锁定中国财富管理前三强 良性增长铺路上市

每经记者 涂颖浩 发自上海

1月13日，海银财富和麦肯锡正式签约开展战略合作，在未来一段时间内，将由麦肯锡为前者做体系诊断及战略提升。在当日的签约仪式后，海银财富总裁在接受《每日经济新闻》记者专访时指出：“引进麦肯锡，旨在助力海银财富把握行业未来发展趋势，合理规划长远布局。”

国内财富管理行业分化趋势日益明显，以诺亚财富为代表的一批行业先行者争相紧抓行业发展契机，表现“强者恒强”。据悉，在规模上已初步完成全国性布局的海银财富视2015年为重发展的一年，在完成50家分公司深入布局、发力互联网金融领域的同时，海银财富正悄然铺开上市路线图。

“截至2014年三季度，中国的资管市场规模已超47万亿元。对财富管理行业而言，在大资管时代之下，若财富管理公司能把握好时机，也能证明自身对市场的敏感度、理解度及执行力，从而获得客户的认同。”海银财富管理有限公司总裁表示，机遇必然大于挑战。随着行业竞争环境的变化，一些财富管理公司谋求创新产品和服务，而互联网金融成为可选择项。

据悉，从2014年下半年开始，海银财富就多次调研了P2P、金融超市、众筹等新兴互联网金融领域，同时引进了互联网金融方面的人才，其互联网金融业务预计于2015年上半年正式上线。

从地域布局来看，2015年或是海银财富比较重要的一年。据海银财富内部人士介绍，该公司成立4~5年的时间里开设了30家分公司，在京津唐、长三角、珠三角沿海经济区基本完成布局，营销团队突破1300名。2015年，该公司将在全国开设至少50家分公司，实现各省都有海银财富的团队及分支。

业内人士认为，国内的财富管理市场鱼龙混杂，真正拥有理财产品销售等相关牌照的公司为数却并不多。那么，海银财富又是如何定位？

“我们在初期介入时，以第三方代销理财为主，当时财富管理市场还处于空白期。近年来，海银财富以一倍以上的管理规模和业绩递增，说明公司能立足财富管理这一市场。”海银财富管理有限公司总裁表示，海银财富目标锁定在中国财富管理前三强，并将巩固好这样的地位实现长足的发展。海银财富和麦肯锡正式签约开展战略合作，在未来一段时间内将借力麦肯锡帮助公司诊断问题，并把问题变成闪光点，提升公司在这一行业领域内的价值。

走到财富管理的第一阵营，在海银财富总裁看来，差异化的竞争优势在于某些业务领域的深入布局。“海银财富有较好的地产基金的发行优势，也拿到公募基金的代销牌照，集团还收购了期货公司、在期货领域有资管产品的研发，引进包括对冲基金在内的市场稀缺性产品。此外，去年在二级市场发行的定增产品，及并购领域的基金展开合作。”她称，“在上述领域内与机构的配合与合作已形成一定优势，2015年、2016年，公司将在这些领域内有更好的提升点，在产品的优势、卖点、及风险控制上，给客户更好的收益回报。”

据了解，海银财富与其他公司的上市路线图有所不同。“我们首先是把握好原先的中低端的客户，在此基础上不断提升产品结构、优化管控流程，以使客户结构多元，引入更好的机构投资者，形成规模效应。以快速增长满足后续的战略目标，完成上市路线。”海银财富管理有限公司总裁表示，“上市已在规划中，看努力，不会很难和很长。”