深度拥抱互联网+　雨润打造农产品电商全产业链

随着今年中央一号文件的发布，政府明确了支持涉农电子商务平台建设的政策，农产品电商的关注度又一次被推到了风口浪尖。 目前，无论是电商，还是传统企业，都在积极进行农产品电商布局。作为传统的涉农企业，雨润集团紧紧拥抱"互联网+"的浪潮，在发展农业"全产业链"的基础上，业务从线下向线上延伸，打造雨润农产品电商平台。 为此，雨润注资30亿元专门成立江苏雨润农产品集团有限公司，投资建设农产品电商服务平台——雨润果蔬网，致力于打造全行业最专业的农产品交易平台。 具体来看，雨润农产品电商定位于打造农产品全产业链运营平台，以基地种植、标准化生产为起点，以农产品展销交易中心为窗口，以社区终端配送为重点，通过全程的冷链物流、电子商务、安全溯源打造农业全产业链流通体系。 生产环节：大宗农产品线上交易 3月5日,李克强总理在政府工作报告上提到，制定“互联网+”行动计划，传统行业的“互联网+”蓬勃发展起来。“互联网+”作为一种理念和思维，对传统农产品全产业链整合，是一种革命性的改革与推进。 实际上，早在2014年下半年，雨润旗下B2B平台雨润果蔬网就已经正式上线。雨润果蔬网以农产品大宗交易为业务核心，打造农业全产业链生态圈。以移动互联网思维和工具运用，面向农产品生产者和批发商为重点客户，撮合双方线上交易。掌握核心客户资源并提供相应服务提高平台粘性，进而逐步向产业链上下游延伸，完成整体平台布局。 围绕着上游农业生产者和农业代办经纪人将引入政府指导、金融服务、农技指导、农资供应等服务。围绕着下游农产品销售商和农产品大宗采购商将引入物流服务提供者、行情发布系统、农产品金融服务以及联合上下游两端打造农产品交割标准。 同时这些提供服务的机构和个人也将成为雨润果蔬网所打造的农产品全产业链生态圈里的重要一员。雨润果蔬网收益部分将围绕产业链生态圈内各业务角色开发相应服务。 截至目前，果蔬网平台有买家会员3000多家，卖家会员开设店铺500多家。短短几个月通过平台达成的农产品交易额达1900多万元。 雨润方面相关负责人表示，公司希望到2017年能够累计发展500万农业生产者、经销商、大宗采购会员，提供农业相关咨询服务及产品宣传、交易服务。从而，到2017年大宗交易平台（雨润果蔬网）实现线上交易规模达300亿/年以上，产品品类覆盖水果蔬菜、粮油肉蛋、副食特产、水产养殖、进口农产品等绝大多数农副产品品类。 除了具体的产品，公司也在积极探索在金融方面的可能性。到2017年，雨润将与大型商业银行合作，为10万农业生产者提供农业领域信贷服务及保险服务。 流通环节：全程冷链物流 近年来市场上涌现出多家农产品电商平台，并且也受到资本的热捧，其中包括传统电商巨头、垂直电商平台以及传统食品企业触网。但是随着越来越多“弄潮儿”的加入，农产品电商的竞争也越来越激烈。如何能够最终脱颖而出成为一个难题。 公开资料显示，虽然目前涉农平台超3万家，但是其中近3000多家农产品电商几乎没有盈利。 在不少业内人士看来，冷链物流是农产品电商的“拦路虎”，无论对B2B还是B2C都是一样，“成也物流，败也物流”。如果电商采取了不当的冷链运输方式，那可能会造成巨大的成本负担，带来事倍功半的效果。 由于农产品电商受到冷链物流、仓储的限制，总体规模并不是很大。但是如果能解决这一问题，低温食品在电商领域的市场规模将非常大。 相比其他农产品电商，超大规模的雨润有着天然的优势。雨润全球采购中心集展示交易、加工仓储、物流配送、综合服务、商业配套等五大功能于一体。 从2009年至今，雨润已经成功开业运营成都、西安、沈阳等十余个全球采购中心项目，到去年底，整体交易量达到1000万吨，交易额达到750亿元。 到今年，雨润冷链物流进一步延伸，2015年计划新增哈尔滨物流、青岛物流、徐州物流、盱眙、龙泉项目开业，并在郑州、武汉、济南、昆明、福州、南宁等省会城市发展重要节点项目，同时，推进项目收购兼并2~3家。 