百亿豪门公子的钟表生意

两年前的一天，香港铜锣湾，我采访喜运佳钟表行老板蔡加赞。

蔡加赞是香港“玩具大王”蔡志明的独子，家族财产超过百亿。因为相貌英俊，当时的女友（如今的太太）又身在娱乐圈，他被香港八卦媒体穷追不舍。

公司团队积极地张罗财经媒体的采访，希望蔡加赞以一个“企业家才俊”的形象出现在公众面前。

那天正是旗舰店开业，豪门公子事事勤勉、待人亲和。忙到傍晚时分面对记者，他努力表现出兴致盎然的样子。他礼貌地端坐在沙发上，说话时微微前倾，虽有助手在，他还是费力地用一些“普通话”回答问题。

刚刚过去的今年8月，我经过铜锣湾时喜运佳正在装修。过去两年喜运佳不紧不慢地开店，并按计划进入了内地城市厦门。然而，搜索“蔡加赞”的时候，出现最多的还是他的私人生活。

含着金汤匙出生，创业路也并非鲜花铺就。

父亲

蔡加赞出生于1986年，名片上有许多头衔，除了各种董事，他还在内地一些城市的政界挂名，这主要归功于他成功的父亲。

父亲蔡志明是潮汕人，出身贫寒，从一个玩具厂的推销员做起，白手创业。挺过上世纪七十年代石油危机下的经济低潮，一步一步拿下美国大客户，把工厂开进中国内地，搭建起横跨玩具、医疗、地产的商业帝国“旭日集团”。

为人称奇的是，2007年内地多家玩具厂被曝“铅超标”，美国玩具巨头美泰严厉要求召回。广东多家玩具工厂因此破产，甚至有老板绝望自杀。而蔡志明主动报告自家工厂问题，化危为机，竟在风波之后赢得更多订单。

这位“玩具大王”亲自出现在儿子新店开幕酒会上，与商界老友寒暄，百亿豪门父子合力为这家小小的表行打拼。蔡加赞有几位能干的姐姐，但作为独子，他从小就被整个家族寄予了最殷切的期望，盼着他继承家业、发扬光大。

“我爸是个很好的人。”说这句话的时候，蔡加赞表现出的敬畏大过了崇拜。

蔡志明对儿子要求非常严苛，蔡加赞从小就被扔到玩具厂摸爬滚打。留学去了国外，暑假一返港，就必须去旭日集团做暑期工。做玩具模具、跟流水线，还要学算账、做会计活。

在美国，蔡加赞读的是南加州大学政治系。“政治和经济是相辅相成的，我一心是想打理家族生意。” 二十出头时，他还是个循规蹈矩的小孩，老老实实准备接班。父亲催他早点回来，他就提前半年完成了学业。

从“玩具王子”到表行老板

蔡加赞一回香港，富豪名媛圈就鼓噪开了，八卦媒体极度兴奋。而这位豪门公子没过几年、不到30岁时就已结婚生女，在香港的豪门二代中，是难得的乖仔。

初出茅庐的他倒苦水说，刚上班时要香港内地两处跑，照顾好几种生意，压力大到爆，有一年常常失眠。

在忙完集团旗下一处商场改造的浩大项目后，蔡加赞突然跟父亲提出，他要做腕表分销生意——蔡志明一辈子都在做传统制造业生意，玩具毛利率低，但四十年下来已是根深蒂固，零售，是家族从未染指过的。

“我每天走在街上，看到许多名表店铺，就很想成为他们中的一分子。”豪门公子在街头听到了自己内心的声音。其实，蔡氏父子都是腕表发烧友，蔡加赞少年时就开始藏表，有几十只宝贵的收藏。

采访那天，被问及喜欢什么表，蔡加赞立刻眼中放光地摘下自己佩戴的腕表指给来宾看。说是跟随自己多年的爱彼，表盘很大，和施瓦辛格同款呢。

内地一些商学院研究发现，父辈在传统行业创业多年，富二代们却更青睐金融、互联网等新鲜生意。“卢曦采访手记”（微信号：lucyonair）此前的文章也梳理过LVMH集团、历峰集团的发展史，从奢侈品的角度看，富二代带着父辈的资本杀入奢侈品行业，再发展壮大，似乎是成功的常见路径。

2010年底，旭日集团斥资4亿港元，买下创立于1988年的高端钟表零售企业喜运佳，成为旭日集团的全资子公司，由蔡加赞担任喜运佳主席。

生在豪门真好！当你有了一个梦想，老爸明天就能帮你实现。不论是一个芭比娃娃，还是一个闪闪发光的名表行。

但蔡加赞告诉我，这个决定“全家”、“讨论了很久”。最后大家认为，内地腕表市场有很大潜力；进入高端零售，对旭日集团的整体形象有所裨益。这是理性的考量，还是父亲在设法说服自己？无论如何，决定做出之后，蔡志明开始全力支持。

我问蔡加赞跟父亲学到什么，他说：“亲力亲为”、“不怕辛苦。”

他曾对香港媒体感叹：“我父亲是个奇人，不喜欢放假，可以24小时工作。很多老板生意做大了就不再见小客户了，可是只要是有潜力的客户，我父亲都会亲自去见。”

在铜锣湾新店筹备阶段，蔡志明教儿子要计算人流够不够、生意够不够、租金怎么样……

奢侈品“不风光”

香港表行遍地，不起眼的一家小店面，都很有可能是个上市公司。英皇、周大福、太子……在内地都有了名气。如今年纪轻轻的蔡加赞要跟IWC、积家、格拉苏蒂、欧米茄、爱彼这些百年大品牌打交道。

“做工厂时经常要低声下气顺应客人的要求，以为做奢侈品销售可以风光一点，却发现其实同样要处处求人。” 蔡加赞说，钟表行业的竞争就是货源的竞争。有些瑞士钟表师一年只能做几只表，要让品牌放心把表交给你不容易。

英皇主席杨受成的传记里写道，当年为了攀上皇冠上的明珠——劳力士，年轻的杨老板真是煞费苦心，吃了劳力士一次又一次闭门羹。杨受成不屈不挠，他跟前台小姐套近乎，四处打听，“骗”得与劳力士代理商见面的机会，幸运地通过了劳力士对店面的“暗访”，经过不知多少周折才终于获成功。

蔡加赞说，老爸叮嘱他，跟品牌打交道要抱长线合作的心态，不论市况好坏都要支持人家。他自己也在苦心钻研瑞士钟表的学问，花心血经营合作关系。他一个比较大胆的决策是关于一家瑞士小品牌，以前状态不稳定，后来被大集团收购，各种资源刚刚开始跟上的时候，蔡加赞就主动出击跟人家合作了。

今天喜运佳集团旗下有“喜运佳”和“誉一”两大表行，开出30家店。这些店铺大部分在香港和澳门，内地只在厦门中华城有一家店。中华城是旭日集团多年的合作伙伴。

在香港的表行中，喜运佳的店铺总数不算少，但对手们早已积极“北上”。英皇、太子、东方表行的内地店铺数已经远远超过了香港，周大福更是根深蒂固，一二三线城市全线布阵。周大福的腕表年销售额30多亿港元，东方表行在35亿港元左右，喜运佳没有上市，外界只知道2010年旭日集团全资收购的价格是4亿港元。

未来蔡加赞应该会更频繁地出现在内地。虽然自家有些商业物业可以支持喜运佳的拓展，豪门公子要打的仍然是一场硬仗。