DS打造新世代豪华品牌营销创造“法式豪华”

每经编辑 每经记者 刘旭 发自北京    

每经记者 刘旭 发自北京

“接下来我们将对整个DS品牌战略做出更清晰的梳理，明年3月份将进行公布。”日前，长安PSA副总裁、销售分公司总经理蔡建军告诉《每日经济新闻》记者，这一规划将包括DS的2020年战略规划和2025年战略愿景。

2012年6月，DS品牌正式进入中国市场，至今已有两年多时间，蔡建军将其比喻为 “摸着石头过河”。两年内，DS品牌在竞争已近白热化的中国豪华车市场，打造出了“特立独行”的DS风格。

勇于创新、善于创新，已经成为新世代豪华汽车品牌DS在业内的标签之一。尤其在营销策略方面，DS推出的一系列创新营销举措都收到了很好效果，也得到业内高度认可。

DS品牌在中国市场的快速传播，与其营销团队对汽车市场需求的精准把握分不开。基于DS品牌在中国市场的优异表现，DS团队斩获“猎车·2014年度最佳营销团队”。

同时，DS团队在品牌打造上的探索从未停止。接下来，DS计划对其品牌定位进行重新梳理。

营销创造“DS速度”

从DS社群和DS合伙人计划，到DS的三大电商活动 “微支付1元预订DS5LS”“DS订车宝”“DS购车基金”，再到DSClub社交平台，自DS品牌入华以来，品牌推广与打造的进程从未停止。

有分析认为，DS几项营销举措目的明确、思路清晰，精准地吸引到了从兴趣人群到意向消费者再到车主的全阶段消费人群。

《每日经济新闻》记者了解到，未来DSClub与车联平台DSCON－NECT整合在一起，将会为车主以及准车主提供涵盖线上和线下，贯穿售前、售中、售后的360度尊享服务。

自入华以来，DS团队通过营销活动及产品特性等优势，实现了销量与品牌的双重提升。数据显示，DS品牌入华仅两年多时间，已经跻身豪华车销量排名前十位。

升任DS品牌全球营销副总裁的赫博告诉记者，未来，DS中国市场销量将占其全球销量的一半以上。

同时，DS品牌的发展迎来新契机。今年3月，DS品牌正式独立，PSA集团旗下形成标致、雪铁龙和DS三大品牌独立运营的体系。经过半年过渡期，目前DS团队基本脱离雪铁龙体系。9月，长安PSA销售分公司DS品牌总经理赫博正式成为DS品牌全球营销副总裁，中国市场的重要性可见一斑。

在欧洲市场销量持续下滑的背景下，中国甚至成为DS全球翻盘的“砝码”。在一年导入三款车型后，DS在中国的品牌定位将再度梳理。

记者了解到，DS品牌定位方面，将在2015年~2020年期间分出三个阶段，每两年为一个时间节点，逐步由入门级豪华车品牌、二线豪华品牌直至成为比肩ABB的一线豪华车品牌。

诠释豪华品牌定位

经过两年多时间拓展，DS品牌在中国市场已经取得一定品牌积累，接下来进入品牌发展新阶段。蔡建军向记者表示，DS品牌的营销主要是围绕豪华品牌这一出发点来进行。

蔡建军还告诉记者，无论是推出跨界营销，还是路演等一些活动，都需要展现品牌的“调性”，要对大胆梦幻和源自巴黎的创新精神进行很好诠释。更重要的是要让投资者能尽快看到，和品牌合作的信心。

DS的数据显示，两年来，DS的品牌知名度和美誉度都得到了大幅提升，近50%的消费者知道DS是个豪华汽车品牌，并且愿意去尝试。今年9月底上市的SUV车型DS6，订单已经超过5000辆。

在DS全球CEO易博丰看来，产品体系将影响品牌定位，豪华车应该包括完整的产品谱系。现在，DS在中国已经推出三款国产车型，未来计划推出六款车型，主要是三厢轿车和SUV。

《每日经济新闻》记者了解到，2020年前，DS品牌将形成包括C级轿车、大型SUV等在内的产品体系。

中国无疑是DS品牌全球最重要的市场，特别是在PSA以利润提升为重点的“复兴战略”中，DS不仅充当提升品牌的角色，更有销量任务。DS的数据显示，截至今年8月，DS品牌在中国市场的销量超过1.6万辆。

在渠道、营销和团队等方面，DS品牌的调整将相继展开。目前，在DS品牌已建的65家“DSSTORE”中，经销商的盈利能力开始显现。据蔡建军介绍，部分去年开业的DS经销商单店运营能力甚至超过了其他豪华品牌。

“DSSTORE”销售网络盈利能力的增强，为DS下一步扩张提供了支撑，其经销点在今年可以达到100家。蔡建军表示，今年，DS品牌稳居豪华车市场销量前十名。对于一个进入中国市场仅两年的汽车品牌而言，这一成绩令人满意。

蔡建军同时表示，“无论是在销量、品牌塑造，还是整个业务发展上，2014年都是DS最重要的一年。”