经过一系列的布局，预计2016年建立覆盖全国的农批市场25家、并通过移动互联网覆盖全国绝大多数农批市场交易环节，实现年交易额2000亿，并完善全套仓储冷链物流系统。 消费环节：O2O体系打通 据了解，目前全国涉农电子商务平台已超过3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。2013年，我国农产品电子商务交易额超过500亿元。在消费终端，如何最终赢得消费者的选择成为至关重要的环节。 有业内人士认为，目前涉农电商的问题在于，虽然有巨大的需求缺口以及广阔的市场空间，但依然受困于农产品种植、生产、供应链管理复杂性的桎梏，导致农产品难于标准化，从而真正变成快消品。此外，农产品以产品创新打市场还是以营销牵头提高销售额打市场也是涉农电商面临的难题。 到了产业链的下游，雨润也有自己独特的商业模式：通过搭建社区终端、团配业务，打通O2O体系，实现线上线下交易闭环，实现品牌化输出。 去年，雨润先后在成都和沈阳两地开展电商化的生鲜配送业务，自主开发并完成了基于手机移动端的在线订单平台，利用LBS及移动社交功能开发了业务人员管理系统，从而能够系统化、数据化的管理客户及业务。“这些先进的技术手段及电商化、移动化的理念快速帮助业务拓展。2014年底，南京雨润鲜生活微商O2O平台试运营，试运营期间开展高端生鲜礼品销售服务。”雨润方面表示。 相关成效也很快显示出来，短短三个月时间，南京雨润鲜生活微商平台自营销售额达300余万元。目前平台有5000多个人用户粉丝，在南京市开设有3家社区门店，与平台签约的本地供应商50多家。 对于未来的规划，雨润方面表示希望到2015年底，南京、成都、沈阳雨润菜篮子公司提供配送业务，实现配送终端2000个，全年交易额预计达9000万元；预计至2016年雨润菜篮子B2C平台累计注册会员将达200万，企业合作客户将达2500家。 在不少业内人士看来，在消费终端推进O2O的购物体验，这种玩法值得业内借鉴。 深入布局农村市场 对于农产品电商来说，农村市场毋庸置疑也将成为未来经营争夺战的重要战场。事实上，从2014年开始农村电商的发展呈现出蓬勃之势，各电商企业经历了此前的"下乡刷墙"造势后，开始深入布局。 据了解，为了争抢农村市场这块肥肉，各大电商平台也早已开展了各自的“圈地运动”，如阿里的“万村千县计划”、京东的“农村电商战略”，苏宁也计划在2015年建成1500家苏宁易购服务站，深入全国乡村。 消息显示，2015年商务部将在全国2000多个县推进县级农村电子商务发展，预计会在每个县建立一个县级电子商务服务中心、20多个乡镇电商服务点、100个村级电子商务服务点，目的是为农民提供网络代购、代销等服务。预示着农村市场空间巨大，电商把发展方向转移到农村市场是大势所趋。 业内人士分析，农村农产品电商的发展不仅能解决工业品下乡的问题，更重要的是它正在成为推进农产品标准化和农业现代化，帮助农产品进城，服务三农的重要支撑。 针对农村市场，雨润也已经取得了一些比较好的尝试。在去年10月份，雨润农产品联合中国合作经济学会产销合作专业委员会、新合作商贸集团有限公司、陕西供销企业集团有限公司、陕西省农副产品流通协会在陕西西安共同举办了“全国农产品产销合作论坛暨‘丝绸之路’供销合作社‘一县一品’展销会”。最终，展会共签订成交合同59份，意向协议263份，大会交易额2.3亿元。 去年12月底，雨润农产品再接再厉联合陕西省农业厅举办了“2014陕西一村一品特色产品推介周活动”，推介内容以陕西省各县区具有代表性的一村一品区域特色产品为主，并开创性的加入亮点突出的旅游休闲农业相关产品。 最终，雨润收获颇丰。全省12个地市323家一村一品示范村镇、农业专业合作社、农业企业等参展，近千种特色产品集中亮相。展会共签订成交合同98份，意向协议203份，大会交易额近1亿元。