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刘强东“恋上”五粮液 未来试水众筹卖酒

2015-01-22 01:06:09

1月中旬,刘强东现身宜宾五粮液“饮酒”。这位京东集团创始人兼CEO新年伊始亲赴宜宾,还提出“2015年京东将成为五粮液最大的零售商。”

每经编辑 每经记者 谢振宇 发自成都    

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每经记者 谢振宇 发自成都

最近,刘强东现身宜宾五粮液“饮酒”。这位京东集团创始人兼CEO新年伊始亲赴宜宾,还提出“2015年京东将成为五粮液最大的零售商”。

电商巨头与白酒“大佬”的这段“恋情”始于2014年6月,双方达成战略合作,五粮液登陆京东商城,并推出京东定制五粮液酒产品。有数据显示,截至2014年底,京东自营平台累计共完成3.8亿元的五粮液核心产品销售额。

销售不错,彰显“牵手的甜蜜”,于是双方要谋求更深的 “结合”:一系列战略合作,2015年将上线五粮液产品众筹项目。对此,五粮液副总经理朱中玉昨日(1月21日)向《每日经济新闻》记者表示,双方是在原先战略合作协议上推进合作,众筹卖酒目前是一个“方向性的探讨”。

制定万亿目标 京东看重白酒?/

新年伊始刘强东即亲赴四川宜宾,品尝五粮液美酒外,这位电商“大佬”有着怎样的思考和谋略?

作为国内自营电商龙头,几天前的京东内部年会之夜,刘强东放出豪言,未来“净收入要超过1万亿元”。目前,交易额达千亿规模的京东,距万亿规模的宏伟目标尚有不小差距。电商业务方面,刘强东希冀京东2015年能扩展品类。

家电、手机等京东传统强项外,白酒或是刘强东看重的领域之一。据悉,近年京东积极布局白酒品类,成为目前唯一获得全部八大名酒直供合作授权的电商企业。

在参观五粮液厂区、饮酒的同时,刘强东提出,“2015年京东将成为五粮液最大的零售商”。对此,五粮液一位高管向《每日经济新闻》记者表示,五粮液希望加大合作,因为公司“看好电商市场”。

双方的“联姻”始于2014年6月。“以前签订了协议,如今暂没有增加新的合作,是在原先基础上继续推进合作,是巩固。”朱中玉介绍说。

实际上,知名酒企对电商渠道是又爱又恨,2014年“双十一”更让酒企与酒类电商的矛盾白热化。“名酒特别害怕特价和低价促销,所以五粮液、茅台曾公开表明没与一些酒类电商进行合作,变相指责了这些电商的特价行为。”白酒行业专家赵义祥分析师称,但电商是未来主流途径之一,酒企又必须进行布局,实际上更看重京东、天猫等综合类电商平台。

如今,酒企纷纷加大在电商渠道的布局,线上和线下传统经销商的利益如何平衡,也一直是业内探讨的焦点。

在白酒营销专家肖竹青看来,已有部分酒企为抢占线上市场份额,将非主要流通产品用于网上销售,这样可以避免造成大面积线上线下产品价格“互相残杀”。

2015年上线五粮液众筹项目/

2014年双方宣布合作时,五粮液董事长刘中国曾透露,五粮液不仅提供旗下白酒产品在京东销售,还将在产品的销售、宣传、物流配送方面和京东展开合作。昨日,五粮液一位高管表示,双方在物流方面的合作,暂无更多进展。

如今,京东与五粮液的“恋情”升级,或带给白酒业新的营销模式——众筹卖酒。双方提出,2015年京东将上线五粮液产品众筹项目。朱中玉对记者表示,众筹卖酒“是提出了一个合作方向”,是“值得探讨”的一种新模式。

京东现有的产品众筹模式如何操作?众筹卖酒能否在白酒行业进行大范围推广?

“属于京东集团金融板块,2014年开始做众筹产品,主要应用在科技、智能产品领域。具体模式,比如某公司的产品已初具雏形,计划未来大规模运用和生产,这就需要投入钱来进行改进,实际就用众筹方式,类似提前预售的模式。”有熟悉京东众筹的相关人士向《每日经济新闻》记者表示。

据悉,2014年京东金融正式推出众筹业务——“凑份子”。项目初期,出资人在产品设计、生产和定价等环节与筹资人建立起深层次互动,并能决定产品的未来。

近期,京东众筹也联合新希望乳业推出国内首个互联网牛奶众筹项目。众筹卖酒未来能否在白酒业内推行?具体如何施行?对此业内看法不一。

白酒行业专家万兴贵指出,发起众筹有的以金融为目的,有的以消费为目的,关键看五粮液怎么选择,“特定的环境、营销群体、消费对象,都要精准考量。”

万兴贵认为,对酒企而言,众筹卖酒的益处在于:第一,转向以消费市场为导向的营销创新,这对白酒行业来说是好事,这种方式真正触摸到了消费第一线;第二,以最快的时间和最短的距离拉近与消费者的距离,省掉经销商,从酒厂到消费者直接点对点。

万兴贵建议,众筹卖酒的具体方式,可超越简单的开店模式,深入涉及到资本、商业模式、品牌合作等内容。白酒营销专家谢一颖表示,五粮液可将力图打造的一些明星产品进行众筹,“新增的明星产品如特曲、头曲等,突破500ml的产品容量,采用较大容量的产品,用线上的这些产品来带动线下500ml容量产品。

(实习生舒心对本文亦有贡献)

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