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郎酒“只做减法”:青花郎每瓶降220元 停止开发新品

2015-01-09 01:27:58

据经销商透露,此前虽然出厂价为360元/瓶,但扣除厂家补贴等,“目前市场经销商间的批发价在220元/瓶左右。”近几年,因渠道库存高企,红花郎10年市场销售价和出厂价一度“倒挂”。

每经编辑 每经记者 谢振宇 发自成都    

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每经记者 谢振宇 发自成都

1月7日,郎酒集团经销商大会在成都召开。据媒体报道,郎酒宣布2015年调整出厂价格,其中红花郎10年53度(含纪念酒)执行280元/瓶,较此前的360元/瓶降幅超两成。

昨日(1月8日),有郎酒成都经销商证实了降价举措。据经销商透露,此前虽然出厂价为360元/瓶,但扣除厂家补贴等,“目前市场经销商间的批发价在220元/瓶左右。”近几年,因渠道库存高企,红花郎10年市场销售价和出厂价一度“倒挂”。

对于红花郎10年调到280元/瓶,昨日郎酒集团新闻发言人李明政在短信中向《每日经济新闻》记者回复称,“郎酒集团公司认同销售公司根据市场变化调价的举措。具体产品,具体价格一时难以确定。”

据悉,2014年郎酒针对产品品项“只做减法不做加法”,2015年也提出“坚持五大事业部核心产品集中长期运作,全面停止开发和定制”。

降价理顺价格体系

据了解,在经销商大会上,郎酒旗下红花郎事业部对价格体系进行了调整:红花郎10年53度(含纪念酒)执行280元/瓶,红花郎15年53度(含礼盒)执行400元/瓶、青花郎53度(含礼盒)执行680元/瓶。此前,其对应价格体系分别为360元/瓶、600元/瓶和900元/瓶。

在郎酒公司中,红花郎地位举足轻重。有数据显示,2011年郎酒集团103亿元的年销售收入中,红花郎实现了51.5亿元的销售额。此轮白酒寒冬以来,红花郎也首当其冲,出现了库存高企、价格“倒挂”。

“红花郎10年在成都批发市场价格最低220元/瓶。”有郎酒成都经销商向《每日经济新闻》记者透露,郎酒针对经销商会有30%的货补,加上人员工资、团购渠道费用等投入,经销商实际成本远低于360元/瓶。

“终端销售280元/瓶左右。”另一位郎酒经销商表示,目前销售红花郎10年利润较薄,至于调价后2015年的具体政策,他表示并不了解,需等公司相应政策出台。

价格“倒挂”,与前些年行业高峰期销量快速增长、大量积压在渠道经销商层面有关。红花郎也是如此。

1月7日晚,郎酒在其官网发布关于本次大会的一篇文章显示,2014年郎酒积极帮助经销商消化社会库存,主动为经销商卸包袱,压缩公司出货,经过一年的主动积极努力,郎酒的市场问题进一步消化解决,社会库存大幅下降,达到合理水平。

郎酒集团副总裁、郎酒销售有限公司总经理付饶透露,截至2014年11月底,郎酒的社会库存同比下降41%,库存金额下降24亿元,其中,红花郎社会库存下降了10亿元,全年红花郎销量同比增长近40%。

白酒行业专家晋育锋称,郎酒红花郎等产品降价,折算后10年的经销商实际成本约230元/瓶,“倒挂幅度小了是好事,是回归。”

白酒营销专家杨承平分析称,郎酒意在通过调价来理顺市场价格体系,调整后的价格“接近市场实际需求”。

发挥原有产品优势

在公司战略上,郎酒继续推行做“减法”的“聚焦发展”。“你说到的减法战略是公司认同的,公司就是要聚焦发展。”李明政在短信中向《每日经济新闻》记者表示。

2014年郎酒聚焦核心产品的发展也取得一定效果,郎酒旗下各大核心产品销量增长明显。其中,红花郎同比增长近40%;小郎酒全区域良性发展,同比增长56%;郎牌特曲以江苏为主的核心区域同比增长45%;老郎酒1956、1898同比增长20%。

为了应对此轮行业调整,国内酒企有的开发新品,有的重点塑造已有产品。“郎酒之前产品就比较多,继续开发或面临招商难题。如今,行业靠不断开发新品的方式来实现增长已难以为继。”杨承平分析说。

2013年,郎酒一度希望以开发新品的方式来应对市场形势,在当年秋季糖酒会期间,郎酒于会上推出十余款中端新产品。到了2014年,郎酒宣布不再开发新品,全力做好既有产品。在2014年1月份召开的年度销售会议上,郎酒高管表示,“2014年郎酒集团将原则上不增加产品品项,集中红花郎、青花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主导品项重点发力”。

这即郎酒高管所称的 “聚焦发展”战略。1月7日的经销商大会上,郎酒也宣布2015年 “坚持五大事业部核心产品集中长期运作,全面停止开发和定制。”

杨承平认为,郎酒不开发新品,是希望加强市场运作,充分发挥原有产品优势,“现在郎酒的产品优势比较明显,包括红花郎、小郎酒等,都有比较大的市场潜力。”

杨承平亦指出了郎酒当下面临的市场挑战,“在200元/瓶左右这一价格段,红花郎面临着各省地产酒的直接竞争,在区域市场,地产酒往往比较强势。”而表现突出的贵宾郎,“在川渝、湖南等局部区域优势突出,而布局走向全国市场面临挑战。”

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