用“互联网+”怎么卖白酒：先把酒瓶卖出去

每经编辑 每经记者 孙卫涛    

每经记者 孙卫涛 发自北京

用“互联网+”怎么卖白酒？去年新推出的互联网白酒品牌——燃点白酒的模式有点类似小米，积累用户产生销量后，燃点白酒近日获得了风投的青睐，昨日（5月12日）又成功“牵手”传统大品牌汾酒集团。

昨日，《每日经济新闻》记者从汾酒集团战略合作发布会上了解到，集团与2014年新推出的互联网白酒品牌燃点白酒合作，主推清香型白酒。

发布会上，燃点白酒CEO赵晓朴对记者说，白酒行业的传统经营模式是，白酒企业将酒卖给代理商，而代理商再卖给消费者，白酒企业的广告不是给消费者看的，而是给代理商看的，所以抓不住消费者的需求点，而80后和90后已是主流消费人群，传统白酒的暴利模式该结束了。

赵晓朴想要通过燃点白酒改变传统的B2C模式，转而主打C2B，从抓住消费者的需求开始。因此，燃点白酒的产品设计、研发和品牌传播都基于年轻受众进行，而且极为重视产品包装的设计。

据了解，燃点白酒使用304钢板设计成样式新颖的酒壶，仅通过微信、微博互动等方式进行传播，积累用户产生销量，与传统白酒企业的销售模式完全不同。有不少人调侃，燃点白酒只是在卖瓶子，因为白酒不是自己的。赵晓朴说，以前挺反感这种说法，但是现在不反感了，我们首先把酒瓶卖出去，才能让别人知道我们的酒好。

实际上，燃点白酒的模式有点类似小米，通过研究目标群体，只做设计、品牌推广和销售，其余则交给传统企业代工。

赵晓朴说，燃点白酒将省下来的代理渠道费用，一部分直接补贴给线上和线下的终端渠道，一部分则降低价格实惠消费者。

传统大品牌汾酒集团之所以看中燃点白酒并与之合作，也是看到了目前白酒行业的这些变化。汾酒集团互联网项目负责人马小前对《每日经济新闻》记者表示，汾酒和燃点合作，是传统白酒品牌和具有互联网思维的新兴白酒品牌碰撞，双方合作有很大的发挥空间。

不对，目前双方合作仅是汾酒提供白酒，为燃点主推清香型，至于未来是否在渠道、资本等层面合作，双方并未透露。

事实上，汾酒集团与燃点白酒合作应该是早有先兆。去年10月，汾酒集团董事长李秋喜公开表示，“当消费者以及未来的消费者，工作、生活都离不开移动互联，甚至吃饭、走路都在移动互联，必须以开放的精神世界，重新认识新世界消费者，尽快适应新世界消费者，进而引导新世界消费者。”他表示，无论是白酒行业还是汾酒集团，无论是参与进去的还是没有涉及的，都要进行一定规模的尝试。

看中燃点白酒的不只是一些想要改变的传统白酒企业，风投资金也在参与。近日，燃点白酒获得了互联网风投清控科创集团的青睐，拿到Pre-A轮投资，不过具体数据并未透露。