辉丰股份渠道下沉打通农药电商“最后一公里”

辉丰股份渠道下沉打通农药电商“最后一公里” ◎每经记者张昊 近年来，辉丰股份（002496，收盘价27.3元）业绩保持了40%以上的增速。尽管身处农药行业，但辉丰股份业绩的持续稳定增长似乎已经超越了行业的固有周期。 然而，这还不足以引起资本市场的兴趣，真正被市场关注的，是辉丰股份战略性的电商布局，在农资电商新蓝海的背景下，辉丰股份抢先布局的农一网或将助其实现二次“腾飞”。 农一网招商数量井喷 辉丰股份是国内农药公司中在原药生产领域产品最齐全的公司之一，产品涵盖了杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂五大系列。近年伴随着跨国企业订单转移，公司高端产品持续放量，辉丰股份业绩保持了40%以上的增速。 辉丰股份持股50%的农资电商平台农一网，由中国农药发展与应用协会牵头，联合五家大型农业企业共同投资建设，2014年11月1日正式上线，吸引了业内众多知名农药企业入驻。 在农一网主页，《每日经济新闻》记者注意到，网站定位专业服务农资零售商和种植大户，其中农药商城、旗舰店、原药及精细化工、植保专家是农一网的四大模块。农一网计划在未来3年发展2000个县域工作运营中心与20万个村级植保信息服务站。 农一网产品总监宋鑫告诉记者，农一网采用“农一网+县域工作站+村级植保信息化服务站”的电商模式。“在县域工作站，我们采取的是合作模式。”宋鑫说，当前在每个县域，农一网都设置了一个工作站，工作站采取与农一网合作的模式，由农一网统一进行管理。 宋鑫解释称，该合作模式区别于加盟，目前农一网并不收商家的加盟费，也不对工作站参股，农一网挑选实力强的客户作为县域工作站，其中有一部分是由当地大的农资经销商转型而成。“配送是由县域工作站完成，农一网并不涉及。”宋鑫表示，工作站独立于农一网，但归农一网管理，农一网提供的是一个平台，当前市场的竞争很激烈，农一网在它们中间优中选优，这使得农一网对工作站的管理能够有很好的约束力。 当记者问及县域工作站与农一网具体是怎样的合作模式时，宋鑫解释道，农一网提供的是平台以及商家品牌，客户上网买货的资源属于农一网，县域工作站受益于产品厂家回馈返点及物流配送收益等。 就当前工作站建设情况，宋鑫告诉记者，去年底完成了400多家招商，当前农一网的县域工作站已经达到了600余家，进展大超预期，这从侧面表明农药厂商和下游经销商对农一网模式的认可。 渠道下沉带来配送优势 农一网具体是怎么运作的呢？宋鑫告诉《每日经济新闻》记者，农药是一个特殊商品，牵涉到物流及配送服务，农一网的运作模式在业内是比较独立和领先的。 具体来看，通过县域工作站及村级植保信息站，农一网解决了农村物流配送的“最后一公里”，这是其他电商解决不了的。比如阿里巴巴只能借助其平台，但是农药不像衣服，下单后就能配送过去，而且量少也很麻烦，配送是一个大问题。 农一网通过与代理商合作，每个县有一个工作站，能够有效配送，采取这样的模式，就解决了农村物流的最重要一环。 “当前农一网正在全力推广‘最后一公里’的服务问题，即代购”，宋鑫表示，代购解决的是农民不会上网的问题，当前农村很多人不会上网，农一网通过安插在工作站及服务站的专业人士，帮助农户下单，提供他们需要的产品。 农资电商平台主要是颠覆了传统的价格体系，就价格优势而言，有熟悉农一网的机构人士介绍称，一般农药企业综合毛利率控制在20%～30%，而经销商一般会有20%～30%的加价。通过农一网销售，通用产品的毛利率可控制在10%以内，其他产品不超过15%，用户通过农一网购买成本将较终端渠道节约30%以上。 另一方面，由于农一网的县域工作站有一部分是由之前的经销商转变而来，这一类似加盟的方式保证了其快速扩张。有券商行业分析师告诉记者，在县级当地选取以前的农资经销商直接转为工作站，一方面节约了公司的扩张成本，另一方面，这些前期经销商在当地的渠道、人脉关系更利于产品的推广，就县域工作站而言，它主要是与企业对接，企业根据用户的订单，直接将货品发送到工作站，而县域工作站的盈利主要是依靠农一网的返点。“县域工作站承接农药‘最后一公里’，这是其他互联网电商龙头无法比拟的。”有券商行业分析师告诉记者，当产品到达县域工作站后，县域工作站直接负责将产品投递到村级层面，到此，农药行业产品O2O已经顺利实现闭环，农一网的电商模式也是当前农资电商中最为清晰的一块。 不过有行业人士指出，作为垂直交易平台，农一网承担网络经销商角色，不足之处是线下服务主要委托专家或服务站人员，可能面临农化服务不到位的问题。