好药师和春雨医生合作 卫计委新政拷问合作模式

每经记者 黄志伟 发自北京

今日，九州通（600998）旗下医药电商好药师宣布和春雨医生达成战略合作，春雨医生APP内将直接介入好药师购药平台，直接向用户提供药品推荐和购药服务。

6月28日，国家食药监总局结束了网上销售处方药征求意见稿。据《上海证券报》近日报道，网上销售处方药有望于今年年底前得到实质性进展，处方药销售开禁有望让网上药店销售额迎来爆发，多家上市公司也开始布局网上药店。今年8月，以岭药业底宣布进军医药电商；九州通也不断扩大其医药电商平台好药师的规模；太安堂3.5亿收购网上药店康爱多是最近的案例。

但是对于医药电商来说，获客成本过高一直是医药电商面临的问题。目前医药电商主要是通过淘宝、京东、1号店等平台增加客流量。武汉建民药业李楠在中国药店刊文称，网上药店平均获客成本达到了50元到100元，客单价140元，加上各项运营费用物流费用，完全无利可图。

邵清对《每日经济新闻》记者表示，好药师和处于医生的合作对双方都有利。春雨医生掌握众多客户，但是一直没有变现的渠道，通过网上购药有了一个流量变现的渠道；对于好药师来说，可以获取春雨医生的流量。

资料显示，春雨医生有超过3000万的激活用户，4万名签约大夫，每日的提问量超过5万个。

春雨移动健康副总裁毕磊表示，据统计，在用户咨询完后，有30%的用户解决了健康问题，5%的用户选择去医院，而65%的用户会在医生的建议下，产生购药需求。

邵清表示，此前有很多健康类网站也会将导购，但是效果一般，春雨医生的定位是轻问诊，客户主要是小毛病，主要是验证和求证的过程，这能够产生多少购药需求有待观察。

近日，,国家卫计委下发《关于推进医疗机构远程医疗服务的意见》，明确进行远程医疗必须由医疗机构对医疗机构。标榜“身体不适问春雨”的春雨医生一度被推到风口浪尖。现在除了问诊之外，还指导购药，会不会离政策红线越来越近？

在接受媒体采访时，春雨医生的创始人张锐坦言，游走在政策“灰色地带”曾经备受质疑，但是，春雨医生并不是诊疗活动，做的是互联网健康，在这中间会产生一些医疗的需求和购药的需求，他们把它输送出去，做的是最基层事情，春雨医生的平台上并没有做医疗。