苏宁O2O转型奏效 一季度线上交易规模将增90%

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每经记者 蒋佩芳 陶力 发自上海

昨天（3月30日），苏宁云商（002024，SZ）发布了2014年年报。数据显示，随着该公司转型互联网成效逐渐凸显，其2014年整体营收为1089.25亿元，较上年同比增3.45%，归属于上市公司股东的净利润为8.67亿元，较上年增加133.19%。值得注意的是，经历了2014年上半年组织架构调整、优化等，苏宁的经营业绩有所改善，四季度营业收入同比增长16.31%，由此拉动了全年营收的增长。

苏宁云商相关人士在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，公司未来将持续强化线上运营，加强高端产品、新品、核心单品的竞争力，并借助易购服务站下沉农村市场、提升综合服务水平，实现收入增长和毛利率改善。

垂直品类销售助推

在去年第四季度业绩转好的背景下，今年一季度的业绩预告成为了关注的焦点。财报预计，今年一季度苏宁云商O2O全渠道商品销售规模（GMV）同比增长将达到30%，而线上平台实体商品交易规模同比增长将超过90%。

记者了解到，2014年苏宁云商明确“巩固家电、凸显3C、培育母婴超市”的全品类发展战略，并坚持以专业化为特色的品类经营策略。从细分业务来看，报告期内苏宁的主营业务，即家用电器及消费类电子产品的整体营收为1072.60亿元，较上年同期增长3.21%，毛利率同比下滑0.08%。与此同时，该平台上包括厨卫、生活电器以及母婴、百货、日用等品类在内的小家电产品营收同比增幅显著，增长17.5%至172.85亿元。

前述苏宁云商相关人士向《每日经济新闻》记者解释称，加大垂直品类运营对拉动平台的整体销售有显著成效。“我们希望通过扩展母婴、超市以及百货等新品类的思路，改变人们对公司固有的家电零售印象。从财报来看，开放平台对品类的丰富、价格促销等策略有助于苏宁新品类实现规模的快速增长。”

此前，中金公司分析报告指出，苏宁互联网转型已进入“直道加速”阶段，预计公司今年营收增速、净利润将提升。

移动端占比超三成

除了在垂直品类持续发力，作为O2O模式的重要载体，移动端建设也成为苏宁云商在今明两年发展的重点。一方面，苏宁通过加强应用分发渠道的建设，提高通过门店、PPTV端的下载激活量；另一方面，该公司还强化运营，推出码上省、微信红包、身边苏宁、附近现货、门店出样等打通线上线下平台的产品，运用多种社会化营销手段，搭建移动社交平台。

在上述措施的推动下，截至去年12月，苏宁移动端订单数量占线上整体的比例提升至32%。同时，苏宁云商已经构建了较为完整的互联网金融业务布局，尤其在支付基础建设上，截至去年12月底，苏宁易付宝已经接入快捷支付银行71家，网银全覆盖，注册用户数达到8420万。

一位不愿具名的电商行业分析人士表示，相比电商行业的整体发展历史，苏宁的转型速度已经很快，今年将能够实现完全的盈亏平衡。“苏宁的改革相对国内其他转型的传统零售企业来说，是做得比较好的。”中银国际证券分析认为，目前，电商行业仍然处于跑马圈地阶段，获得市场份额为首要因素。未来，苏宁云商的整体物流体系建成后，将会对公司业绩形成较大的助推。