广联达：互联网+平台化转型，开启增长新纪元

每经编辑｜祝裕

5月19日，在广联达软件股份有限公司（以下简称广联达）投资者大会上，广联达总裁贾晓平正式宣布广联达将实施战略转型，通过整合业内硬件、软件及各种专业服务商，并依托大数据产生征信和金融业务，为整个产业提供全方位服务，打造建设工程领域互联网+平台服务商。

在经济新常态、互联网+以及一带一路国家战略的大背景下，传统建设行业面临重要的机遇和挑战，广联达在行业深耕多年，拥有专业技术、资源、人才等难以撼动的竞争优势，因此，此次转型可谓顺势而为。

值得注意的是，在资本市场，广联达继前一交易日涨停后再度封上涨停板，本周一全日上涨2.98元或10%，收报32.79元,复权后创历史新高。今年以来，该股已累计上涨121.88%

重构建筑信息化产业新生态

作为一家本土软件企业，广联达一直专注于建设行业信息化领域，在国内已成为建设工程领域信息化的领军者。

贾晓平称，此次转型可用“两聚、两圈、一建”来表述。“两聚”即“聚量”和“聚人”，“聚量”由电商平台承担，聚合采购方和供应商之间的批量采购，提供更低的成本，“聚人”是围绕施工现场的各方参与人；“两圈”是指“圈地”和“圈楼”，即圈施工工地和楼宇运维；“一建”即“建库”，基于BIM的构件库，建立核心优势，获得大数据，为后续的征信和金融业务奠定基础。

针对经济发展下行压力，政府明确提出了新常态的应对之策，提升经济发展的可持续和质量，并提出“互联网+”战略，倡导创新。同样，在建筑业增速下滑的新常态下，广联达已经做好部署，加快调整战略规划，提升核心竞争力，以应对建筑业的重要机遇和挑战。主动转型的成果，已经在一季度财报上初现端倪。广联达一季度虽然只实现了微增长，但在这背后，是广联达把重点和更多的资源放到转型及创新业务的增长上，为后续持续发展和发展质量的提升埋下伏笔。

据透露，2015年作为公司转型的承上启下关键年，广联达聚焦于产品收入结构调整，大力提高两新收入（两新：一新是指新业务，另一新是指老业务中的新产品）。今年一季度两新收入达到8260多万元，比去年一季度同比增长23%；一季度两新收入占比达到43%，比去年同期增长了15个百分点。两新业务的快速增长，为公司未来业绩持续增长奠定坚实基础。相对总量增长，广联达更关注公司收入的结构健康，可持续的发展，通过主动转型、创新，来抓住产业互联网发展的新机遇。

专业应用，开启千亿级市场空间

据广联达介绍，一个施工项目时长近4年，每年平均55万个，核心工作人员一千到一千五百万，一线工作人员40万人，带动了20个外包总项目，加起来六千到七千万人。做一个计算，每个项目提供信息化解决方案1到10万，子项目一千到五千解决方案，这样计算下来整个市场空间千亿级的。

广联达所有产品和服务将围绕云+端的方式为主，专业应用重点以BIM为核心的应用贯穿建筑全周期，并且重点应用在施工阶段。广联达的“专业”是企业精深发展、安身立命之本，广联达立足建设工程领域，围绕工程项目的全生命周期，提供以4MC（项目管理-PM、建筑信息模型-BIM、数据服务与管理-DM、移动应用服务-Mobile、云计算-Cloud）为独特优势的一流产品和服务，支持客户打造智慧建筑，实现智慧建造和智慧运维，提升经营效益。

大数据，已取得实效

一个建筑物在建设的过程中，会产生10T数量级的大数据。而这些数据过去都是割裂的，存储不同人的手里面。通过互联网+的方式，能够让这些数据流动起来。这些数据加工以后继续服务于这个行业，这个行业就可以获得各种各样的数据服务，同时又可以去建立以工程项目为核心相关的征信体系，包括企业征信，相关的个人征信，以及工程项目征信，来提供更多的服务。

广联达已有两个大数据业务：一是广材信息服务，提供材料价格垂直搜索和应用服务。建筑材料价格是整个建筑行业里面市场化程度最高，广材信息服务帮助从业人员快速的找到准确的包括工程价、市场价以及有哪一些品牌和厂商能够为他做服务。二是建筑成本的信息服务，把4500多个完整的项目数据放到了互联网上，同时把这些数据加工分析成数百个各种各样的成本指标。

未来，广联达将开辟更多的大数据应用及开发。

旺材电商，打破建设领域壁垒

在建筑行业和房地产领域内的传统采购阶段，每年的采购金额将会达到12万亿。而能降低采购方采购成本，又能给供应商提供更多客户，广联达的电商平台在此背景下孕育而生。作为建筑领域的B2B垂直电商，必须要面对采购金额大、周期长、专业性强等行业特点，这就要求广联达电商准确找到市场的切入点。

有分析指出，广联达的电商平台与万科、绿城等房地产开发商不同，通过给采购方提供专业特定的部件服务，从而增强议价能力，让客户获得更低的价格和更好的增值服务，同时配合银行以及公司的金融体系提供金融服务，这将改变原有的行业格局，背后的市场空间巨大。经过2013和2014年的摸索期，2015年正式运营，旺材电商已经可以提供73类、300个品种直供，还有上万个品种直接向会员提供服务，长期锁定价格将低于市场采购价格10%以上。

布局互联网+金融，撬动行业蓝海

广联达建立以工程项目为核心相关的征信体系，包括企业征信，相关的个人征信，以及工程项目征信，这为后续保理、保函、小额贷款等供应链金融服务业务打下基础。

目前，广联达已取得了两个小贷牌照，同时还拥有商业保理牌照。对于支付牌照，贾晓平透露，未来公司会根据业务推进采取进一步的措施。广联达拥有独特的行业征信，在自有资金有限的情况下，可以通过筛选优质客户，采取与保险、银行、产业基金等合作或融资租赁、P2P众筹等形式来共同满足客户的需求。

国际化 搭乘国家战略征服更广阔蓝海

广联达2009年起开始国际化进程，以美国子公司为核心辐射欧美国家，以新加坡子公司与中国香港子公司的区域优势带动中国台湾、马来西亚、印尼、泰国等东南亚市场的发展。

去年3月，广联达趁热打铁宣布以1800万欧元收购芬兰Progman公司，进军BIM设计领域，将国际领先的BIM技术和产品与广联达现有产品及方案进行深度整合，有利于广联达进一步提升产品和服务竞争力，拓展相关市场。

在投资者大会上，很多投资者表示，现在对于过去从事垂直领域的IT服务厂商来说，最大的机遇是产业互联网，广联达也基于外部环境的变化，并结合自身积累及优势，主动做出向建设工程领域互联网+平台服务商转型，步骤明确、布局深远。此次转型，也将成为传统建设行业互联网+的一次标杆事件，广联达不仅将继续引领建筑行业发展方向，也势必成为建筑行业新生态的构建者。

（文/张淇人）