"地产+金融"协同发展 珠江点燃公园地产金融热

随着限贷的放松，北京楼市迎来了新一波的成交高峰。政策的松动为投资客提供了入手房地产的最佳机会，买房投资又成了投资客眼中较为稳妥的方式。而今年的理财方式，除了投身股票、基金、房产这"老三样"外，各种互联网和银行新型理财产品如雨后春笋般涌现，相继博得市场关注和追捧。

理财产品和投资房产一向处于一个"PK与比较"的对抗之中。不过，近期珠江地产联合搜房网推出的"首付宝"产品，却将房产投资与理财产品相结合，保证了投资者们"房产增值+理财产品"的双重收益。对此业内专家认为，此类产品的出现，迎合了房企业绩提振、企业模式创新的多维度需求。

首付宝推出引关注

2014年来，互联网金融一时风生水起，"XX宝"大行其道。面对互联网金融的巨大成功，房企纷纷转型，试水房产金融化，首付贷、众筹购房等新模式不断出现。近日，北京亦庄珠江四季悦城楼盘变身理财产品，联合搜房网推出了全国首个房产系理财"宝宝"，助力购房者。

据了解，"首付宝"是由珠江地产联合搜房网推出的全国首个"房产系宝宝"金融理财产品。是第三方房产交易平台搜房网为购买珠江地产房源的搜房会员用户打造的专项首付款增值服务，实现边购房边理财，消除房款资金滞留成本，实现轻松置业。

目前具体形式是：购买珠江地产旗下四季悦城房源的购房者，可将首付房款作为"首付宝"的投入资金，在7天内由搜房旗下基金公司进行份额确认，对已确认的份额计算收益，最终收益率为10%。"首付宝"的房产类宝宝理财产品相对于余额宝等互联网系宝宝产品来说，收益率更高，且收益期限更短。

"目前大部分楼盘都是预售模式，而且大部分购房者都选择贷款购房，如果项目竣工期久，首付交付后会产生可观的资金沉默成本，而这往往需要购房者自己买单。我们'首付宝'的出现，不仅避免了这些成本，还能给客户带来客观。"项目相关负责人表示。

产品优势凸显

目前，银行理财产品年化收益率超过5%的寥寥无几，互联网理财项目收益率也逐渐降低，而由搜房网推出的"首付宝"收益竟能高达10%。从目前的楼市行情及"首付宝"的应用范围来看，这一产品无疑是珠江进行营销的新举措。

有知情人士对笔者说："珠江与搜房合作推出'首付宝'的目的主要是为了便利卖房，促进销售，主要体现为消除了购房者们缴纳首付款的滞留成本，客户都会觉得在交房前首付一直搁置是一个非常不划算的投资，如果用于理财也能获取不菲的收益。这个产品一推出，便消除了客户此方面的疑虑，有助于顾客转向珠江购房，从而促进销售。"

房地产销售已经进入严峻的第四季度，不少房企开始酝酿新一轮促销行动以让年底的答卷不那么难看。一向对市场敏感度较高的珠江，选择通过拥抱互联网金融的方式促销。

珠江方面也表示，"房产行业作为传统行业，思维已经固化，缺少互联网思维的灵敏度，因为前期试水"金融房"获得了不错的反响，证明了只要掌握了互联网潮流的前端思维，并良好的运营到房产上，也能够起到不错的营销效果。未来珠江还会在互联网金融的道路上走得更远，进行更多的创新。"

此类创新的趋势还将延续

房地产业内人士严跃进表示，目前房企推出的各类创新，本质上是为住房购买而服务的。互联网思维是未来解放房企思维、谋求房企新常态化的战略所必需的。从这个角度看，对于此类创新，政府应该提供更多的优惠政策和鼓励政策。

据悉，珠江四季悦城位于亦庄区域，一直以来以"16万平米私属公园社区"而闻名，又因其亦庄云商基地区域备受关注。据了解，区域所在的云商基地已经落成，京东总部已经封顶即将入驻。亦庄作为北京经济开发区，区域价值也不断攀升，该区域拥有办公功能、16万㎡私属公园的，仅珠江四季悦城一家。

斥8000万巨资打造私属园林，相当于22个标准足球场的体量，融运动、娱乐、交流、景观于一体，满足业主的休闲运动需求，并采用全封闭式管理园林管理，仅为业主专享尊荣。这自然容易受到购房者热捧。

可喜的是，珠江在这方面已经提前"做了功课"，珠江四季悦城营销负责人告诉笔者，珠江近年来积极积累商业地产的运营经验，以在TBD核心区的珠江摩尔国际中心为例，首期成功引入7万平方米的永旺超市，二期以"定制化出租"的方式引入电信、银行、品牌商家在内的200多个成熟商业资源，积累了大量培育社区商业和运作大型商业的经验，而这些都将为四季悦城未来16万平方米的风情商街和20万平方米的奥特莱斯型的FactoryMall的成功运营打下基础。

自2013年10月份首次开盘就受到了购房者的热捧，作为4.5m层高的办公产品，未来预计每年将收获至少5%的资金收益，加上过去几年北京房价每年上浮超过20%，业内人士预测，四季悦城的办公公寓未来年收益率预计超过15%。自身房产增值收益加"首付宝"理财收益，珠江地产无疑为客户提供了一个两全其美的选择。

亚豪机构统计数据显示，10月北京商品住宅(不含保障房与自住房)共成交4543套，环比增长8%。其中，上旬成交套数为399套，中旬增加至1347套，下旬则一跃攀升至2797套，呈现出明显的递增趋势。积极者认为，楼市价格在年底前将逐渐完成筑底，并有望于明年回归上升通道。