各路资本角逐8亿人口 嘉凯城抢占最富小城镇

今年7月，京东、阿里等电商巨头纷纷宣布，将斥巨资扩大农村和中小城镇市场。而房地产行业的巨头——万达也早已经提前布局，极力拓展三四线城市市场，希望能在8亿人口的新城镇市场圈占更多的市场份额。

和京东、阿里相比，A股的嘉凯城选择了更贴近消费者的方式，他们直接沉到经济强镇设立融合了公共服务与体验式消费等一系列服务资源的城市客厅项目，并率先在长三角的经济强镇布局。

因为嘉凯城的开拓，物美、星美等大城市才有的一线消费品牌开始进入小城镇，将要带给当地居民更好的生活品质。

商业地产版“农村包围城市”

每一次浏览知名电商的网站，细心的网友会发现，在这些网站购买商品后，如果要把货物运到中小城镇甚至是农村，不仅花费的快递费远远超过大城市，货物的运送时间，也要比送往大城市更为漫长。

而让小城镇的消费者更为“恼火”的是卖家的售后服务不到位，很多时候甚至找不到售后服务的点。

因为上述原因，阿里在宣布下乡计划的第一时间，就决定在十年内投资100亿元，建立100个县级运营中心和1000个村级服务点。然而，仅仅只是靠100个县级运营中心，能否解决物流及售后服务问题，却是一个未解的疑问。

更何况，中小城镇虽然市场份额很大，但是人群的互联网使用率却并不如大城市。要在中小城镇和乡村培养用户习惯，也是阿里、京东们下乡的挑战之一。不过一向擅长打阵地战的地产商却已提前开始行动。

A股市场一家名为 “嘉凯城”的企业，从2012年下半年开始，抓住新型城镇化发展先机，抢占资源、快速复制，取得了在城镇商业领域的先发优势，在有一定产业集聚、经济发展程度及人口聚集度的经济强镇，高密度布局城镇商业核心产品 “嘉凯城·城市客厅”。

“嘉凯城·城市客厅”就是一个平台和中心，由“现代体验式商业+政府公共资源配套”组成，集购物、休闲、娱乐、社交、教育、公共服务为一体，满足城镇居民本地生活需求。

以“嘉凯城·城市客厅”首个项目——嘉凯城 （店口）城市客厅为例，人们可以在项目配套的文化中心和活动心中享受公共服务，也可以在购物中心买东西、吃饭、看电影，解决日常所需要的绝大部分生活需要。

与因为物流、配送配套进展缓慢，而迟迟无法落地的电商相比，嘉凯城将公共服务资源和优质商业资源送下乡的做法，显然更贴地气。

相关行业研究人士说，在乡镇，人们更喜欢和邻居、熟人坐在一起喝茶、聊天、吃饭，也正是因为上述原因，物美、星美、麦咭等传统商业服务企业才特别看好。

嘉凯城紧随消费潮流，在城市客厅中同样布局了发达的电商功能，包括政务服务在内的城市客厅业态也将通过O2O的形式实现，将覆盖的长三角200个城市客厅，3千万～4千万人口之间。无论消费者身处何处，都可以通过移动互联的App找到城市客厅，享受城市客厅各种各样的服务。

根据嘉凯城集团商管公司总经理李存孝的介绍，城市客厅在布局方面有严格要求，以店口城市客厅为例，沿着店口将周边城镇串联起来，将物流半径、人流半径都控制在半小时或1小时车程以内。事实上，这一服务半径的迅捷度，已经超过了大部分电商企业。

布局：最具经济实力的经济强镇

“大家应该可以发现，江浙地区无论它的GDP产出、老百姓的富裕程度、还是长期被压抑的巨大消费需求都比中国其他地区的县一级城市更为强烈。”北京物美集团股份有限公司执行董事、首席执行官于剑波认为，江浙地区腰包鼓起来的老百姓有巨大的消费需求，但是能满足他们消费需求的形式、工具非常落后，这种巨大的消费需求和满足之间巨大的消费落差，正是可以充分挖掘的巨大的发展空间，最终促成了物美与嘉凯城的战略合作。

以嘉凯城首个城市客厅项目——店口城市客厅为例，其所处的店口镇是有名的五金之乡，一个镇有7个上市公司，居民收入水平较高，但整体商业设施仍然比较落后，不少店口人跑到杭州、上海消费，当地对于现代商业的需求十分强烈。

明年初，这样的需求将在当地的城市客厅得到满足，以物美为例，其将联手嘉凯城在店口城市客厅开设一家上万平米的现代商超，为当地引进国际国内的一流的生鲜、食品、百货，从而将安全和高品质的产品带入城镇市场。于建波告诉笔者，后续随着嘉凯城城镇生活服务平台战略的推进，物美还将借力嘉凯城在长三角开设更多的超市，取代农贸市场脏乱差，实现农贸市场超市化，满足当地居民更丰富的需求。

根据介绍，嘉凯城希望通过标杆项目自建、其他项目控股开发或输出管理合作开发的模式，嘉凯城计划用3到4年时间，率先覆盖江浙沪“撤县变市重点县”、“小城市试点镇”、“强镇扩权试点镇”等经济强镇，高密度布局200个左右城市客厅产品，辐射3000万～4000万人口，以构建出一个面向城镇居民的生活服务平台，在提供城市级生活品质的同时促进当地的就业与经济发展。

面对着具有强大消费能力的城镇居民市场，这些城市客厅显然会成为国际国内主流商业品牌，开拓城镇市场的端口。

海通证券分析师认为，随着国内居民购买力的进一步上升，类似城市客厅那样针对城镇人口布局的商业地产产品，是品牌迅速布局的武器，从而显示出非常高的战略价值。

(文/杨涵茗)