新人必看| 要在房地产圈如日中天，你得学会这些！

每经编辑 蔡雅芸    

（本文原载于“邦地产”微信公众号real-estate-circle）

房企就是盖房子+卖房子的？

早就不是了！你看看，万科在研究照明，绿地在搞地铁、金融和大消费，碧桂园在大力发展教育，蓝城在弄农业和代建，万达则玩着金融、乐园和影院...

所以说，可能不到10年，你身在房企，但干的活已经和传统的“房地产”全然无关了。

万科在今年校招就让很多人大吃一惊。它对一批90后新人进行了物种分析，问卷的问题并不是我们常见的学历、专业等硬东西，而涉及了更多价值观、精神和物质追求的层面。包括：宅吗？接受同性恋吗？非主流吗？看韩剧吗？见过陌生网友吗？初恋几岁？分手后怎么办？是否有处女／处男情结？对堕胎啥态度？喜欢异性还是同性还是其他？

很多人看了呵呵一笑，觉得新奇，有创意，好玩。

可是邦爷看到的，是万科在为他们转型之路挑选合适的人才。转型之路痛并快乐着，企业需要善于学习、善于适应变化、可塑性强的新新人类。

所以，在这样的房地产圈，你想好好发展，就该做好这些。

【初级技能】你还是名基层员工的时候，就需要：

1.“沟通”。如果是销售岗，就得通过大量的一线工作了解客户的需求。他们喜欢什么不喜欢什么，这些都得通过沟通获取。沟通技能既是多元化的，也是个性化的。但最重要的是，你的沟通要主动，要推己及人，要有效。

2.“执行”。准确无误地执行上级的要求，是你的职责，也是你学习运行一个企业需要做什么的基础。

3.“分析”。很多房企会要求销售岗、策划岗、行政岗的员工，每天进行信息登记和统计，并且很多时候要求进行数据分析，其实这是一项重要的锻炼。久而久之，你将练就“大数据分析”这一项时代十分需要的技能。

很多公司的转型就是依据庞大客群的需要在转变。“用户”越来越体现出其作为资源的宝贵性。所以，能够深入客户/用户，你将掌握一项在房企生存的重要技能。

中级技能

1.“语言是门艺术”。一句话能成事儿也能败事儿，学会有效地沟通是在任何岗位都需要的技能，也是打通职场任督二脉的绝技。

2.“艺术来源于生活”。不少房企将创意看得很重，因为很多时候一个精妙想法，可能起到一两拨千金的效果。但创意从哪儿来？凭空捏不出来。热爱生活，善于观察生活，提炼细节，找到空白，这些都是可能作为能力，进行培养和塑造的。

3.“谈判也有技巧”。任何商业合作都需要谈判，你在销售工作中积累了经验，再经过总结和升华，技巧够多了，以后去和大客户谈合作，当然就会轮到你。

拥有这些技巧，对你十分关键。试想当生活在大城市的你，面对一群比你年纪大一倍的农业工人，怎样要求他们以欧美食物安全标准种植农业？或者当你和海外的农场主谈判，要他们代为供应特供牛奶时，你如何和他们谈判？

高级技能

1.“财务基础”。房企都爱明算账，如果对企业的成本、支出、借贷、利润等了如指掌，你就碰触到了企业运营的核心之一。

2.“企业管理”。各行各业触类旁通，无论是办学校还是做金融产品，你并不一定非要真正了解书该怎么教，产品该如何拆分利润更高，你需要做的是组成一个和谐、高效的团队，而你是游刃有余的总指挥，为这个团队指引方向，铺平道路。

以上的技能其实并没有什么特别，邦爷只是想说，现在的企业不需要固定僵化的人，相反他们需要和他们一起求新、求变、奋力生存的人。