乐居联手滴滴打车 是噱头还是创新？

每经编辑 陈小雨

每经记者  王杰  发自北京 

随着越来越多房企涉足电商，电商行业的竞争也日趋白热化。相应的企业跨界合作越来越多。10月14日,乐居控股有限公司(纽交所代码：LEJU)联手滴滴打车确立战略合作关系，构建基于移动端的生活服务圈。

据了解，在本次合作中，乐居将于4万个微信售楼处添加“滴滴看房”专项服务，用户可通过微信售楼处一键实现滴滴叫车服务，方便用户看房出行的同时，售楼处工作人员也能够据此为用户提供更加到位的服务。乐居与滴滴合作的创新应用还将陆续上线。

易居中国董事局主席周忻之前接受《每日经济新闻》采访时曾表示，开发企业高周转中，策划、转换、拓客、分销、传播、电商一个也不可少，“每一个环节都可以为你的楼盘加分，哪怕加三分，五分，八分，加起来就是营销。”

但很显然，诸多创新的背后，也反映了市场目前营销的一些尴尬。所以此类方式是噱头还是创新，其实是有争议的。

一位一线房地产资深业内人士告诉记者，其实靠微信等所谓新颖的工具做营销，只是一种手段的创新。只是以一些小“福利”来诱导客户购房。其实真正能够促成交的，还是价格。如果价格不让利，那么所谓提供看房的各类便利，并没有多大的刺激效果。而且从这样一种工具看，一些有比较大的储蓄的群体，比如老年群体，没法使用，反而会错过营销时机。

值得注意的是，今年的房地产形势并不乐观。如何把购房者吸引到售楼处，成为电商平台和开发企业面临的课题。

亚豪机构市场总监郭毅在接受《每日经济新闻》采访时表示，在市场低迷期，缺少客源的情况下，无论是房地产O2O整合服务平台还是开发企业都在做一种尝试，就能够直达客户的营销通路。

一位大型中介的分析师告诉本报记者，原来必须等看房班车，看房人很受制约。滴滴加入后，如果能衔接很好的话，看房人可以随便打个车去售楼处，并实现免单。让看房更加自由灵活。“（这是）往项目带客的一个方式而已。”

赛普咨询研究院高级咨询师李春亮分析，随着房地产供需势态的转换，整合互联网资源、打通线上线下壁垒无疑成为房产去化的重要突破口，渠道也俨然成为塑造房企核心竞争力的关键资源，未来的跨界合作会越来越多。