行社有限责任公司（以下简称五洲行）一事。财报披露，途牛已获得五洲行多数股权，但并未披露具体股权数目，该交易预计于2015年三季度完成。

直采产品贡献达25%

途牛方面称，按照最新规划，到2015年底，途牛将至少建立200个区域服务中心，远远超过年初计划的125个，同时在国外开设的境外目的地服务中心将达到10个以上。

显然，让途牛提速国内外服务中心布局的深层次原因之一在于，国内新增区域中心城市的交易额贡献量在持续扩大。对此，Q2财报透露，目前途牛在全国已拥有85家区域服务中心，其中7月新增10家。“区域扩张战略继续显示出骄人的成效，来自区域中心城市的贡献不断提高。下半年将加快区域扩张的步伐，不断捕捉当地市场机遇，逐步成为本地市场的领头羊。此外，直采产品开始受到越来越多用户的青睐，随着直采的深入和线路的丰富，二季度直采产品的贡献达到了25%。”途牛旅游网首席运营官严海锋如是披露。

途牛收购策略显谨慎

对于收购五洲行51%的股份，途牛称，“投资五洲行是途牛在旅游产业供应链整合中迈出的有益一步，不仅帮助途牛切入旅游供应链的上游资源，还能提高途牛的直采能力，向用户提供更多优质旅游产品。未来两家公司将在运营上密切合作，在五洲行保持独立运营的基础上，最大程度发挥协同效应，促进双方业务的进一步增长及盈利能力的提升。”

公开资料显示，五洲行成立于1994年，是中国领先的打包旅游产品批发商之一，为线上及线下旅行社零售商提供出境游及国内游产品。

记者注意到，早在今年3月9日，途牛方面就已完成上市后的第一桩收购案，即收购两家旅行社控股权——位于杭州的浙江中山国际旅行社有限责任公司和位于天津的天津市经典假期国际旅行社有限公司。“为了保持业绩增长，目前线上旅行社都在通过收购等手法与有线下资源的旅行社战略合作。途牛占股线下旅行社同样是一个目的，缩短链条长度，直接对接资源，降低采购成本，这样可以节省出更多的精力在用户体验方面。”执惠旅游分析师宋成龙称。

一旅游业内资深人士对记者分析称，途牛收购旅行社批发商的策略不同于携程。携程收购的华远国旅，是在欧洲出境游的大型批发商，而途牛则比较关注在当地有规模优势的批发商或组团社，并且是擅长新兴出境目的地线路，从中可以看出，途牛收购策略的谨慎。“如果不出意外，途牛下一步的收购趋势都会是这样子，这次收购的五洲行是个目的地资源较广的线下旅行社，具体如何，还得观望一下后续的运营和效果。”宋成龙表示。