社区用户支撑甘肃县城文旅项目 花样年投资20亿“铺路”线下

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每经记者 白亚静

最近，花样年控股集团（1777，HK）在三四线城市的动作频频，除了商业项目，文化旅游是又一方向。

今年6月，花样年在西北一个偏远县城豪掷20亿元，通过旗下文化旅游公司，整合当地旅游资源，建设集酒店、商业、养老等于一体的文化城。

在巨额投资背后，花样年的逻辑核心仍然是社区服务，用20亿元铺路线下，既可以为社区1300万用户提供优惠，又可以通过社区资源反哺旅游文化项目。

偏远县城投下20亿

上周末，在甘肃省平凉市泾川县的街上，人流不息，项目奠基、经济旅游类论坛、文艺晚会等一系列活动，为这个常住人口仅28万的小县城，在县中心一次性聚集了数万人，整个县政府的工作人员全部出动帮忙迎接。作为丝绸之路上西出西安第一站的泾川，已经很久没有这么热闹了。

花样年将在这个略显荒芜的县城里投资20亿元，建设花样年美年文化城项目，该项目占地183亩，总建筑面积达45万平方米，项目内部包括5A级写字楼、四星级度假酒店、佛舍利艺术中心、奥特莱斯商城、商业步行街、中医温泉疗养中心、养老养生社区等。

该项目的涵盖面非常广，花样年董事会主席潘军的想法是，以泾川县为中心，利用崆峒山等周边城市的景点资源，建设一个全国性养老、养生、禅修、休闲、度假的文化旅游基地。

泾川拥有丰富的旅游资源，崆峒山灵秀，不似一般景区人满为患，而且地貌多植被，与影视作品中西北地区风沙漫天的形象迥异，但去年旅游综合业务收入仅2.2亿元，农业总产值仍占据GDP的半壁江山。

《每日经济新闻》记者在泾川县发现，旅游业落后，与宣传力度以及旅游配套不无关系，仅住宿一项，以当地排名前列的泾川宾馆为例，对温泉这一卖点的挖掘并不充分，而且宾馆房屋设施陈旧，难以吸引休闲度假游客。

潘军认为，未来的乡镇经济会以旅游文化为主，泾川的优势就在于深厚的文化旅游资源，所以花样年才会在这里输出文化旅游品牌和概念，针对景点初级开发的现状，整合周边优势资源，进行旅游设计，把花样年美年文化城建设成为引领区域经济发展的文化旅游胜地。

力促线上线下联动

不过，在一个全年GDP为51亿元、财政收入仅3.8亿元，而支出达到了17亿元的小县城（2014年泾川县统计数据），一次性投下20亿元，无疑是冒险之举。

花样年面临的第一个问题就是，去哪儿找消费群体？在花样年美年文化城中，除了酒店等，还有商业街、大型超市等配套。

当地人口已呈流出状态。据2014年数据，泾川户籍人口35万，常住人口28万，而且人口占比以农民为主，农业人口32万，平均收入不高，农民人均年收入仅4858元。

潘军称，花样年在全球管理的1300多万社区用户，将为该项目引入客流。

在泾川投资，也是花样年“社区＋”战略下的布局之一。据花样年方面介绍，花样年集团的目标是全链条的社区平台服务商，文化旅游是花样年八大业务板块之一，八大板块均以社区服务为核心，通过社区服务平台将线下与线上资源打通，覆盖社区业主衣、食、住、行、娱等所有方面。

以彩生活的社区APP“彩之云”上的一些活动为例，如“果蔬优惠”等，不难发现，未来花样年可能采取的方式是，一方面在社区平台以活动的方式免费宣传旅游项目，另一方面为业主提供旅游优惠，满足业主在“娱”方面的需求。

在某种意义上，20亿元是花样年为其O2O模式铺路线下所付出的代价。潘军曾表示，虽然目前线上很火，但未来线下的估值一定会更高，线下难做，一定要有大量地推人员，未来这将成为花样年的积累优势。