绿地住宅销售开局不利 杭州华家池上演豪宅“三国杀”

每经编辑 吴若凡    

每经实习记者  吴若凡

据观点地产新媒体报道，5月底开盘的绿地首个杭州住宅项目华家池1号销售不理想。该报道称，绿地方面称该项目5月销售额达6.3亿，但实际上网上预（销）售总套数为82套，其中已预售总套数仅为40套，销售金额为2.2亿元。

对2.2亿的销售额，绿地未予否认，但对于销售不畅的说法，绿地方面解释称，由于有限制性用房，在客户签约之后，还需到房管部门解除抵押，才算正式签约。

在这一板块市场上，目前聚集了世茂、滨江、绿地三家大型房企，竞争极为激烈。

多家房企激烈争夺

华家池1号为绿地华家池项目的住宅部分，也是绿地在杭州第一个操盘的住宅类项目。位于华家池最东面，是三宗地块中体量最大的一宗。绿地·华家池1号8号楼已经全部售罄，目前在售7号、9号楼，主力户型90、140、180平方米，小户型售价43000元/平米，大户型售价53000元/平米左右。

绿地方面称，项目首开当日热销5.3亿元，而其整个5月销售额达6.3亿元。杭州当地业内人士向《每日经济新闻》记者表示，“因为该地块占地面积较大，就目前来看销售情况还算可以。”

追溯当时的竞拍现场，可谓大鳄云集，包括绿城、大家、世茂、万科、滨江、坤和、中海、绿地、融创、华润、复地等大牌房企竞相争夺，最后三宗地块总计出让金额为136.7亿元，成为当时的“地王”。

上述业内人士向《每日经济新闻》记者介绍，华家池是传说中华姓太师府，之后被建造成“三山、一岛、六亭、一长廊”的优美景观之地，有着“小西湖”的美誉，后来并入了浙江大学校区。这里有很大一块水域，自古就是达官贵人才有资格居住的区域。

地处黄金区域的豪宅项目，竞争之激烈可想而知。“对于客户来说，除了地段因素，还要考虑产品价值。”该负责人表示。

今年4月19日，世茂请来了备受大众欢迎的韩国帅哥李敏镐为其旗下在售的五大项目站台。4月中旬，绿地·华家池1号不甘示弱地请来了著名财经作家吴晓波为其站台。前不久，在绿地·华家池1号售楼处现场举办的全球高端名流酒会现场，来了近80人，吸引了一些购买力相匹配的客户。

各有优势

浙江当地一名业内人士向记者表示，绿地和滨江同属精装修房源，从价格上讲两者相差无几，但对于客户来说，则更愿意选择滨江。该人士介绍，滨江在资金实力上虽比不上绿地和世茂，但其具有后两者不具备的优势。首先它是本地企业，是最了解杭州豪宅市场的房企之一，有多年积攒的口碑。从户型上讲，同为精装修，小户型的绿地在这点上占不到丝毫便宜，因为90平米的户型溢价能力较差，尤其是这种户型的豪宅，是最难卖的。据住浙网报道，华家池可谓是滨江“家门口”的项目，这里是老板戚金兴的出生之地，更是滨江的发家之地。该案场销售人员自称“滨江在三个项目中最有优势的就是口碑，有很多原先的老业主认定了要等开盘”。

早在项目开盘前，绿地项目方就对外表示，“我们是在市中心的豪宅中，唯一拥有独立的商业综合体项目。”

相较而言，世茂在单价上有较明显的优势，因为是毛坯房，单价甚至会相差1万块左右，成交均价在35000~37000元/平方米。

而杭州同等区域相距3公里的一个精装修项目才卖20000元/平方米，仅仅隔两站地铁。

对于销售不畅的说法，绿地方面并不认可。绿地浙江集团浙江营销负责人向记者表示，这里面有一个概念，叫限制性用房，绿地的限制性用房为在建工程抵押用房，在跟客户签约之后，需要由集团财务到相关房管部门去解除抵押，而后才正式签约。

也就是说，网上目前可以看到的82套房源是已经解除限制的，这就造成媒体曝出绿地限制性房源签约率为零的情况。绿地负责人表示，这个流程全部完成需要15个工作日。

该负责人特别强调，限制性房源并非媒体所说的“产权不清晰的房源”。在建工程抵押是房地产开发商比较通用的一种做法，有些是土地抵押，对房源就没有限制，有些是在建工程抵押，对房源就会有销售上的限制